Как написать объявление, которое продаст товар или услугу

Когда нужно срочно продать товар или услугу, люди часто задумываются над тем, как написать объявление о продаже. Чаще всего мы пишем его сами, вкратце сообщая потенциальному покупателю о главных достоинствах своего товара. Однако иногда собственноручно созданное объявление не то что не получает откликов, но даже не набирает просмотров.

Оказывается, правильно составить рекламное сообщение – тоже своего рода искусство. Не случайно крупные фирмы обращаются к копирайтерам, чтобы последние помогли им его составить. В этой статье ты узнаешь, как написать объявление, которое будет работать, а также, на каких интернет-площадках оно будет пользоваться наибольшим спросом.

Структура хорошего объявления

Так же, как и у любого информационного текста, у объявления есть своя структура и образец. Оно включает в себя заголовок, главную часть и фотографию рекламируемого товара. Рассмотрим с тобой каждую часть в отдельности.

Заголовок

Если ты обратишься к любому рекламщику с вопросом: «Какая из частей объявления является наиболее значимой?», он без промедления ответит тебе, что заголовок.

Именно с него начинается просмотр любого извещения. Чтобы составить работающий заголовок об услуге или товаре, который ты хочешь продать, нужно придерживаться нескольких правил.

Любой заголовок должен быть конкретным

Не стоит обманывать читателя и писать «Самое удобное кресло-кровать на свете». Необходимо выносить в первую часть преимущества, которыми действительно обладает товар. Например, «Мягкий диван», «Жесткий матрас», «Двуспальная кровать».

В заголовке не должно быть слишком много текста

Самым идеальным вариантом будет являться заглавие, состоящее максимум из двух-трех слов. Одно из них – название продаваемой вещи (диван, телевизор, стол), другое – качества, которыми она обладает (широкая, узкая, мягкая, тонкая и т.д.).

Если ты хочешь, чтобы твое объявление прочитали и поместили в топ-выдаче поисковые роботы, используй ключевые запросы

Последние представляют собой набор слов, которые обычно вводят люди при поиске какого-либо товара. Например, «купить солнцезащитные очки в Москве» или «купить оптом кирпич».

Подумай, какую выгоду может извлечь покупатель от приобретения вещи, которую ты рекламируешь

Любой из нас, обращаясь к доске объявлении, ищет товар, способный решить какую-либо проблему – устранить засор в ванной, починить диван или просто провести с пользой будни. Поэтому при написании рекламного сообщения обязательно упомяни проблему, с которой сможет справиться твой товар. Например, «Пылесос Toshiba VC-K5700B: навсегда забудь о грязных коврах», «Ортопедический матрас поможет забыть о бессоннице».

Текст

Кроме цепляющего заголовка у любого хорошего объявления должен быть не менее цепляющий текст.

Но как же составить основную часть рекламного сообщения, чтобы продать товар? Как правильно написать объявление?

Здесь, как и в предыдущем случае, действует несколько правил. Итак, если ты хочешь, чтобы пролистывающий объявления человек набрал твой номер, придерживайся трех главных правил:

• не ври;
• пиши интересно;
• описывай подробно товар.

Остановимся на первом правиле. Текст объявления, как и заголовок, не должен приукрашивать качества товара. То есть, если батареи планшета хватает на три часа, нужно указать это в тексте. Ни в коем случае нельзя писать, что гаджет может работать бесперебойно целый день.

Теперь обратимся ко второму правилу. Какой текст, по-твоему, будет считаться интересным? Тот, у которого будет большое количество просмотров. Главное правило хорошего текста: после первого предложения читателю сразу же хочется прочесть второе. Этот принцип был разработан в свое время Д. Шугерманом и получил название «Принцип скользкой горки». Автор использовал его для написания ярких рекламных сообщений.

Давай попробуем разобрать с тобой следующее объявление:

«Мягкое кресло-кровать.

Продам кресло-кровать в хорошем состоянии. Очень удобное и мягкое. Станет прекрасным украшением любой гостиной и спальни. В разложенном состоянии может поместить человека с ростом до 180 сантиметров. В сложенном виде занимает очень мало пространства.

