Алекс Цельный

Логистика Вайлдберриз: стоимость для партнёров

В 2021-2022 годах не только большой бизнес, но и новички стремятся урвать горячий кусок пирога на маркетплейсах Вайлдберриз, Алиэкспресс и даже Авито. Однако мало кто хочет узнавать о подводных камнях, например, вопросах логистики. Это очень важная составляющая для любого продавца на любом маркетплейсе.

В этой статье мы поговорим о том, как рассчитывается логистика на Вайлдберриз, о ее моделях и устройстве.

Что такое логистика маркетплейса

Логистикой на маркетплейсах называют процесс доставки продукта до конечного потребителя. В большинстве случаев учитывается весь путь — от производителя до покупателя.

Правильно настроенная схема доставки продуктов — это важнейший инструмент для успешной торговли на маркетплейсе. Если товары будут приходить со значительной задержкой или в непрезентабельном виде, то велика вероятность, что потенциальный клиент найдет более ответственного продавца.

Фулфилмент логистика на Вайлдберриз

Не каждый продавец на маркетплейсе может самостоятельно организовать логистические процессы в бесперебойно работающую цепь. В такой ситуации обычно прибегают к использованию фулфилмент-операторов.

Они могут как полностью заниматься сопровождением продукции, так и частично, а взамен берут сносные комиссионные. Рассмотрим варианты сотрудничества по такой модели.

FBO (FBW)

модель поставки fbo

FBO (FBW) — Fulfillment by Operator или Fullfillment by Wildberries. Магазин полностью освобождается от любых логических операций, ему необходимо только своевременно поставлять товары на склад маркетплейса.

Последний самостоятельно занимается всеми процессами: от хранения продуктов до обработки контактов и возвратов. Обычно начинающие продавцы на Ozon и Wildberries выбирает именно эту модель.

FBS

модель поставки fbs

FBS — Fulfillment by Seller. В обязанности продавца при работе по данной модели входят основные процессы, а именно: хранение, упаковка, маркировка и некоторые другие.

Логисты маркетплейса занимаются только доставкой товаров, которые были подготовлены и поставлены на складские помещения, а также обратными возвратами. Такая модель часто используется на Aliexpress.

DBS

модель поставки dbs

DBS — Delivery by Seller. В этом случае маркетплейс выполняет только роль витрины. Это значит, что продавец самостоятельно хранит, подготавливает и доставляет свою продукцию. На таких условиях работает Avito.

Представленные модели иногда комбинируют. Например, часть товаров хранится на складе партнёра, а другая часть на складе маркетплейса — получается гибрид или микс.

Как она устроена

Поскольку логистических моделей несколько, разберем самую популярную из них — Fulfillment by Operator и похожую — Fulfillment by Seller. Также это две самые подходящие схемы для начинающих предпринимателей.

Понять принцип работы остальных можно на основе рассматриваемого варианта.

Логистическая схема Вайлдберриз

Как уже говорилось ранее, модель Fulfillment by Operator — это полная ответственность маркетплейса за процесс логистики. Также она является самой востребованной из-за того, что она простая и прозрачная.

Рассмотрим схему пошагово.

  1. Продавец поставляет на склад маркетплейса свою продукцию, строго соблюдая регламенты Вайлдберриз — стандарты упаковки, маркировки, способы и форматы поставки и некоторые другие особенности.
  2. Маркетплейс самостоятельно организует все логистические процессы. Товар доставляют либо в пункт выдачи, либо при помощи курьера — зависит от выбранного способа покупателем.
  3. Полученные средства с продаж поступают на счет маркетплейса, а затем он производит выплаты в заранее условленное время продавцу, а небольшой процент за логистику забирает себе.

Варианты Fulfillment by Seller работает по схожей концепции. Уже готовый к отправлению продукт поставляется на склады и сортировочные центры маркетплейса, а затем покупателям. Чем быстрее продавец подготавливает товары к продаже, тем меньше комиссионных он будет оплачивать. 

Не так давно рассматриваемый маркетплейс начал использовать «третьи» адреса для поставщиков. Также Вилдберис внес и некоторые другие перемены, которые касаются только модели ФБС.

Ранее товары не могли продаваться на маркете, если их не было в наличии на складе Wildberries, однако теперь можно использовать собственный склад или другое коммерческое помещение.

Это особенно актуально для товаров, габариты которых превышают лимиты отгрузки. Также модель подойдет для продуктов низкой оборачиваемости. Маркетплейс по модели FBS берет меньше комиссии, поскольку выполняет меньше действий в процессе логистики.

Стоимость логистики и комиссии

Стоимость логистики Вайлдберриз для партнеров зависит от выбранной модели сотрудничества. Например, для варианта FBO продавец платит за полный процесс логистики, а в FBS половину берет на себя.

Однако второй способ будет более дорогим для начинающих, поскольку они не имеют собственных логистических компаний, лиц или отделов, занимающихся доставкой.

Также Вайлдберриз логистика и комиссии варьируются в зависимости от категории товара, стоимости, количества и веса. К примеру, за единицу элемента одежды взимается 15 процентов, а за бытовую технику и электронные товары всего 10, но за крупногабаритную электронику может быть повышенный тариф на хранение.

Как рассчитывается и где посмотреть

калькулятор логистики wb

Расчет логистики Вайлдберриз производится при помощи бесплатного калькулятора тарифов, который присутствует на официальном сайте для партнеров. Также существуют кастомные онлайн-калькуляторы, но они не могут произвести точные расчеты, поскольку не располагают всей необходимой для этого информацией.

Маркетплейс предоставляет таблицу с базовыми тарифами на логистические операции, а также список товаров по категориям и подкатегориям. Там можно посмотреть и посчитать цену и порядок оплаты за логистику. В зависимости от удаленности подходящих помещений для хранения, тарифы будут изменяться в реальном времени.

Как рассчитать стоимость товара с учетом логистических затрат

расчет стоимости логистики wb

Рассмотрим способ расчета стоимости логистики Вайлдберриз для поставщиков при помощи официальных инструментов. Для этого потребуется авторизоваться в личном кабинете продавца/поставщика.

Пошаговая инструкция:

  1. В ЛК выбрать пункт «Логистика, комиссии, хранение» в шапке сайта;
  2. Откроется окно, где нужно найти ссылку «Калькулятор тарифов»;
  3. Заполнить соответствующие поля появившейся формы, особенное внимание уделить характеристикам — вес, длина, ширина, высота.

Система автоматически будет считать и изменять данные, а в нижней части сайта появится «Логистика Вайлдберриз» — стоимость, базовые тарифные планы и расчетные цены хранения на единицу товара.

Предположим, что у нас есть мобильный телефон, размеры упаковки которого не больше 20 см в длину, 5 в высоту и 10 в ширину. Себестоимость товара будет 30.000 рублей, а наценка в районе 30 процентов. С такими примитивными входным значениями мы получаем 55 рублей за логистику и 2.4 за хранение.

Категорически нельзя занижать габариты товара даже на сантиметр, это повлечет негативные отзывы и штрафы от маркетплейса.

Заключение

Прежде чем заказать поставку товаров, необходимо смотреть и находить, а затем анализировать любую информацию по логистике в выбранной категории. Имеет смысл позвонить организации, которая занимается поставками, расспросить о спросе и оборачиваемости продукта.

Но самое главное — это выбрать правильную и подходящую модель логистики.

Комментарии (0)

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *