Как создать премиальный продукт: пошаговая схема

Одним из мощнейших рычагов для роста дохода являются дорогие продукты.

Простой пример: можно упахаться и продать 100 единиц продукта за 1000 рублей, а можно в расслабленном режиме продать 4 продукта за 50 000 рублей и заработать при этом в два раза больше.

Но как понять, за что именно люди готовы много платить? Делюсь пошаговым алгоритмом.

Алгоритм

1. Выбери из числа своих клиентов тех, с кем тебе было бы комфортнее всего работать.

Если клиентов недостаточно, то выложи у себя в блоге анкету, чтобы добрать респондентов из числа подписчиков.

2. Проведи с каждым созвон.

Для них это будет по сути бесплатная консультация — после твоих вопросов они могут узнать то, что волнует конкретно их.

3. Задай им следующие вопросы:

Какая у вас точка А (количественные показатели, качественное состояние) на данный момент?
Как для вас будет выглядеть точка Б?
Почему не получается достичь её самостоятельно? Что мешает?
Как, по их мнению, должен выглядеть продукт, который поможет им оказаться в точке Б? Подробно: от содержания до стоимости.
А как бы он выглядел, если бы стоил в два раза дороже (названной цены)?
А если бы стоил ещё в два раза дороже?

Проведя хотя бы с десяток подобных интервью и на выходе получишь полноценное представление о том, какой премиальный продукт зайдёт твоей аудитории.