Как эксперту гарантированно получить всю сумму, если клиент платит в рассрочку

Не секрет, что 80-90% дорогих продуктов (с чеком от 100 000 рублей и выше) продаётся в рассрочку.

Причём рассрочка может быть как банковской, так и внутренней, когда её даёт сам продавец (в нашем случае — эксперт).

В связи с этим возникает новая проблема: как сделать так, чтобы клиент гарантированно выплатил всю сумму? Делюсь трёмя приёмами, которые помогут тебе решить эту задачку.

Дай микрорезультат

Постарайся уже за первые одну-две недели дать клиенту микрорезультат от использования твоего продукта.

Так он убедится, что твоё решение действительно работает и у него автоматически повысится мотивация исправно за него платить.

Покажи упущенную выгоду

Разбей продукт на условные этапы и по мере завершения каждого из них, показывай, что человек получит дальше. Лучше всего формулировать это на языке результатов.

Так у человека будет возникать страх упущенной выгоды при одной только мысли о том, чтобы перестать оплачивать счета.

Удивляй новым

Наконец, ещё один приём заключается в том, чтобы приучить клиента к тому, что постепенно ему открываются всё новые и новые детали.

Таким образом, им будет двигать не только страх из предыдущего пункта, но и желание новизны.

Заключение

Конечно, гарантии того, что человек будет исправно платить, тебе никто не даст.

Однако все вышеописанные приёмы однозначно помогут повысить шансы на стабильное поступление платежей в рамках рассрочки.

Пользуйся!

Комментарии (0)