Арбитраж трафика: кому нужен, как устроен, сколько денег может принести

Что такое арбитраж трафика в интернете?

Арбитраж трафика – это система, при которой компания делегирует продвижение своих товаров или услуг вебмастерам, которые находятся вне штата компании. При этом вебмастер получает прибыль только за определённые действия клиентов в Интернете.

Если простыми словами – это вид партнерского маркетинга, когда компания платит любому, кто приведет клиента. Количество клиентов неограниченно, а предложение заработать на этом доступно сразу нескольким специалистам-арбитражникам.

Кроме того, основное отличие арбитража в том, что вся работа ведется в интернете и воронка продаж уже заранее приготовлена. Вебмастер в этой системе занимается только рекламой.

Схема арбитража

На практике это выглядит так:

1. Компания не имеет достаточно средств, чтобы запустить масштабную рекламную компанию. Ну, либо она не желает тратить на это деньги. При всем этом она готова платить за каждого клиента определенную сумму денег.
2. Компания обращается в партнерскую сеть. Партнерская сеть проверяет, может ли компания выдержать большой поток клиентов, подходит ли ее товар для продвижения, может ли компания достаточно заплатить вебмастерам.
3. После этого партнерская сеть добавляет для зарегистрированных в ней вебмастеров предложение по типу «приведи клиента вот на эту страницу и ты получишь N денег».
4. Каждый из откликнувшихся вебмастеров делает специальную ссылку, по которой можно отследить, какой именно из арбитражников привел человека в компанию. Также вебмастер выбирает пакет промоматериалов, среди которых лендинги, рекламные креативы, прокладки, информация о товаре или услуге.
5. После этого арбитражник начинает направлять трафик на ссылку. Это могут быть рекламные кампании в соцсетях, баннерная и тизерная реклама на сайтах, реклама в приложениях и играх. Откуда брать трафик – дело вебмастера.
6. Вместе с трафиком на сайт приходят клиенты. Если они покупают товар либо выполняют любое другое целевое действие, арбитражник получает за это заранее указанную сумму.
7. Разница между затраченными на трафик средствами и выплатой за целевое действие – и есть доход арбитражника.

Система простая, и работает как крауд-маркетинг. Люди продвигают товары и услуги и получают оплату за результат. Это одинаково выгодно как компании, так и частному специалисту.

Разберемся, какие плюсы выгоды сулит арбитраж организациям и специалистам.

Зачем он нужен компаниям

Компаниям он нужен, чтобы резко нарастить объемы продаж без риска потерять рекламный бюджет. Как правило, вебмастера работают с разными источниками трафика, и это позволяет компании охватить широкие слои аудитории.

Основные причины, по которым компании выбирают арбитраж:

Нет рекламного бюджета

Так случается, когда руководитель озаботился большими объемами поставок, и товара оказалось больше, чем клиентов. Тогда компания может прибегнуть к крауд-маркетингу.

Масштабирование

Арбитраж не ограничивается одним направлением или одной страной. Если компания хочет попробовать свои силы в, например, другой стране, арбитраж отлично подойдет для этого.

Специфика бизнеса

Есть компании, которые работают только на арбитраже. Так бывает, когда компания занимается продажами одного-единственного товара, но в больших объемах.

В таком случае компании выгоднее создать лендинг и получать от вебмастеров тысячи лидов в день, чем создавать полноценный интернет-магазин и ограничиваться собственным рекламным бюджетом.

Иные проблемы с рекламой

Иногда организации производят товары, которые нельзя рекламировать. Ну, либо оказывают такие услуги. Чаще всего это 18+ услуги, медицинские товары, сферы ставок и казино. Вебмастера хорошо осведомлены в рекламной сфере и знают, как обойти ограничения.

Желание платить за результат

Когда нужны большие объемы продаж, компаниям легче отдавать деньги за уже готовый результат, чем платить за рекламу вслепую, без уверенности, что она «зайдет». Воспользоваться услугами арбитражников будет выгоднее.

Когда компания может обработать любой поток клиентов

Так работает с, например, сферой ставок. Если человек делает ставки, его даже не нужно обрабатывать, как лида. Он просто проходит регистрацию, подтверждение личности и уже приносит компании прибыль при минимуме взаимодействия с персоналом. В таком случае компания может использовать любые пути для привлечения клиентов, и крауд-маркетинг становится одним из самых выгодных.

Компании пользуются услугами партнерских сетей по разным причинам: от нехватки бюджета на рекламу до масштабирования. Для компании это выгодно, так как снижает риски и существенно повышает объемы продаж. А чем это выгодно арбитражнику?

Зачем он нужен вебмастерам

Система может быть выгодной как для компании, так и для специалиста. Подробнее о «плюшках» для арбитражника ты узнаешь из раздела плюсов и минусов, а тут мы разберемся, зачем люди приходят в арбитраж.

Для умелого вебмастера, который умеет работать с трафиком, это выгодно. Кроме того, так многие вебмастера монетизируют собственные ресурсы: сайты, группы в соцсетях, тематические чаты.

Кроме того, арбитражник не зависит от графика работы и не имеет «потолка» в заработке. Само собой, если он умеет правильно распоряжаться трафиком.

Вебмастер также может продавать курсы по арбитражу трафика, собирая команду из учеников и зарабатывая на коучинге.

Из этого вытекает еще одна причина перехода многих специалистов в арбитраж – работа по найму не может обеспечить полную реализацию потенциала вебмастера. Если человек работает в найме, он занимается частными проектами и не всегда может масштабировать эту деятельность. Как итог, специалист меньше зарабатывает, а навыки работы с рекламой остаются нереализованными.

Когда же специалист приходит в арбитраж, он может работать и зарабатывать сколько угодно. Разберемся как.

Как это работает

Как зарабатывать на арбитраже трафика? Давай поясним на примере.

Допустим, я – компания-поставщик, а ты – вебмастер. Мне нужно продать товары, и я выложил свой оффер (предложение) в партнерскую сеть. Мне нужны лиды, и я готов платить за каждого по 500 рублей. Вот твои действия, как заработать на моем предложении:

Появляется новый оффер

Партнерская сеть может даже уведомить тебя о его появлении самостоятельно. Также оффер может быть скрытым, если я его хочу доверить только лучшим специалистам. Если ты в их числе, тебе его тоже предложат.

Ты обращаешь внимание на требования к источникам трафика

Например, я не хочу, чтобы ко мне приходили люди из email-рассылок. Например, потому что они слишком долго выкупают заказ на почте. Ну, или просто из вредности.

Тебе доступна небольшая статистика по офферу

Я ее собрал у конкурентов либо из собственных рекламных кампаний, либо я уже работал с прочими вебмастерами.

Ты оцениваешь эту статистику

Смотришь на показатели конверсий с разных источников трафика, оцениваешь статистику по креативам, полу, геолокации. Оцениваешь примерные шансы на успех.

Далее, ты смотришь подготовленные мной рекламные материалы

Лендинги, креативы, возможность их использовать на разных платформах. Оцениваешь удобство работы с ними для себя.

Если все устроило, ты смотришь, как рекламируются другие арбитражники

Есть специальные сервисы, чтобы найти рекламу у конкурентов. Смотришь, какие рекламные креативы и связки заходят, как люди реагируют на рекламу, какие источники трафика лучше использовать.

На это подготовка завершена

Ты, на основе своей аналитики, запрашиваешь у партнерской сети ссылку и набор промоматериалов.

Ты готовишь креативы

Собираешь несколько возможных вариантов связок, сегментируешь их, подключаешь метрики, все еще смотришь на конкурентов. На этом этапе можно спросить совета у других арбитражников либо у техподдержки партнерской сети. Как правило, техподдержка сама состоит из бывших вебмастеров (сети часто оставляют пару вакансий для арбитражников в техподдержку), и они могут тебе что-то посоветовать.

После этого ты пополняешь баланс

Пополняешь рекламный баланс в выбранном источнике трафика на свои деньги. На свои, это важно.

Следом идет настройка тестовых рекламных кампаний

Ты вновь сегментируешь аудитории, таргетируешься, и начинаешь показывать людям рекламу на скромный бюджет.

После того, как реклама исчерпает тестовый бюджет, ты можешь оценить эффективность получившихся связок

Ты оцениваешь собранную аналитику, количество переходов, возможно, даже лидов.

Исходя из этого, ты отключаешь рекламные кампании, которые на тестах показали себя хуже остальных

Оставшиеся рекламные кампании – это и есть твои связки.

Ты постепенно повышаешь бюджет и вновь показываешь рекламу на лучшие аудитории.

Если все идет хорошо, уже на этом этапе ты должен быть в плюсе, попытка удалась.

Я, как компания, плачу тебе за каждого лида, которого ты привел со своих связок

Разница между потраченной тобой суммой на рекламу и моей выплатой – и есть твой доход.

Далее ты можешь улучшать текущие связки, пробовать новые либо искать другой товар, если аудитория по текущему товару уже отжата

Также ты не забываешь и масштабироваться, добавляя в оборотку новые средства и наращивая объемы продаж.

На этом, собственно, работа арбитражника и заканчивается. Когда ты получишь прибыль с одного оффера, и он перестанет быть актуальным, ты ищешь следующий и начинаешь все заново.

Плюсы и минусы арбитража трафика

Арбитраж имеет как плюсы, так и минусы. Разберемся, что получает компания от арбитражника и чем она рискует, а также плюсы и минусы для самого вебмастера.

Для компании

Несколько плюсов для компании мы уже рассказали. Теперь попробуем их структурировать.

Плюсы

Ниже риски

Предприятие платит за конкретный результат. Конечно, некоторые вебмастера обманывают клиентов, но, как правило, надолго они в партнерских сетях не задерживаются. В остальном же компания точно получает результат и прибыль.

Выше объемы

Опытные арбитражники имеют сотни тысяч рублей в оборотке, а арбитражные команды – миллионы. Они быстро масштабируются и приводят столько клиентов, сколько могут. Компания за счет большого потока клиентов получает больше прибыли.

Больше свободы в географии

Если компания хочет расширить свое влияние и на другие страны, ей достаточно только позаботиться об объемах и подобрать рекламные материалы под иностранную целевую аудиторию. Арбитражники сами обеспечат присутствие на рынке.

Больше рекламных источников

Арбитражники работают с разными рекламными источниками, и, как следствие, с разными сегментами аудитории. Это помогает компании присутствовать во многих источниках и охватывать разные слои населения.

Меньше затраты на штат

Когда штат – фрилансеры, нет необходимости официально оформлять каждого из них, а также платить им оклад за неудачные запуски. Компания платит только тем, кто априори принес прибыль.

Но у арбитража для компании есть и риски.

Минусы

Завышение цен

Чтобы оплатить комиссии партнерской сети, работу вебмастера, работу по подготовке креативов, работу кол-центра, доставку каждому из клиентов, нужно иметь большие средства. Даже если они есть – они должны быть заложены в стоимость товара. Это приводит к тому, что даже самые недорогие товары и услуги в несколько раз вырастают в цене.

Необходимо быть готовым к большим объемам

Как правило, мелкие компании не попадают в партнерские сети. Дело в том, что опытные арбитражники могут приводить и по несколько тысяч лидов в день. Не каждая компания может справиться с такими объемами, а платить за лидов вебмастерам в любом случае придется.

Бесчестность вебмастеров

Так как взять оффер может почти любой арбитражник, среди них могут найтись и бесчестные специалисты. Они платят случайным людям, чтобы они заказывали товар, но не выкупали его на почте. Как правило, партнерские сети борются с такими «специалистами», но риск попасть на них тоже есть.

Снижение доверия

Вебмастера могут пользоваться разными приемами в рекламе, и не все из них можно назвать органичными. Кроме того, рекламные кампании откручиваются в таких объемах, что аудитория быстро «выгорает» и теряет интерес к предприятию.

Для арбитражника

Плюсы

У арбитражника тоже достаточно плюсов при работе по такой системе.

Свобода

Специалист не привязан к графику, начальству, он не имеет ответственности перед компанией и волен заниматься арбитражем столько, сколько захочет, и там, где захочет.

Доход без потолка

Доход опытного вебмастера зависит только от его оборотных средств и навыков. Если вебмастер нашел выгодную связку и у него достаточно оборотных средств, он может зарабатывать сотни тысяч рублей в месяц.

Комьюнити

Неочевидный плюс, но в арбитражной среде можно найти команду единомышленников, с которыми приятно работать. Кроме того, работать в команде легче, чем в одиночку.

Низкий порог входа

Для того чтобы заниматься арбитражем, не нужно образование и опыт, можно учиться с нулей самостоятельно. Достаточно иметь небольшой капитал и желание учиться. Если не знаешь, с чего начать, – начни осваивать источники трафика.

Реализация навыков

Если в работе по найму вебмастер ограничен требованиями заказчика, то в арбитраже он может использовать любые подходы, и потенциал реализуется на максимум.

Но не все так хорошо. Есть в профессии и минусы.

Минусы

Риски

Главный минус. Арбитражник вынужден работать на собственные средства, а если капитал небольшой, специалист рискует потратить его до того, как найдет прибыльную связку.

Прокрастинация

Сложно заставить себя работать, когда работаешь без графика и начальства. Лень ведет к прокрастинации, а если вебмастер не работает – он и не зарабатывает. Оклада не будет.

Необходимость учиться

Сфера развивается быстро, и чтобы оставаться в плюсе, необходимо всегда искать новые подходы, изучать новые источники, общаться с коллегами и аудиторией. Если не проявлять интереса к сфере – можно легко остаться на обочине.

Выгорание

Если слишком много работать, а результаты будут плачевными, можно выгореть. Эмоциональное выгорание – главный враг любого фрилансера. Чтобы такого не происходило, нужен налаженный рабочий процесс.

У профессии есть как плюсы, так и минусы. Если тебя все устроило, давай разберемся, какими компетенциями должен обладать вебмастер, чтобы у него все получилось.

Что должен уметь арбитражник

Все просто только на первый взгляд. Чтобы стать действительно успешным арбитражником – нужно иметь много разноплановых hard skills и soft skills.

Вот главные навыки, которые потребуются арбитражнику.

Hard skills

Умение работать с источниками трафика

Ну, хотя бы одним. Если ты хочешь стать арбитражником – не хватайся за все сразу. Для начала, освой хотя-бы один источник. Например, любимую соцсеть. К слову, так ты даже в пассивном режиме сможешь наблюдать креативы конкурентов.

Навык работы в графических программах

Ты должен уметь работать в Фотошопе хотя бы на базовом уровне. Еще пригодятся навыки работы в видеоредакторах. Как правило, креативы с видео заходят лучше, чем с картинкой.

Навыки работы с текстом

Тексты для креативов тебе придется писать самому, в зависимости от желаний целевой аудитории. Ты должен уметь попасть словом прямо в «боль» клиента, которую решит арбитражный товар или услуга.

Аналитические навыки

Тебе предстоит много анализировать, сегментировать, снова анализировать, работать с метрикой. Если ты умеешь составлять майнд-карты, и на глаз сможешь выявить, что будет популярно, – это, несомненно, будет плюсом.

Soft skills

Стрессоустойчивость

Учти, что работать придется на свои деньги. Прибыль ты можешь увидеть далеко не сразу, возможно, на это уйдет несколько месяцев. Ты должен быть готов к этому.

Упорство

Поиск прибыльной связки – дело долгое и нужное. Это очень много тестов, аналитики и подготовки. Ты должен быть уверен, что не сдашься на полпути.

Обучаемость

Сфера развивается, и ты должен развиваться вместе с ней. Если ты не развиваешься – ты не удержишься на плаву.

Поэтому ты должен гореть этим делом, быть вечно голодным и любознательным. Можно даже купить по арбитражу трафика обучение у более опытных мастеров.

Креативность

Сливки с аудиторий снимают те, кто не боится пробовать что-то новое. Да, ты можешь ошибиться. Но, если ты придумаешь действительно классный подход – ты много заработаешь. Учись использовать фантазию во благо.

Сколько может зарабатывать арбитражник

Доход арбитражника очень разнится, и может варьироваться от минусового до дохода в сотни тысяч рублей.

Также нужно учитывать, что в арбитраже трафика вакансии в традиционном понимании встречаются сравнительно редко. Большая часть арбитражников работает на себя.

Мы проанализировали несколько отзывов о заработке, и вот, сколько примерно зарабатывают арбитражники из разных «весовых» категорий:

Новичок

Начинающий специалист, который только учится. Учиться приходится и на своих ошибках, а потому дохода может и не быть. Опытные арбитражники говорят, что прежде чем «лить в плюс», предстоит несколько раз слить в минус. Примерные цифры – от слива бюджета до 40 тысяч в месяц.

Средний уровень

Это арбитражник, который уже понял, что к чему, но еще не имеет достаточно средств и навыков для масштабирования. Его доход будет варьироваться от 40 до 70 тысяч в месяц.

Высокий уровень

Это опытные арбитражники с достаточным бюджетом для масштабирования, которые работают в составе команд либо поодиночке. Они умеют находить прибыльные связки, тестировать их и заливать на них большие суммы. Их доход составляет от 70 до 150 тысяч.

Топы

Это арбитражники с большим опытом, часто лидеры команд, которые они обучали самостоятельно. Им доступны самые ценные офферы, а их навыки и объемы позволяют иметь от 150 тысяч до бесконечности. Они ограничены только временем и объемами компаний-поставщиков.

Арбитражник может зарабатывать по-разному, все зависит от капитала и от навыков. Опыт тоже имеет большое значение, но он приходит со временем. Это та сфера, в которой важно быть упорным и не опускать руки, уметь анализировать ошибки и всегда учиться чему-то новому.

Заключение

Теперь ты знаешь, что такое арбитраж трафика, с чего начать, если ты захотел стать арбитражником и какими знаниями и навыками нужно для этого овладеть.

Дерзай!

Комментарии (0)