лендинг: создание посадочной страницы
Алекс Цельный

Лендинг: зачем нужен и как создать

Лендинг – это простыми словами посадочная страница, на которую перенаправляется потенциальный клиент сразу после клика по ссылке с рекламным предложением (баннеру, объявлению и т.д.). Такие странички часто используются маркетологами благодаря принципиальному отличию от стандартных веб-сайтов.

Главная цель лендинга заключается в совершении определенного действия. И если обычный веб-сайт имеет много функций (без фокуса на отдельном товаре или услуге), то лендинг не содержит никакой лишней информации. Ограничения подобного типа позволят лендингам быть гораздо эффективнее традиционных сайтов.

Основные цели создания сайтов-визиток:

  • генерация заявок на приобретение установленного товара/услуги;
  • запись на собрание единомышленников, конференции;
  • скачивание электронных книг или других файлов, на которые вы хотите обратить внимание;
  • подписка на актуальные новости, связанные с продукцией компании.

За последние 16 лет использование лендингов при продвижении разнообразных проектов стало мейнстримом. При выходе на рынок новой компании или необходимости создать интересный тизер продукта известным создателем небольшие сайты – оптимальное решение.

Особенности проектирования лендингов включают в себя:

  • максимально лаконичное проектирование. На сайте должно быть минимум информации – она способна передать суть предложения;
  • минимальное количество элементов навигации и эффектов, что не позволяет отвлечься;
  • пробуждение интереса у потенциального клиента путем использования броской картинки на фоне или цветовой схемы.

Помимо прямого обращения к аудитории, посадочные страницы позволят собрать всю информацию об аудитории. Посетители сайта оставляют email-адреса и/или номера телефонов, чтобы можно было связаться позже с каждым человеком, который хочет узнать больше или приобрести услуги/товары.

Запомни: лендинг не является аналогом главной страницы обычного корпоративного сайта. На нем нет необходимости использовать панель навигации, ссылки, большое количество текстовых материалов и призывов к действию. Это позволит посетителю сфокусироваться на предложении сразу.

Таким образом, посадочные страницы имеют следующие признаки:

  • наличие продающего заголовка, который попал на первый экран;
  • призыв к действию рядом. Например, заказать товар, подписаться на рассылку, написать создателям, посмотреть видеоролик или пройти на другой ресурс;
  • присутствие исчерпывающей информации о товаре/услуге;
  • наличие дедлайна на выполнение действия – касается это не только акций, но и других предложений;
  • тщательный подбор медиаматериалов, написание текстов (обычно задачу выполняет копирайтер по предварительно составленному ТЗ).

Посадочные страницы могут быть встроены на поддоменах или одностраничных сайтах. Допускается создание с применением конструкторов или написание HTML кода «с нуля», если требуется наличие уникального функционала.

Виды лендингов

виды лендингов, зачем нужны

Разновидности

Существует несколько разновидностей посадочных страниц.

Микролендинг

Такие страницы включают шапку, заголовок и одну кнопку. Часто они предлагают посетителю заполнить форму или призывают к действию.

Одноэкранный

Используется для выполнения действий – просмотра видеоролика, записи на собрание, подписку на рассылку по почте или скачивания файла.

Многоэкранный

Применяется на презентациях и продажах товаров/услуг. На таких страницах есть презентация и разъяснение достоинств предлагаемого продукта вместе с CTA.

Витрина

Отличается от предыдущей разновидности наличием целой категории похожих друг на друга товаров. Каждая категория открывается в своем окне.

Квиз

Страница, предлагающая пройти посетителю небольшой тест, после чего получить итоги, позволяющие определить с покупкой товара.

Сториз

Начиная с марта 2020 года, работает специальный конструктор Storyland.mobi, дающий возможность создавать посадочные страницы в виде Stories, как в Facebook или Instagram.

Геолендинг/мультилендинг

Заголовок страницы меняется в зависимости от того, из какой страницы посетитель перешел на посадочную страницу. В случае с геолендингом будет указываться название города в зависимости от определенного IP адреса.

Подвиды

Также посадочные страницы делятся на друге подвиды.

Товарные

Они направлены на то, чтобы посетитель захотел приобрести предлагаемый товар, поставляемый или изготовляемый компанией. На такой странице содержится вся основная информация о товаре, включая текстовое описание, фотографии, характеристики.

