Как выйти на Вайлдберриз со своим товаром: пошаговая инструкция

Сегодня, чтобы начать продавать собственный товар, не нужно арендовать помещение, нанимать сотрудников и открывать торговую точку. Есть прекрасная альтернатива — огромный маркетплейс со звучным названием Wildberries. Давай же узнаем, как выйти на Вайлдберриз со своим товаром.

Рассказываю, как можно стать поставщиком на этой платформе и так ли это просто это сделать.

Зачем продавать на Вайлдберриз

Как выйти с товаром на Вайлдберриз и зачем вообще это делать? Начнем с того, что если ты задаешься этим вопросом, значит, у тебя есть что продавать. И если товар есть в списке доступной для продажи продукции, смело можно пробовать сотрудничать с Вайлдберриз. 2020 год всем нам показал, что большая часть нашей жизни может в любой момент уйти в онлайн, и бизнес должен уметь к этому адаптироваться. Продажи через интернет не просто в разы выросли — даже после открытия оффлайн магазинов многие покупатели остались в онлайне, так как смогли оценить удобство такого вида шопинга. В 2021 и 2022 эта тенденция сохранилась. Сегодня из дома можно заказать практически все что угодно.

Есть несколько причин, почему стоит отдать предпочтение именно маркетплейсу.

• Это намного проще, чем открывать, с нуля развивать и продвигать собственный интернет-магазин.
• Выбрав в качестве бизнес-площадки любую социальную сеть, ты сильно сузишь охваты своей целевой аудитории.
• На Вайлдберис приходят миллионы покупателей каждый день, и известному маркетплейсу они доверяют больше, чем новому интернет-магазину в Инстаграме.
• Начать размещаться на Вайлдбериз можно буквально за 15 минут в прямом смысле этого слова. Еще дня три займет отгрузка продукции, и вуаля — ты можешь продавать.

Однако это не значит, что после выхода на ВБ прибыль потечет рекой. Если раньше можно было выставить товар и рано или поздно его продать, то сейчас, когда итоговая цифра партнеров более 75 тысяч, за свое место придется побороться. В противном случае ты не только не заработаешь, но и понесешь убытки. Поэтому четкий бизнес-план должен быть в любом случае, где бы ты свою продукцию не реализовывал.

За предоставление площадки маркетплейс берет комиссию — она, в первую очередь, зависит от категории продукции и может быть от 5% до 15%. Средняя цена за логистику единицы товара от 30 до 90 рублей. Возвраты оплачивает продавец.

Требования к поставщикам

Те, кто только планирует выход на маркетплейс, часто задаются вопросом: как продают на Вайлдберриз свой товар — какие есть секреты и подводные камни. Однако начать стоит с другого, а именно с требований площадки к поставщикам. Продавать на ВБ может:

• ООО на УСН или ОСН;
• ИП на УСН или ОСН;
• самозанятый, который платит налог от собственной профессиональной деятельности.

Что немаловажно, продавать продукцию на Вайлдберриз могут не только прямые производители, но и посредники, перепродающие другие товары. Например, защитные стекла или чехлы на смартфон из Китая. На ВБ в принципе много китайской продукции, заказанной на Али и продающейся по более высоким ценам за счет ускоренной доставки. И производитель, и поставщик должен зарегистрировать собственный бренд. В противном случае сотрудничать с маркетплейсом не получится.

Перед тем как выходить на площадку Вайлдберриз, нужно предоставить следующие документы:

• регистрационные и уставные (у каждого права собственности список будет немного отличаться);
• сертификаты качества, декларации и документы, подтверждающие право продажи — договор, лицензия, соглашение, отказное письмо (актуально при перепродаже);
• сертификат качества или документ, который подтверждает, что продукция может быть не сертифицирована, а также бумаги на зарегистрированный товарный знак (производителю);
• декларация на возможность ввоза товара на территорию России (при перепродаже продукции из-за границы).

Обязательное условие для всех поставщиков ВБ — подключение к системе ЭДО и наличие электронной подписи. Самозанятые могут продавать только продукты собственного производства. Их доход за год не должен превышать 2.4 миллиона рублей.

Схемы работы поставщика на Вайлдберриз

Начнем с определения. Фулфилмент — это реализация товаров через маркетплейс. Есть три разные схемы поставки продукции:

• FBW;
• FBS;
• DBS.

FBW

В этом случае тебе нужно сразу передать партию товара маркетплейсу, и дальнейшее хранение, упаковка и доставка до клиента будет лежать на плечах Вайлдберриз. К преимуществам такого способа можно отнести:

• ускоренную доставку и отсутствие риска не уложиться в сроки;
• если от товара отказались, он возвращается на склад ВБ и ждет там до следующего заказа;
• не нужно хранить товар у себя на территории, арендовать склад и платить сотрудникам, кто на этом складе будет работать;
• меньше активных действий с твоей стороны, нет необходимости контролировать/совершать каждую отправку.

Но есть и ряд недостатков:

• комиссия выше, чем у FBS;
• оплата за хранение товара и его приемку;
• именно такую продукцию чаще всего теряют;
• ты не сможешь контролировать ни сам товар (а с ним могло что-то случиться), ни то, как его упаковали;
• товар может зависнуть на складе ВБ.

FBS

При сотрудничестве по такой схеме продукция хранится у продавца. Он заранее информирует ВБ, сколько у него позиций. По мере получения заказов нужно передать продукцию маркетплейсу для дальнейшей доставки. Выбирают те, кто ревностно относится к упаковке. Например, в случае с посудой или иными хрупкими предметами. Плюсы такой схемы:

• комиссия ниже, чем при FBW;
• нет затрат на приемку товара и хранение на складе ВБ;
• ты можешь контролировать качество продукции и упаковки;
• легче контролировать остатки товара, срок годности и т.д.;
• нет риска, что продукт может зависнуть на складе Вайлдберриз;
• свободный выбор транспортной компании.

А теперь о минусах:

• более длительная доставка;
• в зависимости от товара и оборота может появиться необходимость в аренде склада и найме сотрудников;
• необходимость контроль всех доставок, пока они в пути;
• возвраты приходят дольше;
• есть риск не уложиться в сроки и получить штраф.

DBS

Здесь Вайлдберриз, скорее, является некой электронной витриной для демонстрации продукта. Продавец получает заказы через ВБ и самостоятельно доставляет его покупателю до пункта выдачи или домой. Пока реализовано только в Москве и Санкт-Петербургу. Отличный вариант для продажи скоропортящихся товаров, а также дорогих или крупногабаритных вещей. Основные преимущества:

• быстрая доставка, которая подходит даже для продажи цветов и продуктов;
• легче контролировать доставку и остатки товара, упаковку;
• не нужно платить маркетплейсу за хранение и приемку;
• товар не зависнет на складе;
• не придется оплачивать доставку и возврат ВБ;
• маркетплейс не замораживает оборотные средства.

Но есть и недостатки:

• необходимость хранить товар у себя;
• за нарушение сроков доставки могут заблокировать;
• если товар не доставлен, придется заплатить штраф 20% от стоимости;
• нужно платить за доставку товара до покупателя — как правило, услуги транспортных компаний обходятся дороже, чем логистика ВБ.

Как разместить свои — пошаговая инструкция

Рассмотрим, как выставляться на Вайлдберризе со своим товаром. Начнем с регистрации. 

• Открой официальный сайт wildberries.ru, спустись вниз страницы и кликни «стать продавцом». Подтверди действие.
• Введи номер телефона и нажми «получить код». После ввода кода ты попадешь в личный кабинет.
• Выбери форму юридического лица и тип товара, который будешь продавать. После этого прочитай договор — это очень важно. Так ты снизишь риски получить штраф и заработать другие неприятности.
• Выбери оператора ЭДО, заполни анкету и загрузи все документы — они отличаются в зависимости от формы юрлица.
• Открой раздел «информация о компании» и заполни его. Здесь же размести свое УТП — чем оно проще, тем лучше.

А теперь перейдем к самому главному — заполнению карточки товара. Именно на нее смотрят покупатели, оттуда берут информацию прежде чем принять решение о покупке. Нужно разместить фото, описание, указать цветовую палитру, размерный и модельный ряд.

Добавление товара

Есть два способа добавить карточку товара: вручную или загрузить в excel. Последний способ подойдет, когда продукции много. Однако если ты только начал работать с маркетплейсом, лучше отдать предпочтение ручному вводу, так как заполнить таблицу правильно сразу не получится.

Выбор предмета

Затем выбери предмет — изменить что-то после первой поставки уже не получится. Если твой товар подходит под несколько категорий, зайди в раздел «комиссия, логистика и хранение» и сравни цены. Но не выбирай самый бюджетный вариант. Чем выше стоимость, тем проще найти покупателю твой товар на сайте.

Характеристики

Затем заполни общую информацию, укажи артикул. Это может быть:

• артикул производителя, если ты перепродаешь товар;
• артикул, который присвоил сам, если ты товар производишь.

Если хочешь видеть рядом с фотографией товара значки типа «коллекция 2022» и т.д., выбери коллекцию этого сезона и далее меняй ее вручную каждый квартал. Обрати внимание на поле «артикул цвета товара». Это артикул самого товара, в котором есть указание на цвет. К примеру, «рубашка-белая-2022-зима».

Размерная сетка и штрихкод

Затем укажи российский и международный размеры. Если ты укажешь размер, который не можешь предоставить, это снизит твой рейтинг, а в карточке товара появится надпись «нет в наличии». Сгенерируй штрихкоды и обязательно сохрани их отдельным документом, чтобы всегда можно было найти.

Фото и видео

Снимки лучше заказать у профессионального фотографа. Важно, чтобы они соответствовали требованиям — указаны на экране загрузки фото под полем ввода размеров. Чтобы повторить фото в другом цвете, нажми «добавить цвет» и повтори всю процедуру.

Цена

После загрузки фото кликни «далее» и укажи максимальную стоимость товара. Чтобы рассчитать наиболее оптимальный вариант, можно воспользоваться онлайн-калькулятором, например, WBCON. Он учтет себестоимость, упаковку, логистику, комиссию, налоги, скидки и выдает итоговую цену для маркетплейса.

Описание товара

Это то, что покупатель читает о продукции до покупки. Можно указать сценарии использования, преимущества и другие важные характеристики, которые помогут положительно повлиять на решение приобрести товар. Обязательно впиши до трех ключевых слов, по которым покупатели смогут найти то, что ты продаешь.

Альтернативы ВБ

Есть и другие торговые площадки, где можно продавать свой товар.

Озон

Пожалуй, один из основных конкурентов ВБ. В отличие от Вайлдберриз, на главной странице Ozon много рекламы техники и электроники, поэтому с такими вещами стоит подумать именно об этом маркетплейсе. Из минусов — не сотрудничает с самозанятыми. Комиссия также зависит от выбранной категории и составляет от 5% до 25%. В некоторых случаях может достигать и 40%.

СберМегаМаркет

Работает по системе фулфилмент. Продавец платит комиссию при покупке. Ее размер зависит от категории товаров. Так, для электроники размер начинает от 3.5%, для мебели и товаров для дома — от 10%, для товаров категории 18+ от 18%. Площадка развивается стремительно, и есть все шансы «выстрелить», если вовремя и правильно на ней разместиться. Работает с ООО и ИП.

Яндекс.Маркет

Здесь упор идет на бытовую технику и электронику. Комиссия взимается за переходы с сайта ЯМ на сайт продавца — минимальная цена за клик 3 рубля. Зависит от ниши, категории товара, региона и ряда других факторов. Как и ВБ, работает с ИП, ООО и самозанятыми. Есть собственная доставка. Этот маркетплейс отличают гибкие условия сотрудничества. Из минусов — продавец платит за переход на сайт, а не покупку, поэтому можно уйти в минус

Заключение

Маркетплейс Валберис — хорошее место для развития бизнеса с нуля. Однако без продуманной стратегии вряд ли получится выйти на нормальную прибыль и не прогореть. Поэтому перед тем, как выходит на ВБ со своим товаром, четко проработай бизнес-план.

Комментарии (0)