Алекс Цельный

Что продавать на Озон: пошаговая инструкция по выбору товара

Алиэкспресс, Амазон, Валберис и Озон — кто не слышал об этих площадках в 2021-2022 году. Заказ и доставка товаров на дом стала нормой даже в рассрочку, но особо находчивые пользователи нашли способы зарабатывать на подобных маркетах.

Речь идет о продаже собственных товаров или перепродаже от других производителей. В этой статье мы разберем, что нужно, чтобы продавать на Озон, что может продавать самозанятый на Озон, как выбрать товар с пошаговой инструкцией, который будет хорошо продаваться и как рассчитать выгоду, используя инструмент — юнит-экономика.

Как выбрать товар для продажи на Озон в 2022 году

На сегодняшний день можно встретить множество различных способов и методик, которые помогают определять перспективные и выгодные позиции или даже категории товаров. Большинство из них не требуют специализированных знаний, а воспользоваться ими может любой человек.

Первым делом стоит выявить позицию, а лучше категорию перспективных товаров на данный момент. Рассмотрим основные способы, с помощью которых можно определить, что выгодно продавать на Озон.

Поисковые запросы

поисковые запросы на маркетплейсе

К примеру, Google и Яндекс хранят историю пользовательских запросов за все время. Это очень удобно отображено на инфографике, и на основе этих данных можно определить спрос на конкретную позицию.

Анализ с использованием платных сервисов

анализ товаров для маркетплейса

Сегодня существует много площадок, которые собирают статистику о трендах на маркетплейсах, а затем предоставляют ее предпринимателям на платной основе. Конечно, это все можно сделать и вручную бесплатно, но данные будут актуальны лишь на текущий момент времени, а сервисы имеют базу длиной в годы.

Эти 2 варианты являются самыми простыми и эффективными, поэтому нет смысла выдумывать велосипед в самом начале развития на маркетплейсе, если ты новичок.

После того как позиция или категория выбрана, необходимо посмотреть на каталог вручную и выявить лидеров и ТОПы. Самые продаваемые товары обычно отмечаются бирками «Бестселлер», «Хит продаж» и так далее. Также необходимо обратить внимание на конкурентов, чтобы понять, какие ресурсы нужны, чтобы конкурировать с лидерами в этой нише.

Если конкуренции мало, или у других продавцов есть явные недостатки, то такая ниша может быть действительно перспективной. Только новый продукт должен привлекать внимание покупателей, например, фразами или фото, предлагать идею, оффер, которого нет в этой сфере. Нужно дать понять, чем твое предложение отличается от конкурентов.

Последним этапом станет выбор поставщика. Ниша может потерять свою актуальность, если поставки будут стоить дороже ожиданий и приносить существенные убытки. Здесь снова могут прийти на помощь сервисы аналитики, которые как раз имеют базу популярных поставщиков на ходовые товары.

Как рассчитать юнит-экономику

Перед тем как начать продавать на Озон, стоит рассчитать выгоду от выбранной позиции. Сделать это можно при помощи инструмента — юнит-экономика. Это метод, который позволяет построить экономическую модель и определить прибыльность компании или бизнеса путем расчета юнита — одной позиции, клиента или товара. В основном используется в бизнесе, но подходит и для маркетплейсов.

формула юнит-экономики

Формула расчета выглядит следующим образом:

[деньги после вычета комиссий маркетплейса] — [себестоимость товара] — [затраты на логистику] — [стоимость хранения] — [цены на поставки] — [спецификация и сертификация] — [налог]

Результатом и будет примерная выгода, если работать с выбранной позицией.

Результат примерный, потому что цены постоянно варьируются. К примеру, хранение может стоить дешевле, если товар активно продается и наоборот. Озон часто проводит распродажи и акции, а участие в них обязательно, поскольку иначе товары не будет продаваться совсем, а баллы рейтинга продавца устремятся к нулю — это 10-15 процентов от конечной стоимости.

Не менее важна и модель, по которой работает предприниматель — в приведенной формуле рассматривается варианты сотрудничества по FBS. Все переменные доступны в личном кабинете селлера.

Как рассчитать прибыль с помощью калькулятора Озон

Для упрощения расчета, можно использовать уже существующий инструмент на маркетплейсе — «калькулятор Ozon». С помощью него можно просчитать, сколько получиться заработать на той или иной позиции с учетом периода и сезонности. Также он приводит примерный бюджет, который понадобится, чтобы запускать рекламу.

Для того чтобы правильно рассчитать прибыльный товар или нет и понять, что продавать на Озоне в 2022 году, необходимо перейти на официальный сайт «калькулятор Ozon» — calculator.ozon.ru. На открывшейся странице нужно заполнить как можно больше полей, чтобы получать наиболее точные результаты.

калькулятор прибыли на озон

Однако, если позиция уже есть на маркетплейсе, то можно скопировать ссылку на товар и получить цифры, которыми на данный момент располагает конкретный продавец. В форму можно подставить свои цифры, например, себестоимость товара и получить собственные приблизительные значения.

Также можно использовать юнит-экономику вместе с калькулятором. Например, просчитать основные затраты на калькуляторе, а переменные, которые нельзя добавить в калькулятор, рассчитать при помощи вышеописанного инструмента. Главное не забывать, что все расчеты приблизительны, а реальные затраты могут отличаться из-за многих обстоятельств.

Что нельзя продавать на Озон

Список того, что продавать на Озон запрещено — очень большой. Поэтому разберем самые основные и неочевидные продукты, запрещенные к продаже на рассматриваемом маркетплейсе:

  • БАДы — разрешено продавать только БАДы из России с сертификатом;
  • алкоголь и спирт;
  • драгоценности и ювелирные изделия;
  • продукцию с элементами эротики и порнографии;
  • витамины и препараты для животных;
  • табачная продукция — с недавних пор даже электронные сигареты.

Это список неочевидных товаров, запрещенных к продаже. Во многом он схож с другими маркетплейсами, например Вайлдберриз. С полным списком можно ознакомиться на сайте Ozon.

Самозанятость

Частый вопрос начинающих продавцов: что могут продавать самозанятые на Озон? Это связано в первую очередь с тем, что маркетплейс требует ИП или ООО, чтобы была возможность заниматься реселом.

Возможность лиц с самозанятостью серьезно ограничены. Они не могут продавать, например, детские игрушки или цифровые товары. Доступны только продукты собственного производства. Маленький магазин с товарами хорошего качества от частного лица с удовольствием примут на маркетплейс и позволят ему торговать своей продукцией.

Однако Озон, в сравнении с Вайлдберриз, не позволяет самозанятым заниматься продажей услуг. Для многих это недостаток, потому что сегодня можно найти множество хороших специалистов, которые могли бы предлагать свои услуги напрямую на маркетплейсе.

Заключение

Понимать как правильно выбирать перспективные позиции для маркетплейса — это основное условие для успешного старта на Озон. Данный навык приходит с опытом, поэтому не стоит переживать, если сразу не получается выбрать перспективную категорию.

Но в то же время не стоит игнорировать самые банальные моменты, например, закупка елок под конец зимнего сезона. Они просто останутся лежать на складе до зимы, а за место придется платить.

Комментарии (0)

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *