Как эксперту повысить продажи за счёт работы с ценой

Есть целый ряд направлений, по которым эксперт может предпринять определённые действия, чтобы увеличить свой доход.

В этой заметке предлагаю сфокусироваться конкретно на работе с ценой.

Итак, держи три соответствующих приёма.

Средний чек

Как можно повысить средний чек:

• Выстроить грамотную систему допродаж. 

Например, всегда предлагать дополнительные продукты при покупке основного. Главное, чтобы апселл был релевантным тому, что человек покупает.

• Делать упор на продажу более дорогих вариантов.

Для этого нужно просто-напросто чаще их предлагать.

Повышение цен

Когда имеет смысл повысить цены:

1. Если ты получаешь в несколько раз больше заказов, чем можешь выполнить.
2. Если у тебя хотя бы каждая вторая заявка становится оплатой (что является достаточно высоким показателем).

В любом из этих случаев повышение цен позволит тебе зарабатывать больше.

Тарифная сетка

Третий по счёту приём, о котором я хочу тебе рассказать, заключается в создании или обновлении тарифной сетки.

Например, практически для каждой услуги можно сделать повышенный тариф с приятными бонусами и/или более интересным наполнением. 

Также можно сформировать отдельную тарифную сетку. О том, как она обычно выглядит, ты можешь прочитать здесь.

Таким образом, ты получишь дополнительный приток денег, поскольку часть людей неизбежно будет выбирать вариант, который стоит дороже самого базового.

Заключение

Подумай, что из указанного ты можешь реализовать в своём проекте, и обязательно протестируй.

Успехов тебе!

Комментарии (0)