3 способа получить уникальность в глазах клиентов

Все бизнес-тренера и коучи как один говорят: «Хотите много зарабатывать? Будьте уникальными».

Но где эту пресловутую уникальность взять, да ещё и желательно без дополнительных действий и расходов? Делюсь с тобой трёмя приёмами.

А в конце дарю полезнейший бонус.

Содержание статьи:

1 Смотрим по-новому
2 Сужаем аудиторию
3 Сужаем специализацию
4 Заключение

Смотрим по-новому

С очень высокой долей вероятности в твоих рабочих процессах есть какие-то действия, которые воспринимаются тобой как нечто само собой разумеющееся или малозначительное. Тогда как в глазах клиента это может быть отдельной ценностью.

Например, на рынке септиков (загородных канализаций) все компании отправляют своих инженеров к потенциальным клиентам для осмотра участка и проведения замеров бесплатно.

Но сам клиент-то вряд ли об этом знает. Значит, это можно подать как элемент своей уникальности.

Сужаем аудиторию

Частая ошибка начинающих экспертов и предпринимателей — желание взять пошире, охватить буквально всех, кто хотя бы отдалённо походит на потенциального клиента.

Но сколько заказов тебе нужно, чтобы зарабатывать свои 300 тысяч рублей в месяц? 10? 20? Сколько это процентов от рынка, на которым ты работаешь? 0,0000000000001% или ещё меньше?

Это я всё к тому, что узкая специализация, как правило, намного выгоднее, чем стрельба из пушки по воробьям.

Если ты логопед, то укажи, что оказываешь работаешь не просто с детьми, а с детьми в возрасте от 3-х до 7-ми лет. Если косметолог, то с фокусом на женщинах среднего возраста, и так далее.

Сужаем специализацию

Схожий с предыдущим принцип, но в данном случае обозначить нужно не то, с кем ты работаешь/не работаешь, а что именно ты делаешь — на чём специализируешься.

Так, таргетолог может указать, что он настраивает рекламу только во ВКонтакте (но делает это так круто, что у него отбоя нет от заказчиков). А, допустим, тот же косметолог, что занимается только инъекционной косметологией.

Главное, действительно глубоко копать в рамках выбранной специализации, чтобы быть/стать уж если не лучшим, то одним из лучших.