Как продвигать товар на Вайлдберриз: пошаговая инструкция

На 2021-2022 год пришел тренд на маркетплейсы — заработок на них. Предприниматели, компании и организации спешат извлечь личную выгоду с Ozon, Wildberries и других маркетов в России. Однако новички сталкиваются с проблемой — товары никто не покупает, потому что их нужно продвигать.

Главная цель продвижения любого товара на маркетплейсе — это поднять его позицию в поисковой выдаче или каталоге площадки. Так пользователи смогут видеть продукт в топах и с большей вероятностью купят его.

Эта статья расскажет: как продвигать товар на Вайлдберриз новичку и приведет инструкции для некоторых способов.

Как устроено продвижение товара на Вайлдберриз

Вайлдберриз не разглашает алгоритмы, по которым ранжируются продукты, называя это коммерческой тайной. Огласка принципов, по которым работают его схемы ранжирования, может значительно усложнить работу других процессов.

Продавцы самостоятельно разбираются, что может повлиять на попадание на главные страницы подборок и первые места в поиске. Руководствуясь такими анализами и экспериментами, пользователи нашли основную составляющую, которая влияет на ранжирование — это количество проданных позиций за определенное время.

Маркетплейс продвигает продавцов, которые приносят большую прибыль на дистанции. Если селлер стабильно продает товар на протяжении, например, месяца, то его продукция будет попадать на первые строчки в поисковой выдаче.

Также немаловажную роль играет количество клиентов. Если товары селлера покупают новые или постоянные покупатели, то он стабильно будет занимать топовые позиции.

Какие есть способы

Сегодня можно найти множество способов, с помощью которых можно раскручивать товары на Вайлдберриз. Некоторые бесплатные, а другие платные и требуют немалых средств. Каждый сможет выбрать подходящий вариант для себя.

Рассмотрим самые эффективные способы, как продвинуть товар на Вайлдберриз в топ.

SEO-оптимизация

Оптимизация карточки товара поможет не только получать целевую аудиторию напрямую из поисковых систем, но и занимать более высокие позиции на маркетплейсе. Это один из самых эффективных способов, как продвинуть товар на Вайлдберриз бесплатно.

Название

Оно должно содержать ключевые слова и запросы. Проще всего их составить используя карточки более успешных конкурентов, которые находятся в блоке «С этим товаром искали».

Характеристики

Лучше заполнить каждое доступное поле, касающееся типа продукта. Покупатель, скорее всего, будет выбирать продукт, который имеет всевозможные характеристики в карточке.

Описание

Оно должно максимально информативно описывать товар, приносить пользу и не завышать ожидания конечного потребителя. Это и снизит вероятность возврата за недостоверные сведения, и позволит поисковикам ранжировать карточку в поиске.

Также необходимо разбавлять описание ключевыми запросами и максимально использовать доступный лимит символов.

Фотографии

Лучше выставлять профессиональные снимки с разных ракурсов — пусть даже несколько, но с хорошей обработкой и цветовым балансом, чем сделать десяток некачественных фото. Немаловажным является и настрой фотографии.

Главное в SEO-оптимизации товара на Wildberries — это текст. Часто продавцам нечего добавлять, потому что товар не нуждается в глубоком описании. В этом случае можно отвечать на часто задаваемые вопросы прямо в описании, например, продукт оригинальный.

Внешние площадки

Реклама на сторонних онлайн-сервисах — это один из мощнейших способов продвижения, но он требует денежных вложений, что не всегда может быть выгодно. Однако это может повлечь за собой вывод карточек продавца в ТОПы, а следом повышение естественного спроса.

Способы, как продвинуть карточку товара на Вайлдберриз, используя внешние площадки:

• таргетированная и контекстная реклама, также другие виды, например, баннерная;
• покупка рекламы напрямую у популярных пабликов или блогеров;
• создание креативов в собственных социальных сетях — товар может заинтересовать знакомых или друзей.

Это не единственные источники, которые могут послужить рекламной площадкой. Закупать рекламу можно где угодно, главное анализировать полученный результат каждой кампании, чтобы определить, какие источники оказались наиболее эффективны. В дальнейшем их можно масштабировать — увеличивать рекламный бюджет.

Инструмент поможет не только искать новых клиентов, но и вернуть старых — уже прогретых ранее. А таргетированная реклама будет показывать карточки, которые пользователь недавно просматривал на других сайтах, что позволит чаще завершать сделки.

Демпинг

Новички на зарубежных маркетплейсах, например, Amazon и AliExpress начинают торговать в ноль или даже минус. Звучит странно, ведь каждый предприниматель хочет заработать, однако это стратегия продвижения — ее еще называю демпингом цен.

Способ применения очень прост — необходимо снизить стоимость на товар до такой степени, чтобы она была меньшей по всему рынку, а потом постепенно повышать. К примеру, если автотовары или одежда стоят 1000 рублей, то новый селлер может продавать за 900 и работать в убыток, но при этом продвигаться. Единовременно происходит раскрутка и товара, и аккаунта начинающего продавца.

Самовыкуп

Самовыкуп на Вайлдберриз — это покупка собственных товаров с целью их раскрутки на маркетплейсе. Способ является самым эффективным с точки зрения продвижения, но и опасным, потому что любой маркет будет против искусственного повышения спроса.

Принцип прост — продавец делает заказ собственного продукта. Однако Вайлдберриз заподозрит неладное и с большой вероятностью продавец может потерять свой аккаунт. По это причине необходимо находить людей, которые будут заказывать товары вместо селлера. Главное правило — нельзя делать возврат после продажи.

Лучше пройти обучение или обратиться к специалисту, поскольку способ имеет множество подводных камней.

Акции

Покупатели любят акции и персональные предложения, поэтому промокоды на скидки, возможность оформить рассрочку, подарочные сертификаты и другие бонусы привлекут внимание потенциальных клиентов.

Любой человек хочет получить выгоду, то есть, если у первого продавца товар без подарка, а у второго с бонусом, то шанс на конверсию у второго гораздо выше.

Ассортимент

Магазины, которые собрали в себе товары со всевозможных категорий, не будут пользоваться успехом. Лучше подходить систематически и не пытаться продавать электронику вместе с товарами для животных.

Скорость доставки

Необходимо правильно распределять работу поставщиков. Лучше всегда иметь запасы товара на региональных складах, ведь покупатель зачастую покупает у тех, кто быстрее доставляет.

Заключение

В этой статье мы разобрали как продвинуть товар на Вайлдберриз, однако лучший способ продвижения — это продукт хорошего качества. Прошло то время, когда люди с трудом отличали подделку от оригинала, сегодня почти все хотят использовать брендовые вещи высочайшего качества.

Комментарии (0)