3 частых возражения при продаже наставничества

Наставничество — продукт недешёвый, поэтому у людей перед его покупкой абсолютно логично возникают определённые возражения.

Рассказываю о трёх самых распространённых и объясняю, как легко их закрыть.

Нет времени

У меня много работы, маленький ребёнок, а ещё дела по дому есть. Я не смогу совместить всё это с прохождением наставничества.

Контраргумент:

Вы и сами знаете, что время есть всегда, это лишь вопрос приоритетов.

Решите для себя, важно ли вам вырасти в доходе. Хотите ли вы работать меньше, а зарабатывать больше? 

Если — да, то это самое главное условие.

А время мы сейчас найдём: давайте вместе посмотрим ваш график…

Слишком дорого

Сейчас для меня это слишком затратно, и так много расходов. Да и непонятно, отобьется ли — клиенты то есть, то нет.

Контраргумент:

После прохождения наставничества ваш доход вырастет с текущих … до … в месяц. Умножим на 12 месяцев и получим … в год. Получается, что вы покупаете … за (стоимость наставничества).

У вас бывали в жизни более выгодные сделки?

Причём платить сразу всю сумму не нужно. Можете воспользоваться годовой рассрочкой. Платёж по ней составит всего … ежемесячно.

Не поможет

Сомневаюсь, что очередное обучение мне поможет. Я уже прошла дюжину курсов, а заметных результатов нет.

Контраргумент:

Наставничество очень сильно отличается от стандартных обучающих курсов. Мы составим индивидуальный план действий, по которому я буду вести вас за руку, проверять, что и как сделано, и давать глубокую обратную связь.

При таком формате просто невозможно не достичь результатов.

Заключение

Как видишь, популярные возражения тех, кого интересует наставничество, совсем несложно закрыть. Бери приведённые контраргументы, адаптируй под себя и применяй на практике!

Комментарии (0)