Рептильный мозг человека: что это такое и как связано с маркетингом

Один из наиболее сложно поддающихся изучению орган, не изученный до конца — наш мозг. Его устройство, протекающие в нем процессы, интересуют многих ученых. Один из них — американский нейрофизиолог Пол Маклин, выдвинул теорию о «Триедином мозге», элементом которого как раз является пресловутый рептильный мозг.

Рассказываю о нём в деталях.

Теория Пола Маклина

Согласно его теории, мозг человека состоит из трех систем психической активности, каждая из которых выполняет свои функции:

• Рептильный — древнейшая часть. Отвечает за базовые, инстинктивные потребности: сон, слух, зрение, дыхание, обоняние, мышечные реакции, продолжение рода.
• Лимбическая система — средняя часть. Отвечает за эмоциональное восприятие. Её главная задача — поддерживать комфортное состояние организма и избегать ситуации, вызывающие тревожность и подвергающие опасности. 
• Неокортекс — участвует в мыслительном процессе человека-разумного. Её зона ответственности — мыслительный процесс. Отвечает за принятие решений.

В ходе статьи ты выяснишь что такое рептильный мозг человека, его влияние на поведенческие наклонности, отношение ученых к теории: миф или правда.

Для начала разберемся как устроена рептильная часть мозга человека. 

Гипотеза гласит о том, что расположение рептильного отдела мозга находится в задней и центральной частях. Состоит из мозжечка и мозгового ствола. Внешний вид напоминает мозг ящерицы. Относительно других систем психической активности, рептильный находится на самом низком уровне, над ним располагается лимбическая система, а завершает неокортекс. Все сигналы, побуждающие к действию, направлены снизу-вверх, без обратной связи.

Если говорить о системе, используя для примера людей, то соотношение систем у каждого человека индивидуальное. Об этом говорит уникальность характера, привычек, особенностей поведения.

Функции рептильного мозга

Как ты выяснил ранее, рептильный отдел отвечает за инстинкты, страх, управляет поведением человека. Остановимся подробнее для каких функций он предназначен. Все инстинкты в совокупности можно поделить на 3 группы.

Выживание

Первобытный инстинкт человека. Срабатывает в ситуациях, когда возникает опасность для жизни. Ведь человек не хочет умирать. Предохраняет от негативного воздействия окружающей среды. Движет человеком занять более комфортное положение в обществе, ведь с комфортом приходит и безопасность.

Размножение

Обеспечивает возникновение чувства влюбленности, потребность в сексе и поисках пары, создание семьи. Некоторые мужчины и женщины не могут остановиться на одном партнере, постоянно находятся в поисках новых связей. Подобное поведение можно списать на инстинкт — чем больше партнеров, тем более велика вероятность продолжения рода.

Стадный инстинкт

Заставляет держаться относительно какой-либо группы людей, которая близка по духу или образу жизни. Хорошо себя проявляет при выборе политических наклонностей. Очень часто его используют для воздействия на большую группу людей. Ярко выражена среди детей, когда один ребенок, боясь выразить свое мнение, принимает мнение большинства.

Выраженность инстинктов у человека имеет определенную степень, в зависимости от окружающих условий. Комфортная обстановка приглушает их интенсивность, человек начинает пользоваться разумом, рассуждать, принимать решения. Но как только он покидает зону комфорта, инстинкты обостряются.

Главная особенность рептильного мозга в том, что он действует безусловно. При возникновении опасности, когда человек не успевает включить разум, ведущее место занимают инстинкты.

Ставка на рептильный мозг в маркетинге

Особенно распространено применение техник для рептильного мозга в маркетинге. Это связано с тем, что он отвечает за необдуманность поступков, бессознательный прием решений. И если хорошим рекламным предложением удастся заинтересовать клиента, то рост продаж обеспечен.

Для того, чтобы заинтересовать покупателя, совершенно не обязательно создавать ситуацию с угрозой для жизни, в маркетинге давно разработаны способы и принципы, вызывающие интерес «рептилий».

Давай рассмотрим наиболее популярные.

Найти ситуацию, которая вызывает дискомфорт у покупателя

Первая задача — сохранить жизнь, с минимальными потерями. Поэтому маркетинговый ход — рассказать о преимуществах компании, не всегда работает. Важно найти момент, который вызывает неприятные ощущения у покупателя, и предложить способ, как этого избежать. Например, компания «Domino’s Pizza» предложила своим клиентам отслеживать свой заказ от оформления и до получения. Тем самым человек не выходит из зоны комфорта, гадая, когда привезут его заказ.

Самосохранение

Рептильный отдел любит себя и все его действия направлены на сохранение жизни, в первую очередь. Этот инстинкт так же использован в рекламе. Например, изображение смертельных заболеваний на пачке сигарет, к которым может привести тяга к курению.

Использовать контрасты

С помощью контраста, можно легко выделить объект, на который необходимо обратить внимание. И если на изображении окажется проблема, интересующая клиента, а рядом жизнь без неё, то впечатление от увиденного будет очень ярким. Например, фотографии «до» и «после».

Изображения воспринимать легче, чем много текста

Рептильный отдел способен понимать только краткие фразы, основной тип восприятия — визуальное. Заинтересовать клиента гораздо проще яркой картинкой, отображающей всю суть ситуации.

Игра на эмоциях

Часто, ты, совершая ту или иную покупку не задумываешься о том, что что именно подтолкнуло к выбору. Желание приобрести вещь возникает спонтанно и внезапно. Это уловка. Рекламщики выгодно используют эту часть мозга для принятия инстинктивных решений, играя на эмоциях.

Делая ставку на принятие инстинктивных решений, маркетологи добиваются большого успеха. Воздействуя на быструю реакцию, зрительные образы и самосохранение можно заинтересовать покупателя на инстинктивном уровне. На этом этапе разум не задействован, поэтому вероятность того, что решение будет принято в пользу желаемого объекта существенно возрастает.

Как современная наука о мозге относится к этой теории

Теория о рептильном мозге человека психологии, как науке, нравится по причине того, что с его помощью можно объяснить особенности поведения и поступков человека. Человеку, не связанному с наукой, теория «триединого мозга» легка и понятна из-за своей простоты. На неё можно списать аморальные поступки, объяснить поведение, осуждаемое публикой, и плохие привычки.

Благодаря современной науке, возможности при изучении мозга ушли далеко вперед. Ранее, изучение осуществлялось только по кусочкам препарированных тканей. Сейчас можно определить какой именно участок мозга отвечает на действие раздражителей и принятие того или иного решения.

Ученые, специализирующиеся на изучении мозга, отрицают эту теорию. Ссылаясь на то, что это слишком простая модель, а процесс работы мозга устроен сложно, основан на связях тысячи нейронов.

Эволюция млекопитающих не происходит по типу наслаивания, как в геологии. Все органы и системы проходят долгие этапы преобразования, усложнения и изменения. Таким образом, гипотеза о «триедином мозге» в корне не верна, и опровергнута учеными. Специалисты, в области неврологии, берут к изучению опыты и исследования Маклина, но не используют его выводы и заключения.

Заключение

Как ты выяснил из статьи, идея автора о «триедином мозге», теория о рептильном мозге не нашли подтверждения среди науки. Мозг человека настолько сложно устроен, что делить его на системы, каждая из которых отвечает за определенный вид действий — не правильно.

Все процессы, происходящие в голове человека взаимосвязаны. Для примера, мозг рыбы и человека — похожи своим устройством, разница лишь в его форме. Кора головного мозга у рыбы гораздо меньше, но это не значит, что её нет.

Идея о рептильном мозге — хорошая уловка для психологов и маркетологов. Используя природные инстинкты им удается воздействовать на наше подсознание и получить выгоду. Путем маркетинговых уловок, которые отключают ум, работает вся индустрия продаж и услуг.

Комментарии (0)