5 продающих уловок в маркетинге

В этой заметке делюсь пятёркой приёмов, которые активно используют маркетологи по всему миру. Внедри их в своём деле и увидишь, как продажи пойдут вверх.

А ещё в конце статьи ты найдёшь ценный бонус, поэтому читай до конца.

Содержание статьи:

1 Демонстрируем спрос
2 Добавляем ограничение
3 Вызываем ощущение эксклюзивности
4 Держим интригу
5 Даём скидку
6 Заключение

Демонстрируем спрос

Покажи, что твоё предложение хотят все. Для этого продемонстрируй соответствующие доказательства.

Подойдут:

скриншоты из почты или CRM-системы, переполненной заявками;
скриншоты комментариев, в которых покупатели интересуются твоими товарами/услугами;
имена блогеров или селебритис, которые покупали у тебя что-либо ранее.

Добавляем ограничение

Классика продаж: укажи, что твой оффер доступен только в течение определённого периода времени или только в конкретном количестве.

Кстати, никто не запрещает тебе объединить эти условия.

Допустим: данная цена действует только при записи на курс до 30 июня. Осталось всего 10 мест!

Вызываем ощущение эксклюзивности

Многим из нас важно чувствовать и демонстрировать свою принадлежность к той или иной группе.

Подай своё предложение так, чтобы оно предназначалось не для всех:

особый инвестиционный продукт для тех, кто владеет акциями на сумму от 1 000 000 рублей;
новый аромат только для настоящих мужчин;
коучинг-программа для владельцев бизнеса с оборотом от 20 000 000 в год.
авторские туры для мам с маленькими детьми.

Держим интригу

Для того, чтобы воспользоваться этим приёмом, желательно иметь постоянную аудиторию — без неё поддерживать интригу будет тяжело, ведь здесь нужна серия касаний.

Но в отдельных случаях можно заинтриговать потенциального покупателя даже с первого раза. Главное, вызвать у него жгучий интерес и желание узнать, а что же будет дальше или что имеется в виду.