Обивка кресла чистая, без потертостей. На спинке есть небольшое пятнышко от жира. При дневном свете оно почти незаметно.

Внизу есть спальное место, куда можно при желании поместить один комплект постельного белья вместе с подушкой и одеялом.

Размеры изделия (в сложенном виде): ширина – 100 см, длина – 100 см, глубина – 100 см.

По-моему, отличное приобретение за сравнительно небольшую стоимость!»

Это объявление начинается со слов: «Продам кресло кровать в хорошем состоянии». То есть автор указывает тебе на состояние изделия. Дальше он перечисляет его характеристики, говоря о том, что оно прекрасно может поместиться как в гостиную, так и в спальню. Этими словами составитель объявления невидимым образом расширяет свою целевую аудиторию.

Затем автор пишет о состоянии обивки. Он признается честно, что на спинке есть пятно, повышая тем самым читательское доверие. И в конце идет перечисление габаритов товара.

Каких же покупателей может привлечь это объявление? Тех, кому необходимо:

• компактное кресло для гостиной или спальни;
• кресло со спальным местом;
• кресло в хорошем состоянии;
• мягкое кресло;
• недорогое кресло.

Фото

Две трети успеха любого объявления обеспечивают фотографии. Последние должны быть не только хорошего качества. Главная их задача – показать рекламируемый товар со всех возможных сторон.

Некоторые продавцы ленятся снимать на телефон свои вещи. Между тем те, кто читает объявление, в первую очередь стараются просмотреть фотографии, а уже потом обратиться к тексту.

Поэтому не поленись и сделай как минимум двадцать кадров вещи, которую ты собрался продавать. Потом из этих двадцати снимков выбери пять наиболее удачных и помести их прямо под текстом.

Перед началом фотосессии убери все лишние предметы. В комнате, где ты снимаешь, должен быть идеальный порядок. Проверь также освещение, чтобы фотографии не получились слишком темными.

Помни, твоя задача – показать рекламируемый предмет во всей красе. А о минусах ты можешь рассказать отдельно в тексте объявления.

Как пишутся наиболее популярные виды объявлений

А теперь поговорим с тобой о наиболее популярных видах объявления. Рекламные сообщения обычно пишутся людьми, когда им необходимо:

• продать какую-либо вещь;
• сдать в аренду квартиру;
• рассказать об услуге, которую предоставляют они сами или фирма, владельцами которой они являются;
• найти сотрудника на вакантную должность.

У каждого их перечисленных четырех видов объявления имеются свои отличительные особенности. Давай рассмотрим их подробно.

Как написать объявление о сдаче квартиры

Начнем с объявлений о сдаче квартиры в аренду. Как уже было отмечено выше, объявление должно вызывать доверие у читателя. Поэтому если у товара есть какие-либо недостатки, о них нужно обязательно сообщить.

Чтобы быстро найти покупателя тебе нужно:

1. Поставить себя на его место.
2. Узнать о его проблеме.
3. Решить последнюю с помощью своего объявления.

Возьмем для примера объявление о покупке квартиры. У тебя есть небольшая жилплощадь возле автобусной остановки, которую ты желаешь продать. В твоем тексте должно обязательно присутствовать описание комнат. Также к объявлениям подобного рода обязательно прикладывается схема планировки и несколько фотографий (минимум пять), на которых запечатлены комнаты, прихожая, кухня и ванная. Дополнительным плюсом будет являться видео с экскурсией по квартире.

Теперь перейдем с тобой непосредственно к основной части объявления. Перед тем как написать текст, попробуй выписать на отдельный листок все достоинства своего товара. К последним может относиться:

• удобная транспортная развязка;
• наличие рядом всевозможных магазинов;
• хороший ремонт;
• пластиковые окна;
• длинная лоджия;
• чудесные доброжелательные соседи;
• детский садик и школа, находящиеся в шаговой доступности;
• деревянные двери;
• пол, устеленный ламинатом, и другие.

Перечислив все достоинства своего товара, переходи к составлению текста. Вот, что примерно у тебя должно получиться:

«Продам однокомнатную квартиру в центре города.

В квартире был сделан свежий ремонт, поэтому она не требует вложений – заезжай и живи.

Новые пластиковые окна, поставленные два года назад, обладают высокой шумоизоляцией. На полу постелен итальянский ламинат.

Возле дома расположена большая парковка. За каждым жильцом закреплено свое отдельное место. Окна выходят на восточную сторону. В квартире всегда прохладно днем и тепло вечером.

Все соседи очень доброжелательные и отзывчивые люди.

Рядом с домом находятся остановки общественного транспорта – трамвайная и автобусная. В пятидесяти метрах расположены школа и детский сад.

Все вышеперечисленные характеристики делают проживание в квартире комфортным и уютным».

Плюсы подобного правильно и красиво составленного объявления состоят в том, что здесь перечислены не только все характеристики квартиры. Семейный человек, прочитавший его, сможет понять, какую выгоду он извлечет, приобретая квартиру рядом с детским садом и школой. Тот, у кого работа находится на окраине города тоже будет рад, если его дом будет стоять в непосредственной близости от остановки.

Как написать объявление о продаже (дома, машины и т.д.)

Кроме квартир, на бесплатной доске объявлений часто встречаются сообщения, в которых пользователи предлагают какие-либо вещи. Они также очень популярны, особенно среди людей, у которых нет возможности купить товары из магазина по причине высокой стоимости.

Мы уже говорили выше, что любое объявление должно быть честным и вызывать доверие у читателя. Для этого тебе необходимо соблюдать следующий алгоритм действий:

1. Представь себя на его месте. Определи:
   • Почему твой потенциальный покупатель нуждается в твоем товаре.
   • Чем он в первую очередь руководствуется, приобретая, например, двуспальную кровать? Небольшими габаритами или цветом изделия?
2. Определив главную причину покупки, переходи непосредственно к составлению заголовка, в котором должна быть прописана эта самая причина покупки.
3. Сделай несколько качественных снимков своего товара.
4. Составь описание с перечислением всех положительных характеристик товара.

Попробуем составить объявление о продаже двуспальной кровати:

«Продам двуспальную кровать из ИКЕА в отличном состоянии. Материалом изголовья служит пенополиуретан. Для дополнительного комфорта оно дополнено мягкой вставкой. Остальные элементы покрашены под цвет древесины.

У кровати имеются ножки, которые можно регулировать по высоте. В комплекте с кроватью идет ортопедический матрас, на котором очень удобно спать. Благодаря своим компактным размерам изделие не занимает много места и свободно разместится в любой спальне.

Кровать находится в идеальном состоянии. На нее не садились ни животные, ни дети.

Вес изделия составляет 150 кг.

Объем изделия – 600 м³.

За сравнительно небольшую цену вы фактически получаете новую вещь».

Как ты можешь заметить, в этом объявлении также перечислены все положительные свойства товара. Людям, которые тебе позвонят, нужна качественная двуспальная кровать по низкой цене.

Причём эта логика справедлива как для недорогих, так и для крупных покупок. Аналогичную работу по анализу потребностей и мотивации твоего потенциального покупателя нужно проделать и перед тем, как выставить на продажу подержанный велосипед, и перед тем, например, как написать объявление о продаже квартиры.

Как написать объявление о предоставлении услуг

Текст о продаже собственных услуг заслуживает отдельного внимания. Первое, на что здесь обращает внимание читатель – заголовок. Он должен быть по-настоящему цепляющим. Обычно у человека, занятого поиском электрика или сварщика, есть определенная проблема, которую он хочет решить с твоей помощью. Именно она должна быть вынесена в заглавие твоего текста.

Например:

• «Поменяю проводку в квартире».
• «Отремонтирую стиральную машину в течение часа».
• «Помогу вынести старые вещи за небольшую плату».

При написании объявления об услугах пользуйся формулой «боль-решение»: «Вынесем мусор после замены окон за полчаса без пыли и шума».

В тексте объявления нужно указать не только свои контактные данные, но и опыт работы. Укажи число клиентов, которым уже довелось сотрудничать с тобой. Предоставь небольшую 10% скидку отдельным категориям граждан – пенсионерам и малоимущим.

Как написать объявление о поиске сотрудников

Еще одна категория объявлений, у которой каждый день набирается огромное количество просмотров. Если ты тоже озабочен поисками человека на какую-либо вакантную должность, познакомься с требованиями, которые предъявляются к подобного рода текстам.

Соискателя, пролистывающего объявления с вакансиями, интересуют в первую очередь:

• список должностных обязанностей;
• предъявляемые работодателем требования (образование, пол, возраст, опыт работы и т.д.);
• заработная плата;
• рабочий график;
• район, где расположена фирма.

Также упомяни обязательно о том, сколько существует на рынке твоя компания, о достигнутых за это время работы результатах. Если у тебя в компании есть какие-нибудь льготы для отдельной категории сотрудников, будет тоже не лишним о них упомянуть.

При составлении объявления о вакансии работодатели пользуются следующим планом:

1. Рассказывают о самой фирме, приводя интересные факты и цифры.
2. Описывают, каким должен быть кандидат на вакантную должность.
3. Рассказывают об условиях работы, уровне заработной платы и т.д.

В конце текста указывается телефон или электронная почта, по которым можно связаться с менеджером по подбору персонала.

В качестве примера приведем следующий текст:

«Открыта вакансия на должность корректора.

Наша фирма «Школьный университет» находится на рынке 10 лет. За это время было выпущено 120 курсов по подготовке школьников в сфере информационных технологий.

Кто нам нужен?

Корректор, умеющий работать с техническими текстами.

Требования, которые мы предъявляем к соискателю:

• безупречная грамотность;
• внимательность;
• усидчивость;
• стрессоустойчивость.

Со своей стороны, мы предлагаем:

• конкурентную зарплату (40 000 рублей);
• возможность карьерного роста (до должности редактора);
• официальное трудоустройство, полный социальный пакет;
• график работы – 5/2.

Если ты соответствуешь всем заявленным требованиям, ждем с нетерпением твое резюме по адресу mmm123@gmail.com».

Где их размещать

А теперь поговорим с тобой о площадках, где можно разместить свой текст. Наиболее популярными и востребованными сегодня являются два сайта – Юла и Авито. Они представляют собой бесплатные доски с объявлениями, где каждый зарегистрированный пользователь может поместить свой текст, сопроводив его несколькими фотографиями.

И на том, и на другом ресурсе можно найти много категорий товаров. Люди активно продают здесь автомобили, квартиры, бытовую технику.

Помимо этих двух гигантов, в сети есть также несколько сайтов, специализирующихся на продаже отдельной категории товаров.

Auto.ru – самый востребованный сайт, на которым можно найти много объявлений, посвященных продаже машин. Покупатели, мечтающие приобрести автомобиль, заходят в первую очередь именно сюда.

Cian.ru – ресурс, где размещены объявления о продаже дома и аренде квартир. Как уверяют владельцы сайта, их портал посещают каждый день до 10 миллионов пользователей. Здесь можно разместить как бесплатное, так и платное рекламное сообщение.

Domofond.ru – еще один сайт, появившийся сравнительно недавно, но уже завоевавший огромную популярность благодаря грамотно составленной рекламной компании. Здесь так же как и на предыдущем портале можно разместить объявление о продаже или сдаче квартиры. Главное преимущество этого ресурса заключается в том, что опубликованный текст может быстро оказаться в топе выдаче. Для этого тебе необходимо снабдить его фотографиями высокого качества.

Приемы для усиления эффекта

Как ты уже смог понять, конечная цель любого объявления – продажа товара. Приходят к ней не все. Большинство текстов просто пролистывают либо вовсе оставляют без внимания.

Почему же одни объявления «выстреливают» сразу же, а другим приходится лежать годами? Ответ на этот вопрос очевиден. Просто в первом случае автор объявления знаком с инструментарием успешных продаж, а во втором – нет. Так какие же нюансы нужно учитывать при составлении текста, чтобы он имел успех у читателей?

1. Структура объявления

Любой текст должен хорошо восприниматься зрительно. Поэтому в нем обязательно должны присутствовать абзацы и, по возможности, подзаголовки. Представь, если твое объявление будет представлять собой одну длинную простыню из набора букв. Легко ли будет читать такой текст человеку, вернувшемуся домой после тяжелого дня? Думаем, ответ будет отрицательным.

Так что, прежде чем опубликовать свое творение на доске объявлений, не поленись его отформатировать.

2. Ритм текста

Мы часто встречаем понятие «ритм» в музыке. Бодрую, ритмичную музыку используют фитнес инструкторы во время занятий, ее же включают, когда проводятся спортивные соревнования. Считается, что музыка подобного рода поднимает настроение, заряжает тебя энергией и позитивом.

В любом хорошем тексте тоже должен прослеживаться ритм. Короткие односоставные и двусоставные предложения перемежаются в нем с длинными предложениями с придаточными конструкциями.

3. Причина, по которой продается товар

Иногда при чтении объявления пользователи задают вопрос: «Почему хозяин такой хорошей вещи решил ее продать?» Сразу же за этим вопросом в голову закрадываются мысли о плохом качестве товара, от которого хотят избавиться.

Чтобы у покупателя не возникало подобных вопросов, указывай в объявлении причину продажи, даже если ее на самом деле нет. Продаешь телевизор – напиши, что подарили новый. То же самое можно сказать и о другой бытовой технике.

4. Включай позитивный настрой

Читатели очень ценят тексты, способные поднять настроение. Если ты хочешь, чтобы твое объявление заметили, пиши всегда в позитивном ключе. Прочитай книги, посвященные позитивному копирайтингу, которые помогут тебе написать веселый продающий текст.

Однако старайся не делать объявление слишком уж приторно-сладким. Такие тексты могут не привлечь, а, напротив, оттолкнуть потенциального покупателя.

5. Работай над возражениями

Любой продающий текст всегда работает с возражениями. Прежде чем сесть за написание объявления, подумай, какие вопросы могут возникнуть у покупателя после прочтения твоего сообщения.

Самыми часто встречающимися являются следующие «против»:

• у этого товара слишком высокая цена;
• мне нужно все обдумать;
• в другом месте продается дешевле.

Ты, возможно, не поверишь, но ответить на все эти возражения поможет текст твоего же собственного объявления.

«У этого товара слишком высокая цена»

Сравни обязательно цену изделия со среднерыночной стоимостью. Если она по-прежнему кажется высокой, обязательно обоснуй заявленные в объявлении цифры. Стоимость товара может зависеть от страны-производителя, набора функций и т.д.

«Мне нужно все обдумать»

Чтобы у покупателя не было времени на раздумье, придумай акцию на изделие, которая будет действовать 10 дней со дня подачи объявления. Также можно придумать специальные скидки для отдельных категорий граждан, таких как пенсионеры и студенты.

«В другом месте продается дешевле»

Самое распространенное возражение, которое встречается среди покупателей. Устранить его может только грамотно составленное объявление, а если быть еще точнее, большое количество качественных фотографий, которые будут выделять его среди остальных.

6. Призови покупателя к действию

Призывы к действию, которые обычно можно встретить в различных рекламных видео, очень хорошо работают на продажи. Благодаря им читатель начинает ощущать себя в роли покупателя товара.

Обычно они располагаются в конце объявления: «Позвоните мне вечером, и я отвечу на все интересующие вас вопросы».

Старайся в призывах быть максимально вежливым и не давить на читателя, не то твои обращения могут возыметь обратный эффект. Призывы «позвони скорей» и «скорее набери меня» действуют всегда раздражающе на посетителей сайта.

Заключение

Ну что же, теперь ты знаешь не только, как красиво написать объявление, но и как сделать так, чтобы оно работало на продажу товара. А ведь это не такое простое дело, как может показаться на первый взгляд.

Поэтому при написании текста обязательно воспользуйся моими советами. Они помогут тебе оформить твое объявление и быстро найти покупателя.

Комментарии (1)

• 

  Валентина 17.05.2022 в 07:49

  Спасибо, взяла на заметку, поправлю свои объявления)

  Ответить