Что продавать на Вайлдберриз новичку: выбираем товар

Wildberries — не только один из популярнейших маркетплейсов в России 2021/2022, где совершают покупки множество россиян, но и перспективное место для заработка. А после запрета известной соцсети многие продавцы перешли именно на эту площадку.

Продавать на ВБ может любой желающий, если продукция не запрещена законом и площадкой. Оформить все документы можно буквально за пару дней.

А вот ответ на вопрос — чем торговать, чтобы не только выйти на маркетплейс, но и заработать на этом, потребует гораздо больше времени.

Как выбрать товар для продажи на ВБ в 2022 году

Давай попробуем разобраться, что лучше продавать на Вайлдберриз новичку, чтобы если и не выйти в ТОП, хотя бы получать реальную и ощутимую прибыль. Товар, на котором можно заработать, должен отличаться высоким показателем оборачиваемости и низким уровнем конкуренции.

При этом важно попасть в перспективную нишу, которая реально пользуется спросом. В идеале выбрать товар, который является зарождающимся трендом, причем сделать это нужно еще до пика его популярности. В противном случае тебя ожидает то же самое, что продавцов масок и спиннеров в свое время.

И не забывай о том, что некоторую продукцию можно реализовывать только при наличии сертификата соответствия.

Есть несколько действенных способов выбрать, что продавать на Вайлдберризе 2022 новичку.

Через поиск на самом маркетплейсе

Если у тебя есть варианты, что продавать, просто введи ключевой запрос в приложении или на сайте маркетплейса и отсортируй по популярности.

Открой любую карточку и посмотри, сколько человек купили товар. Сама цифра тебе мало о чем скажет. Нужно понять период. Согласись, есть разница — 1000 покупок за неделю или полгода.

Для этого перейти в отзывы и отсортируй по дате. Так ты узнаешь, когда примерно начали продавать этот конкретный товар, и сможешь определить период. А теперь давай посчитаем.

Для примера возьмем игрушку, которую ты покупаешь оптом по 100 рублей. Предположим, что за 4 месяца было продано 1500 позиций. Делим 15000/4 и получаем 375. Столько экземпляров в месяц в среднем покупают. Допустим, ты планируешь продавать игрушку по 350 рублей. Из этой суммы нужно вычесть комиссию около 30%, то есть 105 рублей. Итого 350-100-105=145.

Именно столько ты получишь чистой прибыли при продаже одной позиции. Если умножить эту цифру на 375 (количество продаж в месяц), получим ежемесячную прибыль 54375 рублей без учета налогов. Выгодно это или нет — решай сам. Естественно, эти расчеты примерные, но могут в целом обрисовать картину.

Через поиск в категориях

Этот способ поиска подходит для тех, кто пока не знает, какой товар продавать. Найди категорию товара и выбери в ней подкатегорию. К примеру, ты загорелся идеей продавать косметику для женщин. Выбираем «красота», далее «органическая косметика» (или любая другая подкатегория на твой вкус).

Выстави сортировку по популярности и посмотри, что пользуется спросом у клиентов ВБ.

Выбери интересующий тебя продукт и по аналогии, указанной выше, проведи расчеты примерной прибыли. После этого можно вставить ключевой запрос в поиск и найти другие интересные варианты, которые в тренде. Возможно, ты найдешь товар с большим количеством отзывов и продаж.

Аналитика спроса на Вайлдберриз

А теперь давай попробуем бесплатно проанализировать реальный спрос с онлайн-помощью сервиса. Предположим, что путем долгих поисков ты выбрал платье определенного бренда из категории «одежда».

1. Скопируй ссылку на этот товар из строки поиска.
2. Затем открой приложение Telegram и найти Hunter Sales Bot.
3. Открой личную переписку с ботом через кнопку «старт».
4. Отправь ему ссылку на товар.
5. В ответ тебе придет подробная информация, где также будет указано месячный оборот.

Лучше всего не останавливаться на одном товаре, а найти штук 5-7 аналогичных и все их проанализировать. Параллельно просчитывай вложения и потенциальную прибыль.

Таким образом мы рекомендуем проверить хотя бы 10 разных категорий и в дальнейшем анализировать уже узкий отобранный список продукции.

Как рассчитать юнит-экономику

Перед тем, как окончательно выбрать товар для продажи, нужно рассчитать юнит-экономику, чтобы понять, будет ли это прибыльно, или ты будешь работать в убыток. Есть единая формула для маркетплейсов:

стоимость единицы товара — расходы на единицу товара = прибыль. 

Разберем на примере. Допустим, ты хочешь продавать в женский костюм розничной ценой 3400 рублей. Что нужно вкладывать в расходы?

• 977 рублей закупочная цена;
• скидка около 20% 680 рублей;
• промокод 10% 272 рублей;
• комиссия Вилдберис 15% 367 рублей;
• упаковка 5% 49 рублей;
• доставка 45 рублей;
• хранение 3% 73 рубля;
• налоги 7% с валовой прибыли 134 рубля.

Получаем 3400 — 977 — 680 — 272 — 367 — 49 — 45 — 73 — 134 = 803 рубля. Это прибыль с одного экземпляра. Если ты хочешь зарабатывать 100 тысяч рублей в месяц, тебе нужно продавать 125 костюмов ежемесячно.

Чтобы понять, насколько это реально, проанализируй конкурентов. Если ты видишь, что продажи перешагнул рубеж в 100, значит, тенденция хорошая, и пробовать можно.

Как рассчитать прибыль с помощью калькулятора ВБ

На сайте wbhelp.ru есть удобный калькулятор, который поможет рассчитать тебе прибыль. Это бесплатная опция. Здесь автоматически учитываются все необходимые показатели — тебе нужно лишь заполнить данные.

Выбери склад, укажи категорию товара, себестоимость, цену на выходе и количество. Выбери схему хранения и систему налогообложения, при необходимости пропиши габариты.

Нажми на кнопку «посчитать», и ты увидишь подробную информацию в цифрах.

Что нельзя продавать на ВБ

Что продавать на Вайлдберризе выгодно новичку, разобрались. Теперь давай посмотрим, какие товары под запретом на маркетплейсе. На первый взгляд может показаться, что на ВБ продают абсолютно все. Нужна кастрюля? Пожалуйста. Хочешь заказать еды? Твое право.

Ищешь все для кондитера? Там есть и такое. Здесь можно найти электронику, украшения, швейные принадлежности, инструменты для вязания, аппаратуру для фото, канцелярию для школьников и многое другое. Но существуют категории продукции, не доступные к торговле на ВБ.

• Пиротехника. 

Не продается в интернет-магазинах, так как есть риск возгорания как при транспортировке, так и в ПВЗ.

• Животные.

Согласись, сложно представить что на ВБ можно заказать собаку. Ее нужно где-то содержать, кормить и ухаживать. А если недобросовестный покупатель за ней просто не придет?

• Оружие.

Ножи — кухонные, охотничьи и туристические — купить можно. Автомат, пистолет, револьвер — нельзя.

• Табак и алкоголь.

Такие вещи запрещено продавать на маркетплейсах хотя бы по причине, что продавец заранее не может проверить возраст покупателя.

• Лекарства.

Лекарства продают только в аптеках, а вот БАДы, добавки, витамины и прочая подобная продукция на ВБ всегда есть.

Заключение

Выбор выгодного и перспективного товара или даже группы товаров для начинающего бизнесмена на Валберис — очень ответственное дело. Ведь именно от этого будет зависеть успех и прибыль, которую ты сможешь заработать.

Поэтому не поленись изучить спрос, оценить нишу и конкурентов, проанализировать сезонность и другие параметры. Это можно делать самостоятельно или при помощи разных сервисов. И только после тщательного анализа делай окончательный выбор. В противном случае вложения не окупятся.

И помни — то, что отлично заходило для продаж в той же запрещённой соцсети, на ВБ может не пользоваться спросом.

Комментарии (0)