Как продвигать товар на Озон: пошаговое руководство

2021-2022 годы — это время так называемого маркетплейсного бума, когда многие пытаются начать зарабатывать деньги на Вайлдберриз, АлиЭкспресс, Озон и других похожих площадках. Некоторые строят целые бизнесы на маркетплейсах, а другие только начинают и не понимают, что нужно делать для успешного старта.

Эта статья расскажет: как продвинуть товар на Озон, о самых популярных и эффективных способах продвижения, а также приведет некоторые инструкции по работе с ними.

Содержание статьи:

1 Как устроено продвижение товара на Озон
2 Какие есть способы
3 Заключение

Как устроено продвижение товара на Озон

Начинающие селлеры на маркетплейсах задаются вопросом: а как продвигать товар на Озон? Ответ прост — заниматься продвижением своего аккаунта продавца и карточек, чтобы люди видели их в топах и покупали.

Чем больше у товара рейтинг, тем более высокие места он занимает в поисковой выдаче и специальных подборках, например, при глобальных распродажах.

Основа продвижения товаров — это аналитика конкурентов, тестирование собственных креативов, оптимизация карточек, качественный товар и хорошее оформление. Все эти факторы в купе могут дать желаемый результат, который будет приносить стабильные и естественные покупки.

Какие есть способы

Сегодня можно найти множество способов, которые позволяют продвигать товары на Ozon. Все их можно разделить по обобщающему признаку — по стоимости.

Некоторые полностью бесплатны, другие требуют незначительных вложений, а третьи выйдут в копеечку, по цене сравнимую со стоимостью продвигаемых товаров.

Рассмотрим наиболее эффективные способы.

Оптимизация SEO и карточка товара

Покупатели из поисковиков — это заслуга правильного оформления карточки и оптимизации SEO товара. Помимо дополнительного органического трафика, это поможет занимать более высокие позиции в глобальном поиске на маркетплейсе.

Рассмотрим, что и как необходимо заполнять в карточке.

Название

Покупатель первым видит фотографию, а затем название товара. Оно должно цеплять, поэтому лучше указывать тип и бренд (производителя) продукции, модель и размер, если есть и основные характеристики. Они послужат ключевыми словами для поисковых систем, самого маркетплейса и покупателей.

Описание

Это поле должно закрыть все вопросы покупателя, подчеркнуть достоинства продукта, но оставаться объективным. Также в описание нужно вставлять ключевые слова, чтобы их подхватывали поисковики.

Чтобы шансов попасть в ТОПы было больше, необходимо использовать весь лимит символов. Если нечего добавить — можно закрыть вопросы, которые чаще всего задают покупатели.

Фотографии

Озон технически не позволяет создавать товары без фото или видео контента, который наглядно демонстрирует продукцию. Маркетплейс приветствует фото на белом фоне, где нет ничего лишнего — только четкое изображений, соответствующие описанию продукту и качество на уровне профессиональной съемки. Загружать нужно минимум 5 фото в разных ракурсах.

Каждый пункт по-своему влияет на СЕО, поэтому категорически не рекомендуется чем-то пренебрегать. Даже если карточку не подцепит поисковик, покупатели по достоинству оценят работу селлера.

Покупка любого вида рекламных интеграций — это один из самых эффективных и надежных методов продвижения карточек. Он требует вложений, но при правильной настройке и выбора площадки они быстро окупаются.

Да и если удастся вывести товар в ТОП, то выхлоп от такого способа будет приносить доход минимум месяцами.

Способы, как продвинуть карточку товара на Озон при помощи рекламы:

покупки интеграций у блогеров с тематической аудиторией, популярных каналов и групп;
приобретение баннера на посещаемом сайте;
настройка таргетированной, тизерной и контекстной рекламы;
продвижение в собственных социальных сетях, например, можно разместить пост ВКонтакте — кто заинтересуется, тот купит.

Главное преимущество рекламы — это возможность не только привлекать клиентов, но и возвращать старых. К примеру, пользователь дошел до финального этапа оформления заказа, но по какой-то причине этого не сделал — он будет видеть рекламу, которая призывает заказать товар со скидкой.

Также можно попробовать найти более интересные источники для размещения собственных товаров. Стандартными способами ограничиваться не стоит, ведь их используют практически все.

Манипуляции стоимостью

Использование демпинга — снижения цен до минимальных на рынке, это частая практика, позволяющая занимать топовые места. Данный способ заставляет селлера на первых этапах работать в ноль или в убыток, но в перспективе он быстро окупается.

Разберем на примере, как продвигать новый товар на Озон:

найти минимальную стоимость на площадке у конкурентов — вид товара совсем не важен, это может быть женская одежда, автотовары или Айфон;
следом нужно устанавливать стоимость на свой продукт, она должна быть ниже;
по мере роста количества покупок и рейтинга продавца, необходимо увеличивать цены.

Необходимо постоянно анализировать работу стратегии, поскольку могут появиться и другие люди, которые будут готовы получать еще меньшую прибыль.

Инструмент достаточно рискованный, поскольку продукт может выйти из тренда и плохо продаваться. Это повлечет за собой потерю денежных средств, но метод подходит, чтобы раскручивать как сам товар, так и профиль продавца.

Выкуп своего товара

Продвигаться самостоятельно можно при помощи самовыкупа — это когда продавец выкупает свои позиции, чтобы повысить место в поиске и рейтинг аккаунта. Раскрутка таким методом может вызвать вопросы у интернет-маркета, особенно, если заказывать все на один адрес.

Лучше оформлять заказы на разных людей, например, можно рекламировать, что новый продукт отдают за полцены. Это будет гибрид рекламы и самовыкупа, а такие креативы только приветствуются в продвижении товара. Главное правило — нельзя отменять и возвращать продукцию после оплаты.

Другие способы

Ранее уже было сказать, что возможностей, как продвигать карточку товара на Озон — великое множество. Собрать все воедино не так-то и просто, поэтому кратко рассмотрим менее эффективные методы.

Скидки, промокоды, акции и бонусные баллы — целевая аудитория вряд ли сможет устоять перед горячим предложением, да еще и с увеличенной гарантией. Здесь главное быть изобретательным и искать что-то свое, например, журнал для женщин или другой бонус в подарок.
Оптимизация логистики — товары, которые можно забирать уже сегодня, выглядят особенно привлекательно для покупателей. Запасы на региональных складах помогут сократить время доставки.
Сокращение ассортимента. Магазин, который торгует чем попало, воспринимается несерьезно. А вот нишевый маркет с определенной направленностью, например, торгующий только телефонами на базе Андроид, определенно вызовет доверие.

Стоит идти в направлении улучшения сервиса для покупателей. Неожиданный подарок, пусть даже в виде обычного защитного стекла будет восприниматься доброжелательно и настраивать на хороший отзыв, который впоследствии сможет привлечь новых клиентов.