Алекс Цельный

Рекламные тексты: примеры, популярные приёмы и правила написания

В этой статье я хочу остановиться подробнее на столь частом запросе как рекламные тексты (примеры, популярные способы составления и т.д.). Лично мне в моей практике заказы на них поступали как от совсем начинающих предпринимателей, так и от известных брендов.

Что такое рекламный текст и чем он отличается от других видов текстов? Почему рекламный текст среди прочих выделяется и выделяется радикально? Ответы на эти вопросы ты узнаешь очень и очень скоро, просто читай дальше.

И не забудь забрать полезный подарок в конце заметки 😉

Структура

Подзаголовки, абзацы, списки перечислений, акценты — это не роскошь, а способ зацепить глаз клиента. Первый абзац должен захватывать настолько, чтобы хотелось прочитать второй. А для этого все средства хороши.

Готовых вариантов структуры рекламного текста существует великое множество (кстати, язык тут не помеха: от русских до английских).

Вот самый простой:

  1. Заголовок.
  2. Вступление.
  3. Буллиты с преимуществами.
  4. Снятие возражений.
  5. Усиливающие бонусы.
  6. Призыв к действию.

Объем

Принято считать, что рекламный контент не должен быть пугающе большим, но насчет размеров специалисты спорят. В любом случае важно, чтобы клиент самые важные цифры получил в лид-абзаце. Пусть это будет наживка.

Язык

Говорят, язык рекламы скоро признает ООН, настолько сильно он отличается от общепринятых конструкций. Его языковые особенности — краткость и емкость без цветистости, но с эффектными дополнениями, оперирование художественными приемами от гиперболы до метафоры — это фирменный инструмент копирайтера.

Целевая аудитория

Рекламный текст отличается от любого другого четкими ориентирами на точно вычисленную ЦА — потенциальных потребителей.

Перед тем, как садиться за текст, копирайтер приблизительно прорабатывает проблемы целевой группы, ищет их интересы, чаяния. Помогает составить портрет среднестатистического представителя, покупателя или адресата:

  • возраст, социальный статус, пол;
  • образование, занятость;
  • уровень доходов;
  • хобби, члены семьи, отдых;
  • интересы вне семьи.

Если целевая аудитория однородная — отлично. Если смешанная, надо искать точки соприкосновения.

Конверсия

Не надо ждать от рекламы чудес. Меньше 10% аудитории дойдет до конца текста. Десятая часть из них заинтересуется предложением. Сколько осуществит покупку, вообще неизвестно.

Но замерять конверсию нужно обязательно! Иначе ты не узнаешь, насколько эффективен твой текст.

Разница между продающим и рекламным текстом

разница между популярными рекламными текстами и продающими
Рекламируй-продавай

Удивительно, но реклама и продажи — не одно и то же. В приличных компаниях эти функции разделены, ими даже занимаются разные отделы. 

(Которые, к слову, обычно на дух друг друга не переносят. Хотя, между нами, рекламщики круче продажников, универсальнее, всегда на подхвате. Они могут все, даже стать продажниками. Но лучше, конечно, остаться на рекламе.)

Продающий текст — частный случай рекламного, аргументировано призывающий к активным действиям. Более узкий, специализированный, работающий с уже подготовленной аудиторией — той, которая в настроении купить. Весьма вероятно, что это настроение создал хорошо проработанный рекламный текст как часть стратегии.

Самые яркие отличия

Призыв к действию

Продающий текст призывает совершить действие: купить, скачать, зарегистрироваться или хотя бы что-то посмотреть. Рекламный использует время и выделенное место для того, чтобы рассказать о преимуществах, показать примеры, счастливые лица и немного пошутить. Его функция — многослойное информирование и формирование образа.

Структура

Чтобы все получилось, продающий текст нужно написать определенным образом, с четкой структурой и выходом на действие (телефон, корзина, форма регистрации). Рекламный текст может быть просто интересной для пользователя информацией. Важно лишь разбить его для удобства читателя, использовать подзаголовки, врезки, цитаты, списки — чтобы глаз цеплялся.

Время

Рекламный текст никуда не торопится. Может, его здесь разместили вообще с долгосрочными планами, как часть стратегии на сто лет вперед. А продающий быстро портится, он всегда юный и голодный, готов вцепиться в потребителя и тащить зубами. Сподвигать, в общем.

Эти виды дают мощный результат только когда работают вместе (берём всё от лучших!).

Пример:

Продается экологически чистая тушь для ресниц с автографом Моргенштерна.

Продающий текст на странице магазина акцентирует внимание сугубо на автографе, но одного, пусть и очень эффективного инструмента, недостаточно!

Нужен арсенал со всевозможными калибрами.

Виды рекламных текстов

Знаешь ли ты, что товаров в мире гораздо больше, чем людей? Именно поэтому товарам нужна реклама. А вот людям она как раз вообще ни к чему и надоела уже позавчера. Задача рекламного текста — поколебать это убеждение.

Виды по целям

В зависимости от целей, которые преследует создание рекламного текста, он может быть:

  • информационным;
  • предлагающим;
  • поощряющим;
  • имиджевым;
  • сравнительным;
  • опровергающим;
  • трансформирующим.

И у каждого из них есть свои особенности.

пример популярной рекламы
Две мясных котлеты гриль, специальный соус…

Информационный

Такой рекламный текст не имеет прямого призыва к действию. Он рассказывает о свойствах услуги или товара, сообщает читателю, что он есть. По своей структуре информационный рекламный текст близок к публицистическому жанру.

Основная цель — проинформировать о лучших свойства продукта как можно большему числу людей. Чаще всего применяется в нативной рекламе, а также PR-кампаниях или рекламных роликах.

Предлагающий

Универсальный вид рекламных текстов, который используют чаще всего.

Именно их мы читаем в тех же социальных сетях — например, когда блогер проводит презентацию какого-либо продукта и в конце добавляет: «Узнать подробности можно у N» или «Записаться на марафон, а также уточнить полные условия можно по электронной почте». Прямого призыва купить нет, но предложение прозвучало. Может содержать сразу несколько предложений.

Если делать все правильно, то такой текст должен отвечать на вопросы:

  • Кто продает?
  • Что продает?
  • Когда продает?
  • Почему я должен это купить?
  • Где я могу это купить?

Поощряющий

Это еще один популярный тип рекламного контента. Здесь текст должен стимулировать клиента совершить какое-то действие — купить, заказать, подписаться, позвонить и т.д. И, как правило, стимулируют и одновременно поощряют такие действия специальными предложениями — скидками, бонусами, подарками и прочим.

Согласись, каждый хотя бы раз «покупался» на такую рекламу. Также могут быть указаны ограничения по времени акции, ассортименту товара и т.д.

Имиджевый

Формат этого текста разительно отличается от предыдущих. Основная цель — создать положительный имидж компании, вызвать доверие у клиентов. Здесь нет прямой рекламы и призыва что-то сделать. В хороших имиджевых текстах рекламу в принципе сложно заметить, при этом он хорошо действует на подсознание. Конечно, это необязательное условие, и некоторые тексты не скрывают своей рекламной сути.

Имиджевая реклама продвигает бренд, формирует отношение к нему, а не к его продукции, рассказывает историю его развития. Часто применяется в различных PR-кампаниях организаций — банков, детских товаров, агентств недвижимости и т.д. Внешне такие тексты тоже отличаются. Они более объемные со множеством аргументов и фактов.

Сравнительные

Как понятно из названия, в основе этого текста лежит сравнение. Можно сравнивать продукцию одного бренда против аналогичной продукции других торговых марок, подчеркивая конкурентные преимущества. Можно даже сравнивать товары одной и той же компании или магазина. Чаще всего встречаются в рейтингах, обзорах и т.д.

Сюда же относятся любые тексты, где есть показатели до и после. Важное условие: нужно сравнивать равноценные товары.

Опровергающий

опровергающий рекламный текст

В теории это прямое опровержение слов конкурентов. Но так как все боятся нарушить закон о рекламе, то опровергают, как правило, стереотипы или ложные убеждения клиентов. Нередко подается в форме интервью.

Такая реклама играет на контрасте противоречащих друг другу данных. А форма диалога лучше располагает к себе аудиторию. Можно применять по отношению практически к любым товарам.

Трансформирующий

Такой вид рекламных текстов используют для изменения, трансформации отношения аудитории к рекламируемому объекты. Актуально, когда меняется политика у компании, внешний вид продукции, цена или что-то еще, и нужно подружить потребителя с этими изменениями. Важное отличие — это не один текст, а целая серия материалов, идущих друг за другом.

Виды по эмоциям

Также рекламные тексты отличаются по эмоциям, которые они должны вызывать.

Позитивные

Должны вызывать положительные эмоции и формировать у аудитории приятные ассоциации с товаром. Часто используют, когда нужно сыграть на чувствах, а не рациональных доводах (например, реклама ювелирной продукции). В основе часто лежат сильные человеческие привязанности — еда, сон, секс и так далее. Нередко используется юмор.

Такую рекламу часто используют для знакомства с брендом в самом начале рекламной кампании, чтобы выработать, а затем распространить ассоциацию.

Негативные

В отличие от позитивных, тут реклама направлена не на рекламируемый объект, а на проблемы, которые он должен помочь решить. В основном речь идет о двух наиболее ярких проявлений человеческих чувств — страха и брезгливости.

Чтобы лучше понять, приведем пример. Это могут быть объявления с рекламой косметического средства от акне или морщин. Нередко можно встретить медицинскую тематику, клининг и т.д.

Еще одна разновидность негативных рекламных текстов — игра на страхе упущенных возможностей.

Нейтральные

Если нужно воздействовать на разум аудитории, текст должен быть нейтральным. Это хороший вариант для продвижения сложного товара, где нужно приводить веские доводы, объяснять, выделять важное, «раскладывать по полочкам». Эмоций в этом случае в тексте быть не должно.

Виды по стилю изложения

Это еще один способ классифицировать рекламные тексты — по стилю написания.

Прямой

Самый популярный вариант. Прямой текст, в котором заголовок, текст и другие составляющие рекламы прямо показывают то, что должны показать.

Обычно при написании используют метод перевернутой пирамиды: переход от наиболее существенных фактов к менее значимым. Тут не надо придумывать повод — ты просто описываешь товар.

Повествовательный

Более длинный четкий структурный текст, в котором поочередно идут экспозиция, завязка, кульминация и развязка. Обязательно использовать слоган, если он есть.

Монолог

Если нужно пробудить доверие у аудитории, сблизиться с ней, стать для нее чем-то родным, стоит выбрать такой вариант подачи. Отличается эмоциональностью и языковым стилем. При чтении текста возникает четкое ощущение, что с тобой говорит если и не друг, то точно хорошо настроенный искренний человек.

Диалог

Динамичный живой текст, в котором ведут беседу два человека. Один выступает от лица аудитории, другой — от лица бренда. Пользуются популярностью у покупателей и является отличным средством, чтобы расположить к себе потребителя.

Универсальные правила/требования к рекламным текстам

правила рекламных текстов
Рекламный текст в процессе

Нет ничего сложнее, чем написать хорошую рекламу. Люди учатся годами, пишут дипломы и курсовые проекты, читают литературу, слушают TED, подписываются на рассылки, ездят на семинары и конференции. И все это для чего? Чтобы провести анализ успешных схем и набраться опыта.

При этом каждый копирайтер в итоге собирает свои собственные излюбленные правила написания рекламного текста. Кто-то берет наглостью, у других упор на уважительное обращение и т.д. Но срабатывает всегда индивидуальность.

Заголовок

Смысл существования заголовка заключается в заманивании клиента вглубь статьи.

Чтобы быть интересным, заголовок должен:

  • хранить тайну;
  • обещать поделиться ценной информацией;
  • гарантировать решение проблемы.

Как показывает практика, людям нравятся заголовки-вопросы и название с элементами лайфхаков. Например:

Моргенштерн показал, как можно использовать тушь для ресниц.

Хороший прием 😉

Лид-абзац

Несколько вступительных строк текста решают судьбу клиента: останется он с нами и станет счастливым или продолжит путешествовать по интернету. Поэтому в первом абзаце должна гореть главная проблема, причем очень оригинально. В этом вопросе помогут навыки сторителлинга и других техник копирайтинга.

Одновременно в нем должна дозировано предоставляться информация о продукте. Но так, чтобы посетителю захотелось посмотреть, что последует дальше. Абзац не должен быть пресным или болтливым, пусть лучше будет смешным или странным. Желательно, чтобы он был коротким, не больше 200 символов. Важно понимать, что если вступление получится так себе, то клиент уйдет.

Тело текста

Основное содержание статьи нужно полностью посвятить продукту, но сделать это правильно. Расскажи о преимуществах для клиента, а не о свойствах с точки зрения производителя.

Мои рекомендации:

  • избегать превосходной степени, минимизировать прилагательные и вложенные обороты;
  • использовать активные глаголы, короткие предложения и небольшие абзацы;
  • текст должен быть выдержан в едином стиле;
  • сослагательность – зло;
  • лексика должна быть понятной и не жаргонной;
  • минимум эмоциональных знаков препинания.

В середине текста неплохо вставить ролик с экспертным мнением, какую-нибудь запись с отзывами, несколько фото или скриншотов. Для естественности желательно соблюсти баланс, рассказать о каком-то просчете или сомнительном моменте. Но никакого негатива!

Эхо

В конце рекламного текста находится антипод лид-абзаца, его еще называют эхо-лид.

В нем нужно повторить вывод или обыграть концепцию, выдвинутую в самом начале и развитую в теле статьи. Потому что рекламщики, они как Штирлиц. Знают, что запоминаются последние слова.

Вот так выглядят основные элементы рекламных текстов.

Но вернёмся ещё на минутку к нашему примеру.

В обновленной рекламной кампании мы добавим откровения стилиста Моргенштерна, его трогательное письмо Деду Морозу, которое будет опубликовано в официальном инстаграм-аккаунте туши для ресниц с взаимной подпиской с аккаунтом Моргенштерна.

Изменение подхода, личный контакт, проникновение на площадку ЦА дадут всплеск интереса и увеличение продаж. Их поддержит активность аккаунта с распространением мемов.

Специфика аудитории и ее скрытый потенциал останутся в качестве задела на другие кампании. Ура, победа!

Формулы для написания рекламных текстов

формулы для написания рекламных текстов
Высшая математика? Отнюдь!

Чем больше людей и товаров вокруг, тем больше вариантов рекламных текстов. Существуют проработанные схемы — костяки, на которые можно натянуть собственный креатив.

Формула №1: законы Михеля Фортина

Знаменитый копирайтер, который собаку съел на интернет-маркетинге и написал книги-бестселлеры, рекомендует пошаговый алгоритм.

Заголовок

Для озаглавливания текста существует формула AIDA (ВИЖД):

  1. Внимание.
  2. Интерес.
  3. Желание.
  4. Действие.

Именно по такому алгоритму, согласно принципам Фортина, движется желание посетителя остаться на сайте. У текста всего несколько секунд, чтобы увлечь или разочаровать, поэтому слова «бесплатно», «гарантия» и другие такого типа просто необходимы.

Абзацы с заголовками

Хороших подзаголовков не бывает много! Пользователь не читает текст, так пусть проглядит заголовки. Их надо сделать такими, чтобы донести главную идею.

Стрелочки

Разнообразные маркированные списки — это хорошо, но лучше структурировать текст стрелочками по типу алгоритма. Пользователю будет удобнее и нагляднее.

После изложенного или P.S.

В тексте нужны постскриптумы, читатель, по мнению Фортина, верит им больше, чем тексту. Поэтому в P.S. нужно поставить ограниченные предложения, бонусы, особенности акций и дополнительные привилегии.

Наглядность

В тексте нет возможности интонировать. При визуальной коммуникации дополнительную «интонацию» создает форматирование. И нет, капслок и жирный шрифт тоже можно.

Слова важны

Самое важное, что есть в тексте — это слова. Неудивительно, правда? Поэтому копирайтер может использовать все приемы для усиления выразительности:

  • повторы;
  • акценты на теме;
  • эмоции;
  • утверждения.

А вот отрицания, закрученные фразы-канцеляризмы в рекламном тексте ни к чему.

Срочно в номер!

Ограниченность предложения, его редкость или срочность — то есть эксклюзив — отлично работают для рекламы. Фортин советует беззастенчиво пользоваться этой техникой.

По принципу Фортина организовано большинство современных рекламных кампаний в интернете. Примеры — популярные краудфандинговые, волонтерские, образовательные платформы.

Формула №2: PPHS

Особой популярностью пользуется техника «запугивания» клиента, получившая угрожающее название PPHS.

До Фортина особой популярностью пользовалась (сейчас тоже пользуется, что уж там) техника запугивания клиента, получившая угрожающее название PPHS. На самом деле, она очень простая:

  1. Pain (боль): нужно определить главную проблему клиента, затем начать ее расковыривать, ужасаясь запущенности ситуации, донося сообщение о тяжелом положении, в котором он находится.
  2. Pain More (больше боли): продолжать давить, прогнозируя недалекое будущее, в котором несчастный будет изможден своей проблемой. Будущее потому и недалекое, что далекого даже не предвидится.
  3. Норе (надежда): однако не стоит отчаиваться, помощь близко (это наша услуга, товар).
  4. Solve (решение): полная победа, улучшение жизни. Но только в том случае, если будет приобретен наш товар (вот реквизиты для оплаты).

По этому принципу работают медицинские компании, сетевой бизнес, харизматические церкви.

пример популярной формулы для рекламного текста

Формула №3: ЦЭВД

ЦЭВД — аббревиатура, техника эмоционального воздействия, работает как заочно, так и лицом к лицу, как в письменной, так и в устной форме.

  1. Целеполагание: четкое определение, что должна донести до потребителя реклама, яркое представление цели, какую эмоцию должна вызвать цель.
  2. Эмоции: выбрать эмоцию (страх, жадность, власть, любовь, гордость, превосходство), на которой сыграть, чтобы получить выгоду.
  3. Визуализация: обрисовать потребителю картину мира, которая вызовет запланированную эмоцию. Товар/услуга должна органично в нее вписаться, поддерживать комфорт клиента, несмотря на цену.
  4. Действие: находясь в эмоциональном состоянии, клиент готов сделать заказ, к чему его подталкивает реклама.

Модель используется повсеместно, особенно при продаже недвижимости, товаров люкс-класса, косметики.

Формула № 4: модель ОДП

Эта формула идеально подходит для коротких текстов из 3–4 предложений (а ты прекрасно понимаешь, что их у нас больше всего).

Именно она лежит в основе контекстной рекламы, коротких объявлений, визиток, буклетов и т.д. Когда пространство ограничено, а тебе нужна продажа, используй модель ОДП. Что же это такое?

Разберем аббревиатуру — ОДП.

Оффер

По-другому это предложение, которое ты делаешь клиенту. Оно должно выделяться на фоне конкурентов и сразу пояснять, зачем ему это нужно. Если сам товар, финансовая выгода или что-то еще будет разительно выделялся на фоне других фирм, считай, полдела сделано.

Примеры офферов: «Финальная распродажа со скидками до 95%», «Попробуй бесплатно», «1+1=3» и т.д. Важно привлечь, зацепить именно в этой части объявления.

Дедлайн

Другое его значение — ограничение на приобретение оффера. Одно дело, написать цепляющий оффер. Другое — ограничить возможность его получения. Это может быть срок скидки, ограничение на ассортимент, конкретные дни предложения и т.д.

Например, «Купи набор пособий за 1199 руб. только в эти выходные». Думаю, ты сам не раз встречал такие предложения.

Призыв действовать

Заключительная часть модели ОДП. Здесь, как понятно из названия, звучит прямой текст, что и где делать, чтобы воспользоваться предложением прямо сейчас.

Очень часто такие конкретные «требования» хорошо влияют на человека, вокруг которого огромный поток информации. Он просто идет и делает то, о чем ему говорили, понимая выгоду предложения. Тебе нужно лишь описать его действия пошагово, дать ему, так сказать, образец.

Как написать рекламный текст

В рамках данной статьи я составил пошаговый гайд, чтобы тебе было проще писать рекламные тексты. Примеры, популярные советы от профессиональных маркетологов — здесь будет все, готовь конспект.

Выделение целевой аудитории

выделение целевой аудитории для написания рекламного текста

Многие пропускают этот пункт, и это является большой ошибкой. Чтобы продать товар, важно понимать, кому ты его продаешь. Реклама, которая действует на подростков, вряд ли зацепит взрослых и серьезных людей и наоборот. Поэтому сразу составь портрет потенциального покупателя. Как это сделать, мы писали выше. Для наглядности лучше зафиксировать все данные на бумаге.

Определившись с целевой аудиторией, ты сможешь решить в каком стиле нужно писать рекламный текст. Например, с представителями интеллигентных профессий, а также с людьми старшего поколения лучше говорить красивым литературным языком. А молодежь «клюнет» на разговорный стиль с неформальными оборотами — уместно будет использовать прямое обращение к потребителю от первого лица.

Определение площадки для публикации

Именно это нужно сделать сразу после определения ЦА.

Важное правило: реклама подстраивается под пространство, а не наоборот. Ты сам прекрасно понимаешь, что текст и визуальные составляющие для баннера на улице будут одни, для социальной сети — другие, для газеты — третьи. И чтобы не тратить время зря, сначала выбери пространство, а потом генерируй под него контент.

А выбор пространства во много зависит от ЦА. Вряд ли есть смысл рекламировать дорогостоящее жилье элит-класса на Одноклассниках или в районной газете типа «Студенческий вестник».

Составление заголовка

Это один из самых сложных этапов. Ведь если заголовок не зацепит потенциального клиента, он даже не будет читать сам текст объявления.

Примеры антизаголовков:

Хочешь новый смартфон?

Только у нас!

Почему выбирают нас.

Согласись, мало кто захочет читать дальше, даже если ему действительно нужен новый смартфон, или у компании есть объективные причины, почему выбирают именно ее.

Как написал в своей книге «Разработка эффективных заголовков» всё тот же Михель Фортин, заголовок нужно создавать по известной формуле AIDA (в переводе с английского звучит как ВИЖД):

  • внимание;
  • интерес;
  • желание;
  • действие.

Об этом я уже рассказывал ранее.

Самое сложное тут — поймать внимание, ведь пользователь буквально за доли секунды принимает решение, продолжить читать или покинуть страницу (закрыть газету и т.д.). Заголовок должен быть началом текста, отражать суть, но не раскрывать все карты.

Согласно маркетинговым исследованиям больше всего привлекают внимание заголовки, которые имеют эмоционально негативную окраску. Отлично работает интрига и игра на эмоциях. Можно использовать подачу «вопрос — ответ». Например, «Ребенок часто более в детском саду? Мы знаем, как помочь».

Также привлекают внимание заголовки, в которых обозначена проблема потребителя и информация, что именно твоя компания знает, как ее решить.

Усилить эффект заголовка можно с помощью подзаголовка. В нем можно подчеркнуть выгоды, которые получит клиент. Также можно перечислить основные свойства товара и подчеркнуть отличие от конкурентов (положительные).

Именно подзаголовок должен окончательно сформировать желание читать дальше. Поэтому там смело можно использовать такие «волшебные» слова как «недорого», «быстро», «бесплатно», «подарок» и т.д.

составление заголовков для рекламных текстов

Написание текста

Итак, ты привлек внимание, и потенциальный клиент читает текст.

Как понимаешь, это еще не все, и следующий этап — мотивировать его совершить целевое действие, то есть то, ради чего это реклама и появилась.

Несколько правил по содержанию:

  • перечисли свойства товара (если сделал это в подзаголовке, то можно расширить, аргументировать);
  • пиши простым языком, не злоупотребляй терминами и слишком сложными предложениями;
  • включай в текст повторяющиеся слова и синонимы, которые проносят главную мысль через все рекламное объявление;
  • вместо отрицания используй утверждение: не «еда не пригорает к сковороде», а «сковорода с антипригарным покрытием»; не «вы не забудете это», а «вы будете это помнить»;
  • используй форматирование — заголовки, абзацы, списки и т.д., так как «простыню» читать не будет никто. Хорошо влияют такие приемы, как выделение фраз курсивом или жирным шрифтом, наличие фона и границ.

Приёмы

И еще несколько маркетинговых уловок и допустимых манипуляций.

Нарисуй светлое будущее

Создай у потенциального клиента ощущение, что с твоей продукцией он/его жизнь станет лучше.

Играй на эмоциях, побуждай теплые воспоминания

Пример таких фраз: «Молоко, как у бабушки в деревне», «Пирожки, как у мамы» и т.д.

Не сравнивай свою продукцию с продукцией конкурентов

Конечно, бывают исключения, но часто это вызывает негативную реакцию. Лучше просто подчеркнуть преимущества.

Если формат текста позволяет, смело добавляй отзывы других клиентов

Большинство потребителей принимают решение о покупке, опираясь на положительный опыт других пользователей.

Предложи скидку, но сделай ограничение по времени

Все люди падки на подарки и бонусы, поэтому, чтобы стимулировать их скорее совершить покупку, ограничь действие этих приятностей: «Только в эти выходные», «Первые 500 покупателей получат подарок» и т.д.

Сделай покупку легкой и доступной

И самое последнее — даже если потенциальный клиент решил «готов», он не совершит покупку, если это слишком сложно. По этой причине важно, чтобы все было понятно, прозрачно и хорошо работало. Многие фирмы проигрывают именно на этом этапе. Реклама сработала, у потенциального клиента уже собрана корзина, но сайт «висит». Или же просто сложно понять, как купить.

Популярные примеры рекламных текстов

Делюсь примерами.

популярные примеры рекламных текстов с яндекс
Набирают на обучение таргетингу
популярный пример рекламного текста в виде полезной статьи
Нативная реклама в виде полезной статьи
популярный пример рекламного текста премиальных услуг
Ультрапремиальные услуги
популярный пример рекламного текста фастфуда
А вот и образец рекламного текста для товара попроще

Заключение

Хороший рекламный текст — это целый мир, а не просто документ на стыке теории и практики. Это плод врожденного таланта, усвоенного опыта коллег и собственных наработок каждого копирайтера, а не формальный набор штампов.

В общем, можно написать ещё много пафосных слов, но лучше поработать. К этому тебя и призываю! 🙂

Ах да, чуть не забыл: лови обещанный подарок — мини-руководство «‎5 рецептов цепляющих заголовков», которое я отдаю абсолютно бесплатно.

Комментарии (0)

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *