Личный бренд — что это и как его создать
Ты когда-нибудь задумывался, почему некоторые известные личности ассоциируются у нас с чем-то определенным и особенно сильно привлекают внимание? Все дело в успешно созданном личном бренде, ведь сегодня бренд — это не только компания. В современном бизнесе есть такое понятие как «личный бренд», которое относится именно к личности.
Содержание статьи:
Что такое личный бренд, кому и зачем он нужен
Личный бренд — это некий образ, который возникает у других людей при упоминании о тебе. По сути это твой публичный образ личности в определенных кругах. Как сказал основатель Амазона Джефф Безос «Личный бренд — это то, что о вас говорят, когда вы выходите из комнаты», и это одно из самых точных определений.
Именно личный бренд выделяет тебя среди конкурентов. В его основе лежат два понятия: охват и репутация. И если охват не обязательно должен быть большим, то репутация — только хорошая. Безусловно, есть примеры, когда людям помогала плохая репутация, но в большинстве случаев это не работает.
Важно понимать, что личный бренд — это не только внешний вид. Это личные качества и профессиональные навыки, принадлежность компании, идеи, образ, стиль и транслируемые в массы мысли. В США этот термин используют с конца ХХ столетия, в России он появился значительно позже, но, несмотря на это, уже претерпел значительные изменения.
Сегодня нужно помнить, что в создании успешного личного бренда на передний план выходит репутация. Это касается и конкретной области, в которой человек является экспертом, и реальной жизни, и поведения в соцсетях и много другого.
Стоит только раз оставить неподобающий комментарий, произнести необдуманную речь, и шквал критики тебе обеспечен. После этого будет очень сложно вернуть себе уважение. В качестве примера можно привести речь актера Егора Бероева во время церемонии ТЭФИ — «Летопись победы».
Создание личного бренда: кому нужно
Ошибочно думать, что личный бренд нужен только известным медийным личностям. Он может быть у врача, фотографа, художника, скульптора, учителя, тренера или просто мамы. Главное, чтобы человек чем-то увлекался и был в этой области профессионалом. Предпринимателю личный бренд нужен, чтобы продвигать свой бизнес, экспертам — чтобы выделиться и расширить свою аудиторию, фрилансерам — чтобы увеличить свои расценки и, опять же, выделиться на фоне конкурентов. Так перечислять можно долго.
Однако нужен личный бренд не всем. Давай обозначим тех, кому он точно не пригодится. Это будут не конкретные профессии или социальные роли — необходимость собственного продвижения зависит от другого. Личный бренд не нужен если:
- нет особых навыков и желания их развивать;
- текущая работа не требует этого, а менять ее не хочется;
- если результаты нужны очень быстро (на создание качественного личного бренда легко может уйти год и даже больше);
- нет понятия, зачем он нужен;
- нет знаний, как развить личный бренд, а оплачивать услуги профессионала не хочется;
- нет умения держать себя в руках.
А кому же все-таки создание личного бренда если и не обязательно, то очень желательно?
- человек обладает экспертными знаниями и готов это всем показать;
- есть конкретные задачи, в решении которых поможет личный бренд;
- есть желание продвинуться по карьерной лестнице до самых высот;
- человек умеет вести спор, то есть не доказывать свою правоту с пеной у рта, а выслушивать оппонента и вежливо выдвигать свои аргументы.
Как видишь, тут нет конкретного списка профессий, потому что необходимость личного бренда определяется другими параметрами.
Основные функции
Редко, кто создает свой бренд просто так, — обычно преследуют конкретные цели. В чем он может помочь?
Привлечение клиентов
Личный бренд помогает завести новые знакомства в реальной жизни и привлечь именно свою аудиторию, то есть людей, которым близка твоя позиция, твои ценности.
Поиск тебя для HR и рекрутеров
Чем более узнаваемый твой бренд, тем проще тебя будет найти. Известно, что многие ведущие компании ищут сотрудника не только по профессиональным характеристикам, но и по личному бренду. И очень часто предпочтение отдают сотруднику, ведущему активную социальную жизнь.
Помощь на переговорах
Зная ценности, навыки и личные качества бренда, можно пропустить этап возражений и сразу приступить к диалогу.
Расширение связей
Медийные люди общаются с медийными. Завести полезные знакомства намного проще, когда у тебя у самого есть бренд.
Поиск инвесторов и партнеров
Какой бы крутой не была идея твоего бизнеса, гораздо проще будет найти партнеров и инвесторов, если ты имеешь личный бренд. В известных или относительно известных людей вкладываются с большим желанием.
И это лишь немногие задачи, которые поможет решить создание личного бренда.
Как создать и продвинуть личный бренд с нуля
Если ты понял, что тебе необходимо создать личный бренд, самое время разобраться, как это сделать. Для начала нужно правильно сформулировать свой вид деятельности, а также показать, чем ты отличаешься от конкурентов. Не стоит придумывать заранее, как будет выглядеть бренд. Для начала составь список из своих особенностей и сильных сторон. После этого можно переходить дальше.
Цель
После того, как перед глазами есть сформированный список, самое время выбрать основную цель, на которой и будет строиться твоя брендовая кампания. Если ты сосредоточишься на своей целевой аудитории, то создавать контент специально для нее будет гораздо проще.
Однако некоторые специалисты предлагают начинать с проявления себя, своей индивидуальности, не обращая внимания на аудиторию. Здесь есть своя доля истины — аудитория найдет тебя сама, и дальше можно развивать личный бренд в зависимости от нее.
Генерируя контент, следи, чтобы он соответствовал одной определенной нише, — так больше шансов стать запоминающимся брендом. И помни: чем уже поле деятельности, тем больше тебя запомнят. Например, если ты фотограф, то реши, на чем специализируешься.
Кто-то снимает беременность, семейные фото и детей. Другие устраивают съемки ньюборн. Не пытайся объять все подряд — лучше специализироваться в какой-то более узкой области. Это поможет тебе выполнять свою работу качественно, не распыляясь при этом. А также ты сможешь выделить именно свою аудиторию.
На этом этапе обязательно пропиши свое УТП — уникальное торговое предложение. Оно должно показать, чем ты отличаешься от конкурентов, почему должны выбрать именно тебя.
Если ничего не приходит в голову, можно спросить у близких или подписчиков в соцсети, с чем именно ты у них ассоциируешься. Вполне может оказаться, что в глазах других людей ты являешься экспертом вовсе не в той области, в которой готов заявить себя. И тут нужно или пересмотреть транслируемый контент, или свою деятельность.
Целевая аудитория
Теперь нужно определиться с целевой аудиторией. Для начала нужно определить ее рамки. Проще всего это сделать, если составить и заполнить анкету. Кто он — твой постоянный клиент? Распиши подробно: возраст, социальный статус, образование, интересы, семейное положение, профессия, хобби и т.д. Чем более четким будет портрет, тем быстрее ты выделишь аудиторию и сможешь скорректировать становление своего личного бренда.
Далее можно перейти к наращиванию этой самой аудитории. Самый простой способ — завести аккаунт в соцсетях, где есть твоя аудитория. Делай интересный контент по теме, общайся с подписчиками, реагируй на комментарии, письма и другие активности.
Не лишней будет активность вне своего аккаунта. Комментируй других блогеров, чья деятельность схожа с твоей, пиши статьи в СМИ, организуй прямые эфиры — одним словом, веди насыщенную социальную жизнь.
Позиционирование
Позиционирование — это комплекс действий, мер, атрибутов и т.д., которые направлены на увеличение узнаваемости и популярности бренда среди представителей целевой аудитории. При это важно понимать, что позиционирование — это часть брендинга, а не равнозначное ему понятие. Позиционирование — это то, что о тебя запомнят люди. А личный бренд — то, что они знают.
Чтобы разработать стратегию, нужно проанализировать рынок. Обозначь следующие моменты:
- что хочет аудитория, какие у нее боли и проблемы и как она их решает;
- как в этом может помочь твой бренд, какие выгоды будут у аудитории, а какие у тебя;
- какая у тебя миссия;
- как позиционируют себя конкуренты и в чем они лучше.
После анализа начинай работать над позиционированием. Вспомни про УТП и целевую аудиторию, но при этом не забывай про себя. Ведь бренд — это не только набор товаров или услуг, бренд — это чувства, эмоции, планы.
Рассказывай о себе, показывай изнаночную сторону своей деятельности — аудиторы любит понимать, что эксперты тоже боятся, совершают ошибки, бывают смешными или злыми, что они такие же люди. При этом не забывай использовать каждый удобный случай, чтобы заставить клиентов чувствовать себя лучше благодаря твоему бренду, воодушевляй и мотивируй.
Упаковка
Теперь самое время заняться, так сказать, обложкой. Для начала поработай над стилем. Если у тебя нет достаточных навыков, чтобы составить цельный гармоничный образ и подобрать соответствующий гардероб, обратись к профессионалу. Сегодня очень много полезной информации на эту тему в бесплатном доступе. Стилисты выпускают рекомендации по капсулам, указывая конкретные бренды и даже артикулы одежды из масс-маркета.
Не лишним будет посетить парикмахера и других специалистов из индустрии красоты. Согласись, гораздо приятнее смотреть на стильного ухоженного человека, чем на эксперта в домашней пижаме. Опять же, всегда есть исключения в зависимости от ниши, в которой ты развиваешься. Например, у опытного юриста должен быть один внешний вид, а у креативного дизайнера — другой.
Устрой фотосессию, чтобы у тебя были в запасе кадры на месяц вперед, и в ближайшее время не пришлось тратить на это время. Причем это не обязательно должна быть профессиональная съемка. Современные смартфоны делают довольно хорошие снимки, поэтому попроси знакомых помочь или сделай фото, поставив на камере таймер.
Очень важно выдерживать фотографии в одном стиле. Это привлекает внимание гораздо сильнее, чем разноплановые не подходящие друг другу снимки.
Где продвигать личный бренд
Брендинг — это непрерывный процесс, на который сначала работаешь ты, а затем бренд работает на тебя. Продвигать его можно и онлайн (соцсети, разные веб-ресурсы), и офлайн (посещение разных мероприятий, встречи с подписчиками и т.д.). И все же начинать нужно именно с онлайна. Разберем самые популярные площадки. Выбор конкретной уже зависит от сферы деятельности.
Свой сайт
Личный сайт — отличная площадка, где можно продвигать свой бренд. Именно здесь ты можешь систематизировать услуги, продавать, вести блог, собирать обратную связь, вести статистику и многое другое. И самое главное — все это можно сделать в одном месте. Подходит практически под любой вид бизнеса. Сделай сайт в своем фирменном стиле, чтобы он стал частью личного бренда.
Здесь все решает фотоконтент. В Инстаграм проще всего будет идти продвижение всего, что можно показать красивой картинкой: дизайн, мультипликация, искусство, фотография, сфера красоты и стиля и т.д. Основная задача — при помощи красивых снимков создать иллюзию такой же красивой жизни.
Однако просто красивые фото в продвижении бренда не помогут, если за ними нет знаний. Поэтому смело пиши посты, которые подтвердят экспертность и профессионализм. И не забывай про прямые эфиры, сторис и общение с подписчиками. Реагируй на сообщения в директ, отвечай на комментарии. Если на это нет времени, найми сотрудника, который будет общаться с аудиторией от твоего имени.
ТикТок
Многие ошибочно думают, что в ТикТоке регистрируются только подростки. Уже в ноябре 2019 года аудитория возраста 18+ составляла более 40%, и эта цифра постоянно растет. Огромный плюс этого приложения, что шансы получить тысячи и даже миллионы просмотров есть даже у новичка — все зависит от того, насколько контент «зацепит» пользователей. А чтобы повысить узнаваемость бренда, можно запустить челлендж — обычно аудитория очень активно реагирует на него.
Телеграм
Здесь можно сделать свой собственный канал — такие часто пользуются популярностью. Делись экспертным мнением, покажи другую сторону свой деятельности или профессии. Что немаловажно, контент должен быть регулярным. Не стоит сначала каждый день строчить посты, а затем пропасть на неделю. Выбери оптимальный график. Например, вечером в среду и пятницу. И в итоге аудитория будет ждать каждый новый пост.
Публика здесь более серьезная — можно найти предпринимателей, врачей, топ-менеджеров и т.д. На Фейсбуке личный бренд удобнее всего продвигать через сообщества. Создаешь отдельную группу и публикуешь там весь материал. Гораздо большего эффекта даст полноценный экспертный контент (в отличие от того же Инстаграма, где упор идет на визуальную составляющую).
Помимо собственной группы, можно писать в других сообществах со схожей тематикой. Важно отвечать на сообщения пользователей, комментировать посты. Кстати, развитие бренда через социальную сеть ВКонтакте имеет те же принципы.
Эта площадка идеальная для раскрутки в офисной сфере. Здесь есть множество рекрутеров и HR-специалистов, которые сами связываются с кандидатами, которые им понравились по разным причинам.
LinkedIn используют для создания онлайн-резюме. Сейчас там мало интересных корпоративных страниц и блогов, поэтому есть отличный шанс выделиться. Аудитория здесь очень отзывчивая — люди с удовольствием идут на контакт, обмениваются опытом, налаживают связи, партнерские отношения.
Примеры сильного личного бренда
Чтобы окончательно сформировать картину личного бренда, приведем примеры наиболее удачных в этом плане личностей.
Комаровский
Педиатр, телеведущий, автор книг о детском здоровье. Сегодня к его мнению прислушиваются люди всех поколений, что само по себе весьма необычно. Он активно развивает свой бренд в Инстаграме и на Ютубе, в Фейсбук и во ВКонтакте, в ТикТок и Telegram, а также на личном сайте и в интернет-журнале.
Стив Джобс
Он не был первым разработчиком смартфона, но именно он сделал так, что техника Apple считается лучшей. Его называют отцом цифровой революции, а в основе бренда лежат харизма, сильный характер, простота и аскетизм. И даже несмотря на фильм «Стив Джобс: человек в машине», раскрывающий его совершенно с другой стороны, он все еще остается успешным брендом даже после смерти.
Артемий Лебедев
Можно сказать, это главный российский дизайнер. Его дизайнеры объективно не являются лучшими на рынке, но созданный им бренд делает их лучшими. Клиенты, которые обращаются в студию Лебедева, платят большие деньги за разработку того же логотипа. Но потом они все это легко окупают, так как заказ дизайна у Лебедева — это много значит.
Решая создать личный бренд, помни — в него придется хорошенько вложиться, долго над ним работать, причем делать это постоянно, а не периодически. И только в этом случае бренд начнет работать на тебя.
Добавить комментарий