Фактически, такой landing page представляет собой аналог обычной карточки в интернет-магазине, но с функцией мотивирования будущего покупателя. На таких страницах всегда есть кнопка «купить», перенаправляющая на форму заказа с дополнительной информацией.

Услуги

Такие страницы похожи на предыдущую разновидность с отличием лишь в том, что продаются не товары, а услуги. Информация на подобных сайтах будет отличаться с учетом специфики сервисов. На странице размещаются контакты специалистов, задействованных в оказании описываемых услуг.

Подписные

Указанный вариант landing page больше всего нравится потенциальным клиентам по причине того, что он не требует покупки товаров и услуг. На ней нужно лишь подписаться на рассылку актуальных новостей о компании. При подписке посетитель становится будущим клиентом, который будет получать уведомления о новых продуктах.

Гарантировать успешность соответствующего сайта можно небольшим бонусом в виде полезного документа. Такой подарок заставляет пользователя подписаться на рассылку.

Брендовые

Это, простыми словами, информационная страница, где обычно не содержится никаких призывов к действию. Используют их только крупные компании, способные содержать соответствующие сайты. На них распространяется информация о новых товарах, привлекая внимание потенциальных покупателей и тех, кто уже является лояльным бренду.

Интересно, что в качестве лендингов можно использовать даже мессенджеры. Для этого нужно направить на страницу Telegram или WhatsApp. Отвечать на сообщения будет бот или сотрудник определенной компании. Полноценной посадочной страницей это назвать нельзя, но по функционалу сравнимо. Еще один метод привлечения клиентов – автоворонка, которая запрашивает авторизацию на рассылку через почту или соцсети полезных сведений.

На время отсутствия полноценной landing page можно воспользоваться страницей в одной из социальных сетей или завести канал на YouTube. При наличии интересного контента пользователи быстро подпишутся. Интересная статья, написанная на странице или в скачиваемом/облачном документе, размещенном по ссылке, может также использоваться для удерживания потенциального клиента.

Из чего состоит процесс создания лендинга

процесс создания лендинга

Начинается разработка с аудита компании, которой требуется посадочная страница.

Пошаговый план создания лендинга включает в себя несколько шагов:

  • заполнение брифа с наводящими вопросами, позволяющими изучить деятельность компании, а также особенности всего рабочего процесса;
  • уточнение данных, в ходе которого находятся важнейшие детали. Это позволит найти новые идеи (в плане дизайна страницы или основной мысли, подаваемой на странице).

Далее анализируются конкуренты с их посадочными страницами. Необходимо не только выделить преимущества лендингов, но и их недостатки. Это позволит исключить повторение ошибок. Можно просто взять существующее предложение и улучшить его. Далее проводится изучение потребностей целевой аудитории товара/услуги.

После этого начинается непосредственная работа над сайтом.

Этапы работы над сайтом

Оформление прототипа

На этом этапе проводится разработка структуры веб-сайта – наличие разных блоков, их порядок и расположение на странице. В идеале они должны быть адаптивными (подстраиваться под разрешение экрана), что актуально для пользователей телефонов/планшетов или при уменьшении окна браузера на ПК. Также создается предварительная версия кнопки. Ты заранее узнаешь, как будет выглядеть результат.

Написание текстов для страницы

Обязательно подбираются высокочастотные и не так часто встречающиеся ключевые слова и фразы. Первая версия текста может быть изменена в соответствии с заданием или пожеланиями заказчика.

Разработка дизайна

Тоже важно для конверсии. Не стоит пренебрегать этим этапом.

Верстка сайта и тестирование

Его детали меньше всего волнуют клиента, но он является самым ответственным для создателей ресурса. Проверяется каждая кнопка, загрузка на разных устройствах. Если нет никаких багов, можно запускать landing page.

Заканчивается работа запуском страницы на реальном хостинге и подключением домена, настройкой рекламы. Весь процесс занимает в среднем две недели – все зависит исключительно от требовательности заказчика, сложности задачи и тематики. Ускорить процесс нельзя из-за необходимости тщательного тестирования и «вылавливания» багов.

Если в сети встречаются объявления, предлагающие оформление лендингов за три дня максимум, то будьте осторожны. Скорее всего, работой занимается один человек, который, в лучшем случае, сделает просто рабочий ресурс, загружаемый без «тормозов».

Структура лендинга

Технически, посадочная страница представляет собой небольшой одностраничный сайт, который содержит минимум информации, но ее малое количество компенсируется полезностью. При создании такой страницы необходимо следовать нескольким правилам.

Ориентация на одно предложение

Качественные лендинги имеют одно основное предложение, способное мотивировать к действию. В нем могут быть расписаны важнейшие характеристики услуги/товара. Не рекомендуется создавать одну страницу для продуктов разных типов. Это рассеивает внимание потенциального клиента.

Лучше создать несколько лендингов, посвященных отдельному виду товара. Также не нужно делать новую страницу подписочной и продающей одновременно. Landing page должны быть направлены на одно конкретное действие.

Качественный дизайн

Эстетично привлекательный внешний вид страницы также является залогом успеха лендинга. Контрастные цвета, позволяющие прочесть текст, отсутствие швов, наличие кликабельных картинок позволит легко и быстро оценить любой сервис/товар.

Грамотно написанные тексты

Чаще всего создается подобный контент фрилансерами (предлагающими услуги на бирже), соблюдающими основные правила создания материалов.

Уникальность

Тексты не должны быть просто скопированы с чужих ресурсов.

структура лендинга, что включает

Наличие ключевых фраз/слов

Они позволяют поисковым системам и пользователям находить страницу максимально быстро. Учти, что перенасыщенность «ключами» воспринимается роботами и людьми как спам. Оптимальное количество – 2–3 на тысячу знаков без пробелов. Сами ключевые слова не должны быть целыми предложениями.

Простота чтения

Структурированность текста, наличие списков и подзаголовков. Текст должен побудить потенциального клиента к покупке товара/услуги. Посетитель сайта не должен разбираться с тем, что написано на странице и перечитывать несколько раз отдельные фразы. Интересный заголовок заставит прочесть весь текстовый материал.

Наличие аргументов

На странице должна быть не только информация о предлагаемом товаре, но и все его преимущества, позволяющие принять решение. На странице может быть размещен отдельный блок с достоинствами товара/услугами, выгодами предложения.

В CTA (призыве к действию) всегда есть предложения, подталкивающие клиента сделать именно то, что хочет владелец компании. Написав интересный Call to Action, ты стимулируешь посетителя выполнить запрашиваемое действие еще быстрее. Создавай форму, где оставить свои данные может каждый пользователь. Они могут находиться как на подписочных, так и на продающих лендингах. Главный принцип – чем меньше полей, тем лучше (обычно почта с именем).

Выделяй кнопки CTA контрастными цветами. Например, на синем фоне использование оранжевого цвета для кнопок является оптимальным вариантом. Комбинации могут быть любыми, но избегай применения красного текста на темном фоне, что особенно напрягает глаза.

Если хочешь максимально заинтересовать пользователя товаром, введи сравнение функций и преимуществ. Также можно показать, что бывает до и после покупки товара/услуги. Чаще всего используется такой прием косметологами, изготовителями бытовой техники для уборки и в других областях, где важно видеть различие между результатами.

В нижней части страницы можно добавить отзывы реальных клиентов, которые остались довольны сервисом. Рекомендуем делать текст таким, чтобы его можно было читать без прокрутки экрана вне зависимости от устройства. Основная часть должна быть сразу видна, позволяя выполнить запрашиваемое действие.

Дизайн лендинга

создать дизайн лендинга

После проработки всех важных элементов и обсуждения целесообразности их наличия на странице следует подумать о визуальном оформлении. Часто начинающие бизнесмены экономят на дизайне как на аспекте, о котором следует позаботиться в последнюю очередь. На самом деле, по дизайну судят весь ресурс – если на нем удобно перемещаться, легко читается, а сама оболочка является эстетически привлекательной, то вся посадочная страница считается хорошей. Наличие уникального дизайна дает несколько преимуществ:

  • Улучшение восприятия информации. Она может быть разделена на отдельные секции с разными картинками, сопровождающими основной материал.
  • Укрепление позиции на рынке среди других компаний.
  • Повышение узнаваемости бренда. Крупные бренды, использующие landing page и стандартные корпоративные сайты, выбирают цветовую схему, свойственную упаковке товара, расцветке фасада зданий сети магазинов.

Сочетание цветов, связываемых с компанией, используемое на лендинге, позволит запомнить продукцию потенциальным клиентам и действующим покупателям.

