3 препятствия, которые мешают эксперту продавать на большие чеки

Перефразируя известную пословицу, можно сказать, что плох тот эксперт, который не хочет продавать дорого.

При этом многие специалисты годами обитают в болоте низкочековых продуктов. 

Что же удерживает их в нём? 

Чужая ответственность

Некоторых из нас одолевают сомнения в духе «где же человек возьмёт деньги на мой премиальный продукт? А что если он влезет в долги?».

Но правда заключается в том, что мы не можем и не должны брать на себя ответственность за то, где покупатели берут финансы для оплаты наших офферов.

Да, всячески призывать их во что бы то ни стало брать кредиты и рассрочки — это неправильно и делать так однозначно нельзя.

Но если твой продукт действительно хорош и так привлекательно подан, что человек очень хочет его купить, то поиск денег — это его забота, а не твоя. Не нужно думать и домысливать за него.

Боязнь промахнуться

Тебе может казаться, что среди твоей потенциальной аудитории очень мало людей, способных заплатить, скажем, 100 000 рублей за оффер. 

Как следствие, тебе будет страшно даже просто сделать такое предложение. «Ну вот размещу я пост, а заявок не будет» — думаешь ты и, соответственно, ничего не делаешь, чтобы лишний раз не расстраиваться.

Однако факт заключается в том, что деньги у людей есть. Просто пройдись по улицам своего города и посчитай, сколько машин ты встретишь на своём пути. Это же сотни миллионов рублей! 

Да что там говорить: те же самые люди каждый день покупают всякую ерунду: от сигарет и пива до одежды, которая будет вечно пылиться в шкафу. Если на всё это средства у них каким-то волшебным образом находятся, то найдутся и на твои продукты.

Главное, хорошенько поработать над маркетингом и продажами.

Низкая самооценка

Наконец, ты можешь думать, что твои знания и навыки не стоят больших денег. «Вот пройду я ещё обучение, тогда и буду продавать дорого» — говоришь ты себе и… ничего не меняется. 

Ты делаешь кейсы, повышаешь квалификацию, но так и не можешь позволить себе ступить на территорию высоких чеков.

Поздравляю, у тебя синдром самозванца. Как от него избавиться, я рассказал здесь. Обязательно проработай этот вопрос.

Заключение

Будешь ты продавать дорого или нет, зависит только от тебя. 

Помни: всё в твоих руках. И действуй!

Комментарии (0)