Как продавать наставничество по методу префрейма: пошаговый гайд

Метод префрейма — это технология сверхбыстрого прогрева. Её автором считается известный американский маркетолог Фрэнк Керн.

В этой статье я расскажу тебе, как использовать её для продажи наставничества.

Итак, к делу.

И не забудь про супербонус — декомпозицию воронки продаж для наставника 👉 @mt_nastavnik_bot

Шаг первый: выбираем позиционирование

Чтобы продавать наставничество без долгих танцев, да ещё и на большой чек, тебе нужно сильное позиционирование. Самый логичный вариант — отталкиваться от собственной уникальности.

Здесь, в свою очередь, есть два варианта:

1. Если ты предлагаешь рынку какую-то уникальную технологию, то достаточно понятно и просто описать его.
2. Если же ты по факту особо ничем не отличаешься от конкурентов, то тебе нужно подать свой подход как уникальный.

Большинство людей слабо осведомлены о специфике твоей нише, поэтому уникальность — это, по большей части, вопрос подачи.

Шаг второй: готовим посадочный контент

Под посадочным контентом имеется в виду тот контент, на который ты будешь вести людей, чтобы они прошли через префрейм.

Это может быть как текст, так и видеоролик.

Главное, чтобы из него твои потенциальные клиенты могли получить ответы на следующие вопросы:

• Почему я должен выделить время на ознакомление с этим контентом.
• В чём заключается уникальность твоего подхода?
• Почему он сработает и для меня?
• Почему я могу тебе доверять?
• Чем твой подход лучше подходов конкурентов?
• Почему я должен обратиться к тебе прямо сейчас?
• Даёшь ли ты какие-либо гарантии и т.д.

Ну а в конце традиционно предлагаем человеку записаться на бесплатную диагностику или консультацию.

В общем, как тебе уже наверняка стало понятно, префрейм — это квалификация и предпродажа тебя как эксперта.

Шаг третий: направляем трафик

Дело осталось за малым: пустить на посадочный контент трафик и дождаться первых заявок.

Заключение

Вот как работает метод префрейма. 

Изучай, тестируй и применяй для продажи своего наставничества!

Комментарии (0)