Расположение всех текстовых блоков и кнопок должно также поддаваться определенной логике. Кнопка CTA обязательно присутствует на первом экране вне зависимости от устройства, из которого посетитель заходить на страницу. Создать внешний вид посадочной страницы можно, заказав его в профессиональном агентстве.

Основные преимущества:

  • инфопродукт уже через 14 дней будет приносить новые лиды;
  • в любой ситуации получишь качественное оформление, способное удивлять даже спустя годы;
  • возможность создания «под ключ».

У фрилансера заказать лендинги тоже можно – они не хуже работают в плане создания дизайна посадочной страницы. При этом стоимость работ будет заметно ниже, но не забывай о непредсказуемости подобных работников. Может попасться компетентный специалист, который действительно знает, что делает, и проведет консультацию. В противном случае ты получишь то, что можно сделать самостоятельно в конструкторе.

На бесплатном движке Вордпресс, а также на «Тильде» легко заниматься оформление веб-страниц, но нужно посвятить этому собственное время. При его отсутствии предпочтительнее первые два варианта. Для расчета стоимости услуг веб-мастеров может использоваться калькулятор онлайн.

Существуют и готовые болванки лендингов (примеры сайтов такого плана легко найти в личном кабинете любого конструктора) В них нужно только вставить текст, картинки и другие материалы. Ты сам решаешь, что оставить, после чего сохраняй результат. Данный вариант поможет разобраться в том, как делать небольшие сайты правильно, что позволит разрабатывать собственные варианты оформления быстрее.

Наконец, есть сделанные под ключ лендинги, купить которые не составляет никакого труда: плати и пользуйся. Другой вопрос, подойдут ли они тебе. Скорее всего, их всё равно придётся адаптировать под свой оффер.

Конверсия лендинга: как измеряется

посчитать конверсию лендинга

Конверсия лендинга представляет собой отношение целевых действий, выполненных пользователями на соответствующем сайте, к общему количеству посещений. Полученный результат умножается на 100%. Определяется все по простой формуле:

конверсия = количество целевых действий / общее число посетителей ×100%

Эффективность работы посадочной страницы зависит от следующих факторов:

  • качественный заголовок – 20–30% эффективности приходится именно на H1;
  • картинка/фотография на старте. Она задает тон всему предстоящему знакомству с сайтом;
  • актуальность и важность предложения, выставленного на сайте. Каким бы ни был дизайн, общее впечатление о ресурсе складывается благодаря реальному клиенту, который будет надежным источником информации (отзывов) для других;
  • уникальное оформление, позволяющее выделить landing page на фоне множества остальных;
  • скорость загрузки, стабильность работы, отсутствие сбоев хостинга. Чем быстрее грузится страница, тем лучше конверсионная способность.

Как повысить конверсию

Если только готовишься запускать посадочную страницу, воспользуйся несколькими способами улучшения конверсии в большинстве кейсов.

1. Помни о цели

Разработка сайта должна вестись исключительно в соответствии с целями, которые поставил владелец бизнеса.

Например, на ресурсе, продающем мониторы, должна быть информация именно о них. Никаких отступлений от тематики сайта.

2. Постоянно работай над сайтом

Запуск ресурса – это только завершение первого крупного этапа. Поддерживать релевантность страницы можно путем обновления текстовых и визуальных материалов. Пользователи работают с сайтами по принципу трех кликов – если не находится ничего интересного в этом пределе, посетитель уходит со страницы.

3. Применяй динамический контент

Он нужен для показа потенциальному клиенту того, что ему требуется незамедлительно.

4. Используй видео для иллюстрирования своих сервисов и товаров

В 2021 году большая часть трафика пользователей занимает именно просмотр видео на популярных хостингах. Это связано с тем, что у юзеров есть большое количество устройств, способных воспроизводить видеоролики в высоком разрешении, требующие широкого канала. Тематика видео может варьироваться:

  • рекламный ролик;
  • тизер без прямого указания на услугу/товар;
  • новости, отчеты о продажах товара, другая полезная информация.

В большинстве случаев всплывающие окна мешают нормальному пользованию сайтом и отталкивают от него, но для лендинга можно сделать исключение – помести в такое окно выгодное предложение. От него посетитель не сможет отказаться. Постарайся не использовать онлайн-чаты, которые внезапно выскакивают в нижней части экрана, и оглушают своими звуковыми эффектами.

Заключение

Изучай статистику, анализируй, после чего действуй – сайт-одностраничник будет лучшим способом раскрутки.

Комментарии (0)

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *