Таргетированная реклама в Инстаграм*: кому нужна, зачем и как работает
Instagram* давно перестал быть просто социальной сетью. Он превратился в удобную площадку для продвижения бизнеса или личного бренда, что позволяет находить новых клиентов и в выгодном свете презентовать продукт.
Для этого нужно лишь немного терпения, креативные идеи и таргетированная реклама в Инстаграм*. Она стала мощнейшим инструментом, который помогает повысить интерес к крупным брендам и мелким магазинам.
Содержание статьи:
Что это такое, кому и зачем нужна
Таргетированная реклама — хороший способ продвижения в Instagram*, привлекающий целевую аудиторию. Особенность в том, что она работает только для заинтересованных пользователей, то есть для тех, кто ищет в сети подобные товары и услуги. Остальную аудиторию система отсеивает как неэффективную, потому что эти люди заведомо не заинтересуются предложением.
Целевая реклама в Instagram* появилась сравнительно недавно. Она работает через Facebook*, достаточно легко настраивается и стоит относительно недорого. Этот вариант продвижения сразу понравился предпринимателям. Она дает результат, что ценно.
Около 75% аудитории социальной сети благосклонно относятся к появлению подобных рекламных постов и активно переходят по ним, если товар их заинтересовал. Качественный контент, хороший продукт и привлекательные цены – посетитель уже не просто гость, а подписчик. А еще через некоторое время он будет покупателем. И если товар полезный и качественный, клиент остается с компанией надолго.
Главное в рекламе — научиться, как настраивать инструмент SMM. Слово таргетинг образовано от английского target, что дословно переводится как «цель». Это часть СММ-продвижения, направленная на то, чтобы заинтересовать пользователя. Установить цели помогут настройки — от них зависит эффективность рекламы.
Но запустить процесс новичку самостоятельно с нуля обычно сложно. Важно понимать, как настраивать правильно таргет, на что обратить внимание. Для этого есть по таргетированной рекламе в Инстаграм* инструкция, а также многочисленные курсы по SMM-продвижению в сети, в рамках которых пользователи узнают секреты успешного привлечения клиентов.
Как устроена таргетированная реклама в Инстаграм*?
Таргетированная реклама рассчитана на заинтересованного пользователя. Она охватывает только ту аудиторию, под которую и производился продукт или создавалась услуга.
Добиться такого точечного показа позволяют настройки. Их рекламодатель выбираем сам.
При этом уточняет параметры:
- география по месту проживания — город, страна;
- интересы подписчика на основе просмотров им других коммерческих страниц, интернет-магазинов;
- похожие аудитории;
- возраст (если указан год рождения), пол;
- последние запросы.
Некоторые платформы дают возможность выбирать узкие категории. Например, настраивать рекламу для любителей кофе или определенной марки автомобилей, предлагать информацию именинникам и их друзьям.
Это удобно для отдельных товаров, но может сократить охват в общем итоге. Ведь показы запускаются только при наличии интереса у пользователя к данной категории, а если он нашел своего поставщика и это не актуально, таргет будет неэффективным.
Выходит, что таргетированная реклама — это ответственная работа и правильный расчет. Только так удается получить отдачу от всего, что делает владелец аккаунта.
Формат
После настройки целевой аудитории нужно выбрать удобный формат. Их несколько, выделим главные.
Карусель в ленте
Красивые фотографии с интересными надписями созданы, чтобы обратить на них внимание людей. Их иногда путают с постами пользователей, поэтому ты автоматически делаешь клик для перехода и попадаешь на страницу компании. Просмотр профиля рекламодателя — уже успех. Это говорит, что реклама оказалась самой привлекательной из всех представленных в профиле, а значит, она настроена правильно.
Сторис
Появляется, когда ты просматриваешь сторис пользователей в Instagram*. Она встраивается между картинками и её тоже легко перепутать с историями тех, на кого ты подписан. Устанавливать этот формат стараются все компании, потому что он дает возможность выбирать между фото и видео, а также часто обращает на себя внимание. Ведь есть категория подписчиков, которые не видят самого интересного в постах, но регулярно просматривают истории.
Lead Ads
Формат относительно новый, но он успел отлично показать себя в соцсети Facebook* и Инстаграм*. Его особенность в том, что он позволяет сразу собрать контактные данные клиентов – телефон, емейл.
Хороший способ получить возможность работать с пользователем непрямую, а не через форму на сайте. Сбор осуществляется с согласия клиента. При возникновении интереса к продукту или услуге клиент осуществляет переход на страницу, где ему предлагают оставить свои контактные данные.
Оплата
Еще один вопрос, который всегда волнует руководство при запуске рекламных кампаний — сколько стоит таргетированная реклама в Инстаграм*? Точно рассчитать расходы сложно. Все зависит от модели оплаты, выбранной клиентом.
Оплата за показы
Фиксированная цена за каждый показ пользователю. Часто именно этот вариант включен по умолчанию при создании видео или поста. Вариант удобный, доступный, но при условии, что пользователи будут делать клик для перехода в магазин.
Но даже если этого не происходит, платить все равно придется. Реклама была показана, а уж обратил ли человек на неё внимание или пролистал — это уже вопрос отдельный. С другой стороны, заказывать её можно практически для любого типа услуг.
Оплата за клики
Простая прогнозируемость, удобство, а часто экономия бюджета. Это основной конкурент рекламы за показы. Расчет осуществляют только за то, что пользователь Фейсбук* или Инстаграм* перейдет в аккаунт компании.
Покупать такую модель рекомендуют начинающим бизнесменам, новичкам в таргетинге, которые начинают заниматься смм, но до конца еще понимают принцип работы или проверяют этот инструмент. По стоимости клики будут дороже, чем показы. Это нужно учитывать. Но оплата выполняется точечно за каждого заинтересованного посетителя, потому что остальные просто не переходят на страницу или сайт.
Цена за заявку для рекламодателей формируется по принципу аукциона. В отличие от стандартных аукционов, когда выигрывает самая высокая стоимость, в Фейсбук* и Инстаграм* побеждают заявки, имеющие большую итоговую ценность.
Для её определения учитывают актуальность рекламы, ее эффективность и число откликов. Эти данные обрабатывают по специальному алгоритму. На основании сведений система выводит среднюю ставку по конкретному виду таргетинговой рекламы.
Пользователь может установить свою стоимость таргетированной рекламы в Инстаграме* — добавить 20–50% для опережения конкурентов. Это действительно дает преимущество перед другими компаниями и позволяет получить больше заявок.
Где настраивается реклама?
Настроить таргетированную рекламу можно в Инстаграм*. Для этого сначала нужно перевести профиль в бизнес-аккаунт — это бесплатно. Далее пошагово:
- Выбирай пост или актуальную сториз для продвижения.
- Нажимай кнопку «продвигать».
- Определяй настройки показа рекламы и место, куда переведет нажатие на фото или сториз.
- Установи аудиторию для показа, продолжительность рекламы и бюджет.
Реклама проходит модерацию, на которую обычно уходит до 24 часов. Таргетинг запустится только после того, как сделаешь привязку карты к профилю. Но средства снимаются после завершения периода показа рекламы, поэтому внимательно контролируй баланс. На счету должно быть достаточно средств, чтобы система без проблем списала оговоренную сумму. Иначе пользователь потеряет доверие и в следующий раз запустить рекламу будет сложнее.
Настройка таргетированной рекламы в Инстаграме* не позволяет выбирать места показа. Они устанавливаются автоматически в соответствии с заданными параметрами. Для профессионального таргетинга предусмотрен другой инструмент — рекламный кабинет Facebook* Ads. Здесь удается установить конкретные настройки, рекламировать товары и услуги одновременно на разные аудитории, загружать собственные рекламные картинки.
Инструкция по работе
Она включает три основных шага.
Изменить статус профиля Фейсбук* на бизнес-
Его нужно связать с профилем Инстаграм*.
В профиле теперь есть доступ к расширенным настройкам. Администратор имеет право предоставлять разные виды доступа остальным сотрудникам — кому-то достаточно просто просмотра, а кому-то нужны функции редактирования. Тут можно увидеть, кто и когда посещал страницу, оценить эффективность продвижения.
Не забудь связать профиль Facebook* с Инстаграм*.
Создать рекламный аккаунт в меню «Аккаунты»
Можно добавить уже существующий, если такой имеется.
Но чаще всего владельцы страницы предпочитают все начинать с нуля. При этом система просит указать название, часовой пояс и валюту для списания средств, после чего запросит добавить данные карты. Без сведений о способе оплаты реклама не запуститься, так что не откладывай этот пункт.
Создание рекламы
Поэтапно нужно выбрать цель создания рекламы, определить настройки таргетинга (целевую аудиторию), выбрать бюджет и сроки рекламной кампании. Время проведения рекламы зависит только от пожеланий заказчика — можно ввести любые ограничения — день, неделя, месяц. Бюджет также оговаривают на день или сразу месяц, устанавливают ограничение на показы в сутки, чтобы контролировать расходы.
Лучше всего работать на компьютере, так как через мобильное приложение на смартфоне доступны не все функции. При помощи телефона не удается настроить показ рекламы для аудитории, которая уже посетила страницу Инстаграм*. Невозможно настроить показы по базе емейл или телефонов клиентов. Не получится и выбрать место показа.
При выборе объявления представлены варианты показа рекламы. Это может быть видео или фото в Instagram*, подборка или кольцевая галерея. Важно учитывать требования к качеству загружаемых файлов, потому что в зависимости от типа показа они отличаются. Можно выбирать также публикацию, которая уже существует в профиле, чтобы использовать ее в качестве рекламы.
Социальные сети допускают не всю рекламу. Чтобы не тратить время зря, перед загрузкой изображений и видео, лучше ознакомиться с официальными правилами размещения Instagram* и Facebook*. Неподходящие ролики, недопустимые изображения все равно не пройдут модерацию.
Как можно настроить?
Интерфейс достаточно простой, если понимаешь, что именно нужно указывать для эффективности рекламы. Как продвигать компанию руководство решает самостоятельно — кто-то действуют интуитивно, своими силами постигая все особенности сложного процесса.
Другие решают пройти обучение и покупают онлайн-лекции, где им рассказывают обо всех секретах таргета. А некоторые отказываются тратить время на обучение и нанимают профессионала СММ-продвижения. Трудно сказать, какой из вариантов лучше всего. Везде есть преимущества и недостатки.
Самостоятельно
Как настроить таргетированную рекламу в Инстаграм* самому?
Сейчас в сети достаточно онлайн курсов, которые помогают изучить основы рекламного продвижения за неделю, месяц. Стоимость невысокая, материал представлен поэтапно и понятно, что дает неплохую базу для работы новичка.
Но хороший курс стоит дорого, а при выборе дешевых предложений есть риск нарваться на некачественный материал. Лекции не только не откроют все тайны таргетинга, но и запутают еще больше. Поэтому, если вкладывать деньги, то только в профессиональный обучающий кейс, а это обычно недешевое удовольствие.
С другой стороны, есть возможность изучить все самостоятельно — прочесть инструкцию, посмотреть ролики на YouTube, создавать самостоятельно рекламу, основываясь на интуиции, а потом анализировать ее эффективность. За работу не нужно платить, но и отдача не столь эффективная в связи с отсутствием у пользователя профессиональных навыков.
Продвижение будет идти очень медленно, а это потеря прибыли со стороны компании. Не все готовы на такие риски, потому что порой проще заплатить профессионалам за работу, но взамен получить устойчивый спрос, который окупает все рекламные затраты.
Через фрилансера
Фрилансеры предлагают заняться SMM-продвижением компании платно. Такие предложения могут быть хорошей альтернативой самостоятельному изучению вопроса, так как не нужно тратить время на освоение материала. Специалист сделает все быстро и в соответствии с пожеланиями клиента. Но он работает под конкретный запрос.
Плюс, как и курсы, фрилансера нужно выбирать тщательно, подробно изучая его портфолио, оценивая отзывы о работе. Не всегда легко сделать заказ и сразу получить профессионала. Рынок перенасыщен предложениям, среди которых и не самые качественные.
Через агентство
Наиболее дорогое, но и максимально эффективное продвижение. Из минусов — высокая оплата работы. Из преимуществ — быстрая окупаемость. Практика показывает, что уже через месяц компания приобретет много новых клиентов.
Агентство предложит заказчику кейс, в котором представит самые эффективные инструменты продвижения, актуальные в 2023 году. Они помогают моментально выйти на верхние позиции, успешно обойти конкурентов. Это не просто таргетинг — это целенаправленная работа команды профессионалов в сфере продвижения.
Такие услуги стоит купить, если клиент настроен на серьезную борьбу. Конкуренция в различных сферах огромная, поэтому, чтобы вырваться вперед важно не экономить на профессионализме.
Для крупных и средних компаний лучше нанимать профессиональную команду или найти опытного фрилансера. Продвижением личного бренда можно заниматься самостоятельно, если есть время и желание освоить этот инструмент.
Заключение
Применение онлайн-инструментов для роста компании — это один из мощнейших сегодня вариантов для повышения уровня продаж и привлечения новых клиентов. Рост компании давно зависит от грамотного SMM-менеджера. И если такой имеется, бренд ждет успех.
Не откладывай на завтра все, что может принести выгоду. Запускай таргетированную рекламу, способную вывести совершенно на иной уровень.
Крупные блогеры и ведущие компании уже давно используют такой способ, обращаясь за помощью к профессионалам. Но даже если пока нет средств на поиск квалифицированного специалиста, никто не мешает разобраться в вопросе самому.
Хороший маркетолог получится из каждого, кто желает изучать новое и не жалеет сил и времени на освоение современных инструментов продвижения. Интернет дает огромные возможности, ими остается только грамотно воспользоваться!
*Meta Platforms Inc., владеющая социальными сетями Facebook и Instagram, признана в Российской Федерации экстремистской организацией, ее деятельность на территории России запрещена.
Добавить комментарий