Алекс Цельный

Самовыкуп товара на Вайлдберриз: как правильно делать и зачем он вообще нужен

Выйти со своим товаром на Wildberries — это только полдела даже при условии, что ты провел анализ и выбрал ту продукцию, которая реально пользуется спросом.

Разберем, что поможет продвинуть твой товар вверх выдачи в 2022 году.

Что такое выкуп товара и почему этот показатель важен на ВБ

Алгоритмы ВБ работают иначе, чем алгоритмы того же Яндекса или Гугла, и правильно подобранные ключи вовсе не гарантируют, что твой товар будет попадать в ТОП. На выдачу влияет множество разных факторов, в том числе процент выкупа и возврата.

Иными словами, чем больше человек купит твой товар и не сделает впоследствии его возврат, тем лучше. Тот магазин, где процент выкупа больше, чем у конкурентов, будет находиться в выдаче выше. А чем он выше, тем больше вероятности, что товары из представленного ассортимента будут покупать вновь и вновь, принося тебе доход.

На выдачу влияют следующие показатели:

  • охват и демонстрация карточек товаров;
  • клик по фото для перехода в карточку;
  • добавление товара в корзину;
  • оформление заказа;
  • выкуп без дальнейшего возврата;
  • повторные заказы.

Очевидно, чем выше эти показатели и цена товара, тем выше в ТОП они попадут.

Разберем на примере. Допустим, ты ищешь костюм для рыбалки. По запросу «одежда для рыбалки» Валберис выдает товары на 153 страницах, сортируя их по умолчанию. И процент выкупа — не последнее, что влияет на эту сортировку.

Какова вероятность, что ты доберешься хотя бы до 10 страницы? А до 150? Покупатель обычно просматривает первые несколько страниц, не более того.

Что такое самовыкуп

самовыкуп товара

Теперь от выкупа переходим к самовыкупу. Приставка к слову «само» говорит о том, что продавец делает это сам. То есть выкупает товары сам у себя, просит знакомых или обращается за помощью к специализированным сервисам. Естественно, это не просто покупки, и заработок за проданные таким образом товары считать не надо. Но в перспективе это может способствовать реальным заказам клиентов.

То есть самовыкуп — это неофициальный метод продвижения на маркетплейсах, но не всех. Так, на Озоне или Яндекс Маркете этим заниматься можно, а вот для Авито может не подойти. И ты должен понимать, что при использовании есть множество нюансов.

Так, если проследить эволюцию развития того же Amazon, можно обратить внимание, что рано или поздно такая накрутка заканчивается. И в итоге нечестный продавец может заработать не только штраф, но и бан, если будет уличен в таком продвижении.

Согласись, перспектива не очень, особенно для бизнеса с многомиллионным оборотом. Сейчас такой способ продвижения в России пока что работает, но по аналогии с Амазоном в любой момент может перестать.

Плюсы и минусы самовыкупа

Прежде чем перейти к разбору, как правильно делать самовыкуп на Вайлдберризе, рассмотрим основные достоинства и недостатки такого метода продвижения. К плюсам можно отнести следующее:

  • самовыкуп реально работает и быстро продвигает товар в ТОП;
  • довольно простой метод продвижения, для исполнения которого не нужны какие-то специфические знания;
  • универсальная схема продвижения, которая подойдет и для нового магазина, и для того, чтобы поднять позиции давно существующего;
  • результат гарантирован, если делать все корректно.

А теперь о минусах:

  • алгоритмы ВБ не дремлют, и стоит тебе оступиться, в лучшем случае заблокируют карточку, в худшем — аккаунт;
  • при плохом качестве продвигаемого продукта финансовые вложения не окупятся — результата не будет (это утверждение, пожалуй, подходит к любым способам продвижения);
  • рано или поздно, как говорится, лавочку прикроют, и есть вариант, что блокировать будут всех, кто использовал самовыкуп за последний год или даже два;
  • подходит не для всех товаров, так как у тебя может просто не хватить на это ресурсов — финансовых или человеческих.

Важно понимать, что самовыкуп — вещь не бесплатная. Ты точно также должен оплачивать комиссию, логистику и другие расходы. Некоторые продавцы сравнивают самовыкуп с наркотиком. Ты привыкаешь к простому и легкому продвижению, и тут возникает вопрос: а сможешь ли ты конкурировать без покупок своего товара самостоятельно.

Как наладить правильный процесс самовыкупа

Мы разработали пошаговую инструкцию, как наладить процесс самовыкупа на ВБ. Использовать необходимо все пункты из этого руководства.

правильный процесс самовыкупа товара

Выбрать ключевой запрос

Тебе нужно найти сочетание слов, по которому будут попадать в карточку твоего товара. Запрос покупателя «кеды» вряд ли выведет тебя в ТОП, так как обуви этой категории очень много.

Точно так же, как и запрос «белые кеды Vans» не дадут подняться, так как это очень низкочастотный запрос. Нужно выбрать что-то среднее, состоящее из 3-4 слов. К примеру, «белые кеды на платформе».

Рассчитать объем выкупа

Это даст тебе ответ на вопрос «сколько товара нужно выкупить и за какое время». Алгоритмы ВБ оценивают показатели за последние 14 дней. Перейди в карточку конкурента и посмотри количество сделанных заказов в начале периода и в конце.

Разница между этими двумя цифрами и есть количество продаж за эти две недели. Ты должен выкупить за аналогичный период столько же товара или даже чуть больше.

Определить бюджет

Умножь стоимость товара на количество фиктивных заказов и прибавь все сопутствующие затраты.

Составить график выкупов

Есть три варианта: горка вверх (с каждым днем увеличиваем число выкупов, минус — в конце резкое прекращение спроса), горка внизу (начинаем с большого количества заказов и постепенно снижаем, минус — резко возросший интерес вначале), горка вверх/вниз (наиболее оптимально).

Выкуп товара

Здесь есть свои правила. Покупать нужно с разных аккаунтов, браузеров и устройств, используя при этом разный IP. Доставка должна быть в разные ПВЗ, оплата с разных карт. И не забывай следить за реальными продажами.

Отзывы

Их писать нужно, но не каждую покупку. Все они должны быть естественными и отличаться друг от друга, не используй шаблоны. При этом на каждые 12-15 высоких оценок вполне можно поставить одну троечку. И не забывай задавать вопросы о товаре от имени покупателя и отвечать на них от имени продавца.

Как имитировать поведение покупателя

Естественность — вот основное правило самовыкупа, которому нужно следовать. Нельзя просто скинуть ссылку другу, чтобы он зашел и купил товар. Один раз такое прокатит, но процент выкупа не увеличит. Если так сделать много раз, можешь попрощаться с бизнесом. Как же ведет себя реальный покупатель? Мы подготовили небольшие лайфхаки.

Настоящий клиент ищет товар по запросу, устанавливает разные параметры сортировки, заходит с разных устройств, использует как браузер, так и приложение. Нередко параллельно ищет нужный товар на других площадках. Настоящий клиент изучает карточку товара, читает отзывы и смотрит фото и видео других покупателей.

Зачастую переходит в разделы «похожие товары» и «с этим товаром заказывают». В корзину, как правило, добавляет сразу несколько позиций и потом сравнивает их повторно. Также покупатель может задать вопрос и принять решение о покупке только после ответа. На последнем этапе взаимодействия с маркетплейсом удаляет лишние товары и заказывает нужный товар, а после получения пишет отзыв.

Как делать самовыкуп на Вайлдберриз

Ну а теперь перейдем к практике. Сделать самовыкуп можно своими силами или через сторонние компании.

способы самовыкупа товара

Своими силами

Это не значит, что ты должен купить сотни сим карт и зайти с сотни разных устройств и ip-адресов — так легко допустить ошибку, и алгоритмы тебя вычислят. В помощь тебе боты для самовыкупа на Вайлдберриз. Такие чат-боты запрограммированы заходить на маркетплейс, искать товары, добавлять их в корзину, в том числе и аналогичную продукцию конкурентов.

Через некоторое время они совершают заказ. Таким образом сервис создает видимость поведения реального человека. Для алгоритмов отражается, что люди заходят с разных устройств, городов, браузеров и т.д. Некоторые программы даже умеют писать отзывы. Также можно поискать чаты по обмену самовыкупом.

Главное — выбрать надежный сервис по самовыкупам на Вайлдберриз, чтобы не попасть на развод.

Самовыкуп на Вайлдберриз: заказать в агентстве

Существуют специальные фулфилмент-агентства, которые предлагают соответствующие услуги. Они не только помогут выкупить товар, но и организуют логистику, проконтролируют весь процесс, сами упакуют и доставят продукцию на склад ВБ.

Это самый дорогой, но самый эффективный способ, чтобы организовать самовыкуп с гарантией качества. Единственная трудность, которая может возникнуть (помимо высокой цены) — поиск надежного агентства.

Заключение

Самовыкуп на Wildberries и Ozon — вещь, как правило, эффективная, но крайне ненадежная. Невозможно предсказать, когда ВБ начнет жестоко наказывать всех тех, кто накручивал популярность таким образом.

Поэтому мы не советуем проводить эту стратегию продвижения слишком часто.

Комментарии (0)

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *