Как написать продающий текст: примеры и подробное руководство
В поисках способов повысить свои продажи компании используют разные маркетинговые инструменты, один из которых — повышающий продажи копирайтинг. Но как написать продающий текст?
Примеры, тонкости и нюансы я подробно разбираю в этой заметке.
Содержание статьи:
Определение продающего текста и его предназначение
Продающий (коммерческий) текст — это вид текста, который «продает», т.е. подталкивает человека принять решение купить товар после прочтения информации о нем.
Коммерческий текст может быть разной формы и размера — от коротких объявлений для баннеров, постов для соцсетей до сторителлинга в маркетинг-кит. Но подход к созданию один — написать контент, привлекающий внимание потенциальных клиентов и мотивирующий их купить продукт.
В отличие от стандартной рекламы, которая напрямую говорит «Купите продукт», продающие тексты призваны ненавязчиво побуждать потребителя приобрести вещь исходя из её предпочтений, полезных свойств, конкретных выгод и в результате повышать продажи. Мастер копирайтинга Дмитрий Кот отмечает, что качественные работы проявляют заботу, уважение к читателю и показывают, как продукт сможет решить их проблему.
Критерии продающих текстов: вовлеченность читателя, достоверность информации, доступность (удобное, легкое восприятие), краткость (без лирических отступлений, воды, штампов и канцеляризмов), убедительность (побуждать читателя совершить действие).
Продающие тексты используются для оформления:
- целевой страницы (Landing Page);
- главных страниц веб-сайта интернет-магазинов;
- описания карточек товаров;
- постов в соцсетях;
- статей для блога;
- коммерческих предложений;
- рассылки электронных писем;
- презентаций;
- рекламных материалов.
Даже информационные статьи могут содержать фрагменты рекламного характера, незаметные на первый взгляд.
Примечание. Основным показателем эффективности продающего текста является конверсия — соотношение количества пользователей, осуществивших целевое действие (подписка, заполнение формы регистрации, оформление заказа) к общему числу посетителей онлайн-ресурса.
Подготовка к написанию
Подготовка к написанию продающего текста начинается с определения целевой аудитории (ЦА) — людей, которым нужен продукт. Для этого необходимо вычислить возрастную категорию группы потребителей, их потребности, проблемы, критерии выбора.
Далее стоит сформировать портрет идеального клиента (с указанием пола, возраста, семейного положения, сферы профессиональной деятельности, уровня дохода, хобби и пр.), который покупает быстрее и чаще остальных. Это поможет в создании цепляющих маркетинговых материалов.
Примечание. Чтобы определить потребности целевой аудитории, можно использовать дополнительную информацию: государственные стандарты и нормы РФ, последние маркетинговые исследования, экспертные обзоры, статистические опросы, аналитические данные о состоянии рынка, уровня спроса, предложения на товары на официальных источниках. Также полезно отслеживать новые тенденции, чтобы предлагать людям то, что они хотят.
После изучения целевой аудитории приступают к составлению продающего текста. Сначала необходимо четко сформулировать, как продемонстрировать ценность продукта: его свойства, преимущества и выгоды, которые человек получит от использования.
Важно изложить полную информацию о товаре, так как людям обычно проще отказаться от предложения, чем запросить или уточнить данные. Чтобы изложить максимально емкую для потребителей информацию, рекомендуется поставить себя на их место и обдумать все вопросы, которые у них могут возникнуть.
Не стоит скрывать цену товара, чтобы не заставлять читателя тратить время на ее поиск. Маркетологи называют цену, сообщая, что она выгодная: «Цена курса — 2000 рублей. В стоимость входит…». Товары, в цене которых много нулей, указываются в формате «100 тысяч рублей» вместо 100 000 рублей.
Для удобства чтения текст оформляют структурировано с:
- подзаголовками;
- маркированными списками;
- блоками внимания;
- цитатами;
- графиками;
- таблицами.
Слова «скидка», «акция», «бонус», «бесплатно», «осталось» и другие ограничения по количеству, времени побуждают покупателя к скорейшему принятию решения. Основные выгоды для клиента размещают в начале контента, так как нет гарантии, что он дочитает его до конца.
Объем коммерческого текста не ограничен и зависит от формата подачи информации. Посты для социальных сетей — обычно короткие сообщения для быстрого прочтения, статьи для блогов — более обширные и могут превышать 5 тысяч символов.
Рекламные статьи нужно писать в настоящем времени («Вы обучаетесь языку…»), что приближает сделку. Предложения в будущем времени («Вы будете обучаться языку…») могут побудить отложить покупку.
Ключевые элементы
Структура
Стандартная структура продающего текста состоит из следующих элементов.
Заголовок
Составлять заголовок рекомендуют после написания текста. По мнению американского копирайтера Дэвида Огилви, без цепляющего заголовка материал теряет больше 80% читателей. В условиях стремительного роста количества информационных ресурсов на то, чтобы зацепить внимание читателя, есть не больше 3–5 секунд. Поэтому нужно успеть привлечь внимание с первых слов, чтобы он не смог пройти мимо.
В заголовок выносится проблема и ее решение, предложение с указанием выгоды или перспективы (польза). Хорошо притягивают и задерживают внимание заголовки с цифрами («ТОП-10…», «5 шагов к…»), в виде вопросов («Как быстро повысить продажи?»), сенсационных заявлений («Эксклюзив! Найдены раскопки первых динозавров»).
Подзаголовок
Разделяет статью на смысловые блоки для удобства чтения. Название подзаголовков должны быть в одном формате (вопрос, словосочетание).
Лид
Это 1-й абзац текста (между заголовком и основной частью) из 2–3 предложений, судя по которым читатель принимает решение, стоит ли ему продолжать чтение. Это интригующий фрагмент, содержащий важный материал из основной части контента или решение проблемы покупателя.
«Я не создаю тексты. Они выходят из моего подсознания, когда в него погружаюсь. Хотите этому научиться?».
Основная часть
Это наибольшая текстовая часть размером минимум в 1,5 тысячи символов, где нужно указать выгоды для покупателя от приобретения товара или услуги. Основная часть должна быть содержательной, интересной, чтобы её хотелось дочитать до конца и в итоге приобрести продукт.
Заключение
Это часть с подведением итогов, где должны быть коротко сформулированы основная идея и выгоды (УТП).
Призыв к действию
Закончить текст можно призывом к выполнению задачи, из которого четко понятна цель его написания — побудить покупателя что-то сделать.
В конце рекламного текста указывают контактную информацию для обратной связи. В статье, расположенной на других ресурсах, могут быть вставлены ссылки для перехода на сайт.
Примечание. Коммерческий текст можно оформить в соответствии с правилами SEO-оптимизации для продвижения в поисковых системах. Нужно распределить ключевые слова, правильно составить теги — заголовок (title) и описание (description).
Элементы
Качественный продающий текст, как правило, включает такие блоки.
Выгоды
Продукт продают не его свойства, а выгоды, так как покупатели выбирают продукты исходя из того, насколько они могут удовлетворить их потребности. Первые описывают технические характеристики предмета, а вторые — показывают, что это даёт конкретно потребителю.
Автоматический выключатель света — свойство, экономия электроэнергии — выгода. Преимущества продукции в идеале должны быть указаны в начале материала, так как потребитель может не дочитать его до конца. Для каждой категории покупателей свои выгоды, поэтому сначала нужно определить ЦА, а только потом писать текст.
Главное преимущество
Основное преимущество товара нужно описать таким образом, чтобы клиент смог понять, что приобретение кардинально изменит его жизнь в лучшую сторону. Чтобы это правильно подать, нужно представить себя на месте клиента.
Преимущества могут быть разными: низкая стоимость, надежность, высокое качество, привлекательный внешний вид и пр. Из них нужно выбрать основное, которое как уникальное торговое предложение (УТП) прослеживается по всему тексту. Чтобы у покупателя не возникло ощущения обмана, в описании можно указать и недостатки, но в крайне легкой форме.
Перспектива/результат
В тексте нужно указать, что ждет покупателя после покупки товара и как это изменит его жизнь. Это должны быть именно те выгоды, которые хочет получить идеальный клиент. В рекламе выдачи кредитов маркетологи показывают не сами деньги, а возможности, которые они дают: путешествия по миру, покупка дома, открытие бизнеса.
Свойства
Свойства также нужно указывать в презентации, особенно для рациональных клиентов, принимающих решение о покупке из холодного расчета, сравнивая разные модели.
Специалисты акцентируют внимание на этом блоке, если продукт — лучший среди аналогов. В обратном случае, если товар проигрывает конкурентам, от этой части нужно максимально уходить. В презентациях характеристики качественных топовых товаров размещают на первом экране, но важно выбрать свойства, наиболее показательные для клиента.
Доказательства
В 21-м веке продаются не товары, а бренды. Известная марка, пользующаяся спросом, вызывает у покупателей доверие. Поэтому развивающимся брендам стоит привести доказательства того, что им можно доверять. Доводами служат призы, награды, сертификаты качества, отзывы клиентов. Покупатель не должен сомневаться в надежности фирмы и высоком качестве ее продуктов.
Потеря
В этом блоке читателю стоит конкретно указать, что он потеряет, если не купит продукт. Люди скорее выберут избежать неприятности или потери, чем получить удовольствие, поэтому этот пункт в материале обязателен.
Подведение итогов
Чем больше выгод и преимуществ, тем лучше. Делая вывод, можно кратко повторить их для усиления смысла и призыва читателя к действию. Нужно собрать все выгоды в одно предложение, чтобы привести читателя к правильному выводу.
Призыв к действию
Каким бы сильным и эффективным ни был коммерческий текст, без призыва к действию он продает меньше. Это прямое обращение к клиенту, которое побуждает его выполнить задачу — написать, прийти в магазин и т.п.
Написать хороший коммерческий текст несложно, но, чтобы создать что-то цепляющее и стоящее, нужны время и усилия, в том числе знания целевой аудитории, правил копирайтинга, практические навыки.
Формулы для структуры продающего текста
Коммреческий текст, как правило, имеет определенную структуру четкого, последовательного изложения материала в соответствии с выбранной схемой.
В копирайтинге разработаны специальные формулы продающих текстов. Давай рассмотрим самые популярные из них.
Модель Аристотеля
Модель Аристотеля — это самая простая схема, предложенная древним философом Аристотелем. Она включает следующие элементы:
1. Постановка проблемы
Заголовок указывает на проблему и боль читателя. «Ваши тексты никому не интересны? Продажи падают?».
Но этот пункт довольно спорный. Так как не все читатели любят напоминания об их больных местах. В этом случае можно превратить боль в удовольствие путем описания будущего, которое даст покупка. «Хотели бы писать как Тони Роббинсон и собирать 10 тысяч человек?»
2. Обещание
Заголовок уже зацепил читателя. Затем следует предложение, обещающее решить проблему. «Инновационная методика копирайтинга научит каждого писать продающие тексты».
3. Доказательства
Чтобы доверять бренду, люди нуждаются в фактах и доказательствах. К ним относят гарантии, отзывы, статистические опросы, цифры исследований. Хорошо работает гарантия качества. «За месяц обучения вы станете профессиональным копирайтером. В обратном случае мы вернем вам деньги».
4. Целевое действие и цена
Нужно четко указать, что стоит сделать покупателю (подписаться, оставить комментарий, позвонить, купить, заказать) и в какую сумму денег ему обойдется это. «На наш курс копирайтинга осталось всего 5 мест, поспешите записаться! Стоимость — всего 3000 рублей»
ODC
ODC — простая модель, состоящая из трех элементов: предложения (Offer), ограничения по времени (Deadline), призыва к действию (Call to action).
Подходит для коротких рекламных объявлений, постов в соцсети, писем в рассылку.
Предложение размещают в заголовке, суть — в лиде. Затем следует ограничение по количеству («Для записи на курс осталось только 7 свободных мест») или времени («До конца акции осталось 15 дней», «Только сегодня…»). В конце находится призыв к действию («Зарегистрируйтесь на вебинар»).
AIDA
AIDA — универсальная, классическая модель, подходящая практически для всех типов продающего контента (лендингов, почтовых рассылок, каталогов товаров). Эта схема, которой уже более 120-ти лет, состоит из четырех последовательных этапов:
- Attention («внимание»), на котором автор привлекает внимание читателя.
- Interest («интерес»), направленный на то, чтобы вызвать интерес.
- Desire («желание»), побуждающее купить товар через демонстрацию выгод и преимуществ.
- Action («действие»), содержащее призыв к выполнению задачи.
Суть этого метода заключается в том, чтобы привлечь читателя интригующим заголовком, актуальным для клиента. Затем подогреть интерес путем постановки близкой для него проблемы, обозначить главные преимущества, перспективы её решения и призвать к действию для получения результата («Купить», «Заказать», «Зарегистрироваться» и т.п.).
Рекламные тексты AIDA воздействуют на читателя через положительные эмоции.
PMPHS
PMPHS — сложная модель, заключающаяся в том, чтобы давить на больные точки клиента (найти то, что беспокоит его сейчас) и предложить решение. Она состоит из четырех этапов:
- Pain («боль») — определение проблемы человека.
- More Pain («больше боли») — обострение, усугубление проблемы.
- Hope («надежда») — обозначение того, что есть выход, или надежда на спасение на пике эмоционального напряжения.
- Solution («решение») — описание решения проблемы и презентация продукта.
В классическом варианте в конце нет призыва к действию, но его стоит добавить, чтобы усилить эффект и донести человеку, что конкретно нужно сделать.
ACCA
ACCA — схема, напоминающая по структуре AIDA, но использующая вместо эмоций четкие аргументы. Состоит из четырех этапов:
- Attention («внимание»). Нужно привлечь внимание цепляющим заголовком. «Как? Вы еще не были заграницей?».
- Comprehension («понимание»). Аргументировать ценность предложения понятно и доступно для читателя. «Путешествия по миру изменяют мировоззрение, дарят радость к жизни!»
- Conviction («убеждение»). Усилить давление с помощью мощных, убедительных аргументов в пользу конкретного предложения. «Наша туристическая компания работает с 2010 года и организовала более 5000 путешествий в 120 стран мира».
- Action («действие»). Завершить призывом к целевому действию. «Забронируйте тур до 31 декабря и получите скидку −30%».
Эта схема подходит для «знакомой» аудитории, которая уже обращалась к компании. Используется в том случае, когда есть достаточно аргументов для убеждения.
PPPP
PPPP — модель, подходящая для постов в соцсетях, так как содержит картинку для привлечения внимания. Аббревиатура соответствует четырем этапам написания текста и расшифровывается как:
- Picture («картинка»). Яркое тематическое изображение вставляют в начало поста.
- Promise («обещание»). Изложение перспектив, которые дает продукт.
- Prove («подтверждение»). В доказательство качества товара можно гарантировать консультацию эксперта и выдачу сертификата.
- Push («толчок»). Это привычный призыв к действию с указанием выгод, подталкивающий клиента к покупке.
Примеры применения шаблона PPPP можно увидеть в социальной сети Instagram.
Рекламный текст может быть написан с помощью маркетингового приема «сторителлинг» (англ. storytelling; от story — история, tell — рассказывать), при котором информацию доносят через примеры и истории.
Рассказы довольных клиентов об опыте успешных покупок или об успешных партнерах компании для многих покупателей интереснее, чем сухое описание товара. Такой подход повышает авторитет компании, лояльность аудитории к ней.
AAPPA
Это более расширенная версия формулы ACCA. Отличие в доказательной базе преимуществ предлагаемого товара.
- Awareness/Attention — внимание, как и в формуле ACCA.
- Advantage — тут нужно показать выгоду того, что ты предлагаешь.
- Proof — здесь нужны фактические данные, которые подтвердят выгоду.
- Persuasion — убеждение, демонстрация преимуществ.
- Action — призыв к действию.
Эта формула очень схожа с ACCA, о которой мы писали выше. Но есть существенное отличие — в AAPPA нужно добавить фактов. Давай попробуем переформулировать прошлое объявление.
«Как? Вы еще не были заграницей? Путешествуя с нами по всему миру, вы узнаете настоящее счастье от познания нового! Наша туристическая компания работает с 2010 года и организовала более 5000 путешествий в 120 стран мира. 83% клиентов пришли к нам повторно. Забронируйте тур до 31 декабря и получите скидку −30 %».
FAB
Это одна из самых часто встречаемых формул — именно по ним пишут многие продающие тексты. По популярности она не уступает известной модели AIDA. Суть ее сводится не только к перечислению основных свойств, но и к выделению конечного результата — что получит потребитель.
Идеальна для продажи продуктов и услуг. Часто используют в соцсетях, например, в Инстаграме. Нередко можно встретить и на площадках объявлений — таких, как Авито.
В основе текста лежит схема:
- Features — что ты предлагаешь.
- Advantages — преимущества, как продукт может помочь.
- Benefits — выгода покупателя.
Обычно это короткие продающие тексты типа таких:
«Смартфон, который не только держит батарею больше остальных, но и дает возможность сделать профессиональные фото без зеркалки. И все это ты можешь получить всего за 9 999 рублей».
BAB
Эта формула идеальна для повествования. Тебе нужно найти боли клиентов и дать их решение. Для этого используй схему:
- Before — время до покупки продукта, отражает боли аудитории.
- After — после покупки продукта.
- Bridge — мост, то есть что именно поможет клиенту перейти от одной точки к другой.
Пример такого объявления:
«Нет возможности сделать профессиональный уход лица? Сегодня это стало намного проще! Всего 10 минут в сутки, и твоя кожа скажет тебе “Спасибо”. Комплекс средств от N творит чудеса».
Формула 4P
Тексты, написанные по формуле 4P, заставляют аудиторию поверить в выгоды твоего предложения. Потому что в итоге они видят доказательства того, что ты пообещал изначально.
Для этого сначала нарисуй картинку (Picture) в голове читателя, которая гарантированно привлечет внимание. Она должна вызывать желание, эмоции. «Тихий ласковый бриз и мягкий шепот моря».
Затем следует объяснение (Promise), как предложение может помочь исполнить это желание. «Все это ждет тебя уже завтра, если ты купишь тур на Мальдивы».
После надо доказать (Prove), что обещание не пустые. «Мы гарантируем скидку 15%».
И уже потом подтолкни (Push) человека принять решение «контрольным выстрелом» — «Просто назови код “Мальдивы” при оформлении тура».
Формула 4U
Это прекрасный вариант продающего текста для прямой рекламы или продающих текстах в социальных сетях. Часто встречается в Инстаграмме. Основная задача при написании по формуле 4U — указать на срочность предложения. Важна какая-то эмоция, чтобы человек решил купить прямо сейчас.
Текст начинается с полезности (Useful), то есть объяснения, как продукт может помочь: «Одень ребенка к школе».
Далее идет внушение срочности (Urgent). «Только до 5 числа скидки до 95%».
После этого нужно указать на уникальность предложения (Unique). «Таких цен вы больше не встретите».
И самое главное — писать конкретно (Ultra-specific), а не образно и расплывчато.
Формула 4C
Это формула покажет новичкам, как написать продающий текст. По сути это простые рекомендации, которым желательно следовать в любом рекламном объявлении, будь то текст для листовки или почтовой рассылки.
- Clear — посыл должен быть четким.
- Concise и лаконичным.
- Compelling — при этом нужно пробудить интерес и зацепить внимание.
- Credible — достоверность. Почему человек должен поверить в обещания?
Формула «И что?»
Формула с интересным название «И что?» невероятно проста. Создавая текст рекламного объявления после каждого утверждения задавай себе вопрос «И что?». Таким образом ты найдешь более веские аргументы, которые помогут убедить клиента совершить покупку.
Вот продающий текст, пример которого отлично подходит в качестве иллюстрации:
«Мы — лучшее агентство недвижимости!» И что? «Наша команда профессиональных риэлторов поможет тебе найти квартиру мечты». И что? «Первым пяти клиентам скидка».
Формула OATH
Беря за основу эту формулу, можешь смело писать тексты для самой разнообразной аудитории. За основу взяты знания потенциальных клиентов о твоем бренде, так как именно от этого могут отличаться способы воздействия.
- Oblivious — это те, кто ничего не знает о бренде или предложении. Им нужно все рассказать.
- Apathetic — это те, кто знаком с брендом, но интереса у них он не вызывает. Такой аудитории нужно будет доказать полезность предлагаемого продукта.
- Thinking — эта часть аудитории чувствуют, что предложение их может заинтересовать, но к активным действиям эти люди не переходят. Для них нужно подготовить аргументы, чтобы настроить на верное и окончательное решение. Воздействовать лучше на мозг, а не чувства.
- Hurting — у этих людей есть те самые боли, которые может решить твое предложение. С тебя — обозначение этого факта и призыв к действию.
Формула PAS
Это, так сказать, некий шок-контент. Проблема, с которой поможет справиться твое предложение, должна реально вызывать у потенциального клиента страх. Поэтому нужно показать, что его ждет, если не решить проблему.
- Problem — обозначь проблему.
- Agitate — покажи, что может случиться, если ее не решить.
- Solve — дай решение.
«По статистике 90% проникновений в квартиру происходят через входную дверь. 50 секунд — среднее время, которое тратит злоумышленник на вскрытие замка. Защити себя и своих близких. Установи скрытый замок».
Формула Objections
По-другому эту формулу называют работой с возражениями. Надо применить все распространенные возражения, которые применимы к предложению, и опровергнуть их. Приведем примеры.
- У вас дорого. — Наши цены в среднем на 5% ниже, чем у конкурентов.
- Это слишком долго. — Вы потратите не более семи минут своего времени.
- Вряд ли этот товар мне поможет. — Я вам гарантирую. Давайте попробуем вместе, чтобы вы могли убедиться.
- А если результата не будет? — Мы гарантируем возврат денег, если вы не увидите результат.
Все модели для текстов служат одной цели — показать аудитории преимущества предложения и продать его. Можно пробовать разные формулы от Аиды до модели PAS, размещая тексты на страницах социальных сетей, интернет-магазинах и лендингах, в брошюрах и электронных рассылках.
🎁 А вот и обещанный подарок — мини-гайд «Контент-план для ведения соцсетей». Он доступен для бесплатного скачивания. Забирай и пользуйся! 🎁
Дополнительные полезные советы
Однако разбираться в формулах продающих текстов мало — нужно еще и уметь их писать. Есть несколько настолько простых и понятных вещей, о которых все просто забывают — настолько они кажутся очевидными. А ведь именно они помогают довести любой хороший рекламный текст до совершенства.
Ошибки
Опечатки и грубые ошибки в продающем тексте вызывают негатив. Согласись, вряд ли кто-то сможет поверить в профессионализм преподавателей онлайн-курсов, если в тексте будут ошибки.
Да, все знают и понимают, что писал его копирайтер или СММ-менеджер, но это не играет никакой роли. Проверяй и перепроверяй, используй специальные сервисы для контроля грамматики.
Убеждение
Составь список возражений и дай на них ответ. Никаких обтекаемых фраз, которые не несут почти никакой информации. Определи эмоцию клиента, которую ты хочешь вызвать своим предложением, и правильно сформулируй слова. На примере скрытого замка — ты продаешь не скрытый замок, а надежность и безопасность.
Простота и понятность
Смысл продаваемого текста должен быть понятен даже бабушке у подъезда, причем смысл каждого слова. Не используй аббревиатуры, жаргонизмы, диалекты и иные слова, которые могут вызвать трудности в интерпретации.
Призыв
Бывает, что и текст хороший, и аудитория вроде готова, а результата нет. Все потому что нет четкого посыла, что дальше делать. По возможности обозначь потенциальному клиенту, как он должен поступить — просто создать аккаунт или подписаться на рассылку? А может быть, что-то другое? Если это сделать нельзя, то перепроверь, что призыв понятен.
Прямота
Не нужно долго ходить вокруг и около. Хороший продающий текст с самых первых слов показывает читателю, что он хочет ему сказать. Не пиши длинные витиеватые предложения — они только собьют с мысли, и эффекта никакого не будет. Помни, ты сочиняешь не книгу, а текст объявления.
Привлеки внимание
Продающий текст должен цеплять. Причем зацепить с самых первых слов — с заголовка. Помни главные правила копирайтинга:
Цель заголовка — заставить прочитать первую строку. Цель первой строки — заставить прочитать вторую.
Используй статистику, интересный факт или мега-предложение, чтобы завладеть вниманием читателя уже с самого начала.
Стиль написания
Он отличается в зависимости от канала передачи текста. Согласись, то, что подойдет для статьи на сайте, нельзя применить к наружней рекламе. Тон и длина текстов — вот, что нужно учитывать, когда пишешь про один и тот же товар, но для разных мест размещения.
Если говорить о специфике написания, тут тоже все просто. Для социальных сетей писать можно выбрать более легким, разговорным языком. В то время как стиль для статьи в журнале должен соответствовать изданию, а в продающих брошюрах быть более официальным.
Знания аудитории
При написании текста ориентируйся на знания аудитории о бренде. Например, если это новые клиенты, им стоит рассказать об истории компании, преимуществах, поставщиках и т.д. Тем, кто уже знаком с брендом, эта информация не нужна.
Представление о предложении
Важно разбираться в продукте, который ты предлагаешь. Хотя бы частично. Сложно продать то, о чем ты не имеешь ни малейшего представления. Поэтому до написания текста ознакомься с объектом продажи со всех сторон, чтобы правильно выбрать доводы и технику написания.
SEO
Если ты пишешь текст для размещения в интернете, SEO игнорировать нельзя. Именно ключевые слова помогут поднять материал в выборке поисковика. Очень важно не переборщить. Ключевики в чистом виде часто смотрятся инородно, особенно если их много.
Шаблоны продающих текстов
Молодые копирайтеры часто используют готовые шаблоны для своих текстов. Однако со временем они все реже прибегают к их помощи, оттачивая собственное мастерство.
Приведу несколько образцов для продажи разных товаров. Как правило, в начале объявления, еще до написания текста, нужно указать технические и иные характеристики предлагаемого товара.
Шаблон для продажи автомобиля
Суровый автомобиль для суровых мужчин. Лучший вариант для тех, кто хочет приобрести реальную машину, а не билет в автомастерскую. Двигатель в отличном состоянии. Новый ремень ГРМ с роликами, сальниками и всем необходимым. Новые свечи и масло. Расход топлива 10–11 литров на 100 километров по городу и 8 литров за городом.
Ходовая в идеале. Стойки не прошли даже 1000 километров. А учитывая вечность ходовой у этого поколения, прослужит она еще долго. Коробка работает, как дорогие швейцарские часы.
Кузов у автомобилей этих годов разительно отличается от кузова новых моделей, причем в лучшую сторону. Никаких гнилей и ржавчины, нет сколов, царапин и вмятин. Цвет — благородный синий.
Салон настолько идеален, что сложно поверить в то, что это заводской вариант, и он не перешивался. Без ложной скромности могу сказать, что сохранился он превосходно. Глубокий темный цвет, мягкий велюр на сидениях и яркая панель сочетаются просто невероятно!
В комплекте к автомобилю идет зимняя резина с пожизненной гарантией и стильные литые диски 16 дюймов. Новый спортивный холодный впуск добавляет лошадиных сил и избавляет от необходимости постоянной замены воздушного фильтра, а это значительная экономия.
Электрозеркала, электростеклоподъемники на всех дверях, регулировка кресел с памятью — никакой ручной настройки не требуется. Звоните, чтобы договориться о просмотре! Нам нечего скрывать, поэтому смело назначайте встречу в любом сервисе или берите с собой профессионального авто подборщика. Они помогут убедиться, что этот вариант — один из лучших на рынке!
Шаблон для продажи квартиры
Продается светлая уютная квартира в самом сердце города по цене ниже рыночной.
Квартира в новостройке на пятом этаже семиэтажного дома. Окна выходят на юго-восток, а это значит, что квартире всегда будет светло и уютно.
В квартире новый ремонт. Стильная современная кухня со встроенной техникой марки N (остается новым хозяевам). Есть застекленная отапливаемая лоджия. Плюс в том, что выход осуществляется с кухни, и при желании квартиру можно переоборудовать в двушку с изолированными комнатами. Ремонт делали для себя, поэтому в качестве можете не сомневаться. Квартира продается, так как хозяева переезжают по работе на ПМЖ в другой регион.
Тихие соседи, квартирантов в подъезде нет, поэтому риск нарваться на шумные вечеринки за стенкой стремится к нулю. Во дворе открытая парковка. Территория дома огорожена и охраняется, поэтому может не переживать за сохранность своего авто.
Возле дома отличная детская площадка. До ближайшей остановки общественного транспорта менее 200 метров. В пешей доступности три супермаркета, один гипермаркет, 2 детских сада и 2 школы. Также рядом поликлиника, детская и взрослая библиотеки, почтовое отделение.
Очень выгодное предложение для недвижимости в этом районе. Указанная стоимость актуальна при покупке в этом месяце, так как хозяева переезжают. В следующем месяце цена вырастет.
Шаблон для продажи коммерческой недвижимости
Продается торговая площадь в центре города. Собственный вход с фасадом, выходящим на красную линию — неоспоримое преимущество и бесплатная реклама. Активный поток пешеходов и автомобилистов — дополнительный рекламный канал для привлечения клиентов, за который вам не придется платить.
Ремонт сделан месяц назад. Есть все необходимые коммуникации для торговой или иной деятельности. Проведен интернет. Свободная планировка и открытое пространство подойдет практически для любого вида бизнеса. Можно сдавать в аренду — спрос на торговые площадки в этом районе велик. Можете убедиться в этом, проанализировав пустые точки в здании — их нет с момента открытия, а это более трех лет.
Шаблон для продажи финансовых продуктов
Инвестиции — это просто! Не нужно изучать рынок, читать умную литературу или разбираться в тонкостях банковского дела — мы сделаем это за вас! Советы от аналитиков, куда вложить деньги. Просто закажите карту инвестиций и пополняйте счет. Что тебе это даст?
• потенциальный рост доходов;
• возможность дополнительного заработка;
• уверенность в завтрашнем дне.Мы гарантируем полную компенсацию вложенных средств, если стоимость акций упадет в течение 35 дней. Владельцам кредитных карт бесплатное годовое обслуживание.
Главное, чтобы твой продающий текст, шаблон которого ты возьмёшь за основу, был максимально адаптирован для твоей ситуации.
Примеры классных продающих текстов
Для вдохновения приведу несколько примеров от профи.
Samsung
Тема письма говорящая — мы сразу видим, о чем пойдет речь. Она привлекательна, так как фигурирует слово «акции». Открыв письмо, мы видим пять продуктов, описанных по одной схеме: фото, заголовок, лид, призыв к действию.
В верхней части по всем законам рекламы расположен основной джекпот. После первого предложения мы видим два блока о скидках и акциях, а в четвертом узнаем преимущества заказа через официальный интернет-магазин Samsung.
Курсы Skillbox
Это пример продающего рекламного текста от Skillbox. С первых слов компания привлекает внимание читателя — полгода бесплатного обучения маркетингу. Далее идет разъяснение, что это за курсы, а затем подробная информация, кому он подойдет. Таким образом, Skillbox отсеивает нецелевую аудиторию и привлекает своих клиентов. Есть ссылка на презентацию курса, страницу записи, а также информацию о стоимости обучения по истечение шести месяцев.
Листовка психолога
С первых строк опровергается один из основных мифов о психологической поддержке: «Хороший психолог — это дорого? Хороший психолог — это бесплатно». Уже цепляет и заставляет прочесть дальше.
После этого идет перечисление болей потенциального клиента и заверение, что, в общем то, жить со всем этим можно, но качество жизни страдает. А улучшить его и проработать все проблемы поможет психолог. Естественно, конкретный психолог. Далее идут новые доводы:
- бесплатно;
- анонимно;
- поможет.
И четкий экскурс, как попасть на бесплатную консультацию. В тексте соблюдены пропорции между информацией, призывами и выгодами. Читатель видит свои боли и видит решение проблемы.
Заключение
Ну что ж, теперь ты знаешь, как писать продающие тексты. Да, это действительно непростая задача, требующая усилий и времени.
Практикуйся как можно больше, и всё обязательно получится!
Спасибо! Сейчас попробую написать текст для продажи сумочки на Авито, пользуясь вашими рекомендациями!!!
Очень интересный, познавательный текст.
Спасибо!
Я правильно поняла, что листовку психолога можно считать готовоым сайтом — визиткой?
Нет, листовка и сайт-визитка — это разные вещи.
Статья потрясающая! Какой слог! ))) Это какой то восторг
В своё время потратила немалые деньги за курс копирайтинга, но так и не начала писать. Почти всё забыла. Ваша статья включает почти весь курс, бесплатно. Осталось освежить сервисы проверки текста и все-таки попробовать. Спасибо!