Анализ конкурентов в Инстаграм*: зачем он нужен и как его провести

Анализ конкурентов в Инстаграм* — это рутинная, кропотливая, но очень важная часть деятельности любого коммерческого аккаунта или блогера, который решил зарабатывать в этой социальной сети. Ты можешь заниматься этим сам или отдать на аутсорс, но основы знать должен в любом случае. О них мы сегодня и будет разговаривать.

UPD (от 17.04.22): 21 марта 2022 года Meta Platforms Inc., которой принадлежат социальные сети Facebook и Instagram, была признана в Российской Федерации экстремистской организацией.

Из оставшихся соцсетей самой реальной площадкой является Telegram, поэтому приглашаю тебя в свой телеграм-канал. Будем развиваться там 👌

Что это такое, зачем и кому нужно

За любым профессиональным аккаунтом Instagram* стоит четкая контент-стратегия. Это только со стороны может казаться, что блог ведется от души и интуитивно, но на самом деле без планирования ничего путного не выйдет. И одним из этапов этой самой стратегии является анализ конкурентов.

Анализ конкурентов в Инстаграме* — это поиск аккаунтов, которые ведут бизнес в одной с тобой нише, с целью изучения их профиля, манеры подачи контента, отклика аудитории, современных трендов и т.д. В результате такого анализа можно улучшить свою контент-стратегию, изменить коммерческое предложение и много чего еще.

Новичкам изучение конкурентов помогает понять запросы рынка, узнать своего клиента и увидеть его поведение. Это тот самый опыт, когда учишься на чужих ошибках.

С какими основными задачами поможет справиться такой анализ?

Разработать уникальную стратегию

Чтобы обойти своих конкурентов, важно понимать, что они предлагают. Согласись, у вас одна аудитория. Если она уже подписана на конкурентов, просто так к тебе эти люди вряд ли придут. Поэтому нужно изучить их и сделать лучше, чтобы переманить пользователей социальной сети.

Найти новые идеи для контента

Даже если ты не в творческом кризисе, и знаешь, о чем писать, никогда не будет лишнем внести что-то новое в свой аккаунт. Ни в коем случае нельзя копировать подчистую. Скорее, контент других компаний нужно использовать для вдохновения, чтобы сгенерировать что-то новое.

Идти в ногу со временем

Если заниматься только своим профилем и не интересоваться трендами, рано или поздно можно заметить, что контент и манера подачи информации устарела. А вместе с этим ушли и подписчики. В жизни все постоянно меняется, а в соцсетях и того активнее. Поэтому важно смотреть, что сейчас в ТОПе, о чем пишут, как обрабатывают снимки, каким образом общаются с подписчиками и разные другие фишечки.

Разработать рекламную кампанию

Анализ рекламы конкурентов в Инстаграме* поможет спланировать собственную рекламную кампанию. Ты видишь, как продвигают себя твои конкуренты в социальных сетях? Оцени визуал, манеру подачу, по возможности эффективность кампании и отклик аудитории.

Если ты считаешь, что у тебя узкоспециализированная ниша, и конкурентов нет, ты просто их не знаешь. Даже если продукт уникален, всегда найдется другой продукт, который спокойно может его заменить. Просто задай себе вопрос — а чем бы я пользовался, если бы моего товара не существовало в природе? Вот и ответ.

Надеемся, теперь ты понимаешь, почему изучение конкурентов — нужная вещь. А теперь можно перейти к основному — где их найти и как потом проанализировать.

Как найти конкурентов

Перед тем как начать анализировать конкурентов, нужно их найти. В нашем случае оптимальнее всего искать их в Инстаграме*, но можно выходить и за его пределы. Информация, полученная из других ресурсов, точно не будет лишней.

Каких именно конкурентов нужно анализировать?

Тех, о ком ты знаешь

Например, раньше ты заказывал вкусный кофе у Маши, а потом сам решил заняться поставкой и продажей. Маша — твой конкурент, и ты это знаешь. Изучай ее. Также сюда относятся все прямые конкуренты.

Тех, о ком ты не знаешь

Это люди, занимающиеся той же деятельностью, но которые находятся в других городах или даже странах. То есть по сути вы делаете одно и то же, но переманить друг у друга аудиторию не можете по территориальному признаку.

Компании, которые занимаются смежной деятельностью

Тут, скорее, речь идет о взаимном сотрудничестве и поиске новых тем для контента.

Способы поиска

Разберем основные способы поиска таких аккаунтов.

По ключевикам

Это самый простой и логичный вариант поиска конкурентов в Инсте*. Просто кликни на лупу в нижней части экрана, а затем на поиск вверху страницы. Введи слово, которое характеризует твою деятельность, к примеру, «альбомы ручной работы» и осуществи поиск по людям. Инстаграм* выдаст тебе конкурентов по популярности.

По ключевикам в поисковой системе

Все то же самое, но поиск нужно проводить за пределами социальной сети. Допустим, в Яндексе или Гугле. Далее можно перейти на официальный сайт, и уже там поискать соцсети. Или же так и ввести «альбомы ручной работы Инстаграм*», и тогда поисковик выдаст именно ссылки на Инсту*. Здесь же можно найти и другие социальные сети, которые также стоит изучить.

По хэштегам

Не всем подойдет этот способ. По тегам лучше искать, когда конкурентов мало или бизнес четко привязан к определенной территории. Например, покраска авто в Ельце. Для этого открой Инстаграм*, нажми на всю ту же лупу и введи в поиске хэштег, связанный с твоей деятельностью. Кликни на поиск и перейди во вкладку «аккаунты». Ты увидишь те профили, которые использовали этот тег.

Что анализируем

Итак, конкурентов определили и даже их нашли. Что дальше? Недостаточно просто посмотреть страницу в Инстаграме* и отметить, как выглядит визуал и насколько часто компания выпускает сторис. Сейчас мы подробно разберем, каким образом происходит анализ конкурентов в Инстаграме*.

Примеры будут приведены ниже. Для удобства лучше всего создать таблицу в Excel (можно использовать готовый шаблон), а потом поэтапно ее заполнять.

Оформление

Визуал в Инстаграме* играет огромную роль — не забывай, что это, в первую очередь, социальная сеть, придуманная для обмена фотографиями. Анализируя профиль, нужно оценить все составляющие: название, шапку, аватарку, хайлайты, ленту. Остановимся на каждом поподробнее.

Имя профиля должно быть говорящим и коротким — никто не любит писать длинные слова английскими буквами. То что находится под ником — это название страницы. Именно по нему тебя будут искать в Инстаграме*, поэтому важно правильно его указать. Обычно там прописывается официальная деятельность, потому что общее число символов ограничено 30 (включая пробелы). «Мастер маникюра Воронеж» — хорошее название. «Привет! Я Катя, и я мастер маникюра» — плохое. Посмотри, что пишут конкуренты.

В шапке профиля, как правило, указывают свое уникальное торговое предложение. Здесь нужно рассказать, какие услуги ты предлагаешь и обосновать, чем ты лучше. Посмотри, что вынесли в шапку твои конкуренты, есть ли Таплинк.

Изучи аватарку: какие цвета преобладают, фотография это или картинка, какие дополнительные элементы присутствуют. Правильный аватар не должен содержать мелких элементов.

Проанализируй, что конкуренты вынесли в вечные сторис: ассортимент товаров, цены, отзывы, производство или что-то еще. Каким образом оформлены хайлайты и насколько легко в них ориентироваться. Выполнены они в едином стиле или нет, сочетаются ли с аватаром.

Окинь взглядом ленту. Есть ли единый стиль оформления, какие цвета присутствуют. Посмотри, каким образом выкладываются изображения — ракурсы, свет, масштаб. Есть ли какая-то единая схема, что выступает фоном при съемке товара, насколько сильно обработаны фото, на что идет акцент и т.д.

Проверь, сколько подписчиков. Если их слишком много, не исключено, что есть накрутка. Пройдись по аккаунтам, проверь, на наличие «живых» людей. Сопоставь количество подписчиков, лайки и комментарии. То, что цифра у каждой публикации будет разной, это нормально — пользователи не могут одинаково реагировать на весь контент. Хорошее соотношение числа подписчиков и лайков — 10%. Если отметок «нравится» больше, не исключено, что блогер прибегал к помощи масслайкинга.

Контент

Даже самый идеально оформленный аккаунт не приведет клиентов без качественного контента. На что обратить внимание тут? В первую очередь, необходимо проверить темы.

О чем пишут конкуренты, каким образом размещают название, есть ли в профиле навигация. Попробуй посмотреть, выпускается ли контент по какой-то определенной схеме (например, в среду продающий, в пятницу развлекательный, а в понедельник информационный), как часто выходят публикации, на что идет самый высокий отклик аудитории, если ли интерактивы. По возможности оцени процентное соотношение разных форм контента: сколько рилсов, сторизов, постов, IGTV, есть ли прямые эфиры.

Обрати внимание, как оформлен текст. Есть ли эмоджи, смайлы, списки и т.д. Каким образом текст разбивается на блоки (если разбивается), как сформулирована основная мысль, есть ли хэштеги, сколько их, какие и где располагаются, отмечает ли автор профиля местоположение. Посмотри манеру общения с подписчиками.

Проанализируй истории. Какие инструменты используют, что чаще — видео или фото, какие эффекты применяются, есть ли опросы, вопросы и т.д., как все это оформляется, есть ли призывы ставить реакции. Как часто выходят истории, есть ли рилсы, какие темы там освещаются, есть ли свои фишки и нюансы.

Оффер

Оцени коммерческое предложение конкурентов. Что они предлагают, размер среднего чека и какие дополнительные условия включены в это предложение. Например, стоимость доставки, упаковка, ускоренная доставка, возврат, условия оплаты и т.д. Многие клиенты готовы переплачивать за удобство.

• 

• 

Не менее важно обратить внимание на то, как все это предлагается, есть ли готовые кейсы. Используют ли конкуренты прямой призыв (подпишись, закажи, лайкни и т.д.) или действуют нативно, работают только на бренд или активно продвигают услуги, какие приемы используют, чтобы добиться цели.

Продвижение

В завершение проанализируй, каким образом конкуренты продвигают свою продукцию. Не исключено, что ты найдешь эффективные рекламные приемы.

Для начала посмотри, какие блогеры продвигают этот бренд. Для этого в профиле конкурента перейди в отметки. Часть из них, скорее всего, будет отзывами, а часть — отметками от других аккаунтов. Посмотри, в каких блогах такое продвижение находит максимальный отклик, и что именно говорят о бренде. Обрати внимание, есть ли там лидеры мнений.

Если открыть библиотеку рекламы Фейсбук*, то можно увидеть всю рекламу, которую запускали твои конкуренты.

Для этого просто введи в поиске название продукта или же имя конкурента. Проанализируй, что и кто предлагает, каким образом это делает и оцени общий визуал.

Обязательно посмотри, проводятся ли конкурсы, как часто, какие условия и что получает победитель. Тут важно проанализировать, как меняется активность и каким образом реагируют подписчики.

3 полезных сервиса для анализа

Все это можно делать самостоятельно, нанять специалиста или использовать сторонние сервисы и программы. Сейчас мы рассмотрим три основных ресурса, которые помогут максимально четко проанализировать аккаунты в Инстаграме*, чтобы у тебя была полная информация.

Livedune

Популярный сервис для анализа конкурентов в Инстаграм*. Комплексный ресурс по работе с социальными сетями предлагает ежечасный анализ конкурентов. Благодаря этому ты сможешь мониторить реакцию аудитории практически в режиме онлайн. Есть аналитика контента и вовлеченности пользователей.

Можно посмотреть, как меняются охваты, проанализировать ЦА, посмотреть статистику хэштегов, накрутку подписчиков и многое другое. Ресурс платный, цена зависит от тарифа. Минимальная стоимость 400 рублей в месяц. Есть промопериод, в течение которого можно пользоваться сервисом бесплатно.

Publer

По заявлениям разработчиков, это сервис мониторинга рекламы № 1. Платформа собирает лучшие рекламные кампании, тизеры, наиболее удачные и эффективные промоматериалы конкурентов. Поможет собрать наиболее удачные рекламные креативы в определенной нише. Все это можно использовать для собственного продвижения. Стоимость от 449 рублей в сутки. Есть бесплатная демоверсия с ограниченным количеством запросов на поиск и с ограниченным числом результатов.

Insta*hero

Этот сервис не проведет полноценный анализ профиля, но покажет, стоит ли тратить на него время. Ты сможешь проанализировать качество аудитории — есть ли накрученные подписчики, боты. А также узнаешь половую принадлежность аудитории, возраст и местоположение. Также ты увидишь, сколько активных подписчиков, а сколько молчаливых — все это поможет узнать реальную картину.

Также с помощью сервиса ты можешь проанализировать собственный аккаунт и поработать над качеством аудитории. Цена на анализ от 199 рублей за проверку. Есть множество дополнительных функций. С подробными расценками можно ознакомиться на сайте.

Заключение

Анализ конкурентов в Инстаграме* — важная часть раскрутки профиля и развития собственного бизнеса. Зная, о чем они говорят, как преподносят, какими методами продвигают и как на все это реагирует аудитория, ты сможешь оптимизировать собственный аккаунт и правильно разработать маркетинговую кампанию.

---

*Meta Platforms Inc., владеющая социальными сетями Facebook и Instagram, признана в Российской Федерации экстремистской организацией, ее деятельность на территории России запрещена.

Комментарии (0)