Сколько стоит таргетированная реклама в Инстаграм* и как рассчитать рекламный бюджет

Instagram* сегодня — это настоящая бесплатная торговая онлайн-площадка. Трансформация в неё произошла в 2020–2021 годах, когда большая часть нашей жизни перешла в онлайн. А там, где есть продажи, всегда будет реклама. В Инсте* это таргет и продвижение у блогеров. И сегодня мы поговорим как раз о таргетинге — что это, для чего, как производится настройка и, наконец, сколько стоит таргетированная реклама в Инстаграм*.

UPD (от 20.04.22): 21 марта 2022 года Meta Platforms Inc., которой принадлежат социальные сети Facebook и Instagram, была признана в Российской Федерации экстремистской организацией.

Из оставшихся соцсетей самой реальной площадкой является Telegram, поэтому приглашаю тебя в свой телеграм-канал. Будем развиваться там 👌

Что такое таргет реклама в Инстаграм*: кому она нужна и по какому принципу работает

Таргетированная реклама взяла свое название от английского «target», что переводится как «цель». Говоря простыми словами, таргетированная реклама — реклама продуктов и услуг, нацеленная на конкретную целевую аудиторию, которая выбирается по разным параметрам. Она транслируется тем пользователям, кто уже искал подобную информацию. Размещается в социальных сетях — Инстаграм*, ВКонтакте, Тик Ток и т.д.

Даже если ты никогда не работал с таргетированной рекламой, наверняка ты с ней сталкивался, и ни раз. Приведем пример. Ты решил пройти обучение маркетингу и ищешь в интернете соответствующие курсы. И после единственного запроса тебе тут и там попадаются предложения купить эти самые курсы. Это и есть таргет.

В Инстаграме* таргетированная реклама появилась сравнительно недавно. Работает она через Facebook*. Отличительная черта — довольно просто настраивается даже самостоятельно и имеет относительно невысокую цену. В отличие от тех же блоггеров, где звезды и профили-миллионники берут очень крупную сумму за простое упоминание бренда, таргет доступен каждому.

Одно из преимуществ — высокий отклик на объявление. Известно, что аудитория Инстаграма* лояльно относится к покупкам в интернете, и часто переходит, кликает, смотрит и покупает.

Прибегать к помощи таргетинга можно с целью:

• продвижения как самого аккаунта, так и отдельных постов;
• рекламы и ретаргетинга на целевую и схожую с ней аудиторию;
• повышения узнаваемости бренда;
• роста вовлеченности пользователей;
• привлечения клиентов;
• рекламы новых продуктов или анонса мероприятия;
• сбора базы контактов.

Где можно продвигаться с помощью таргета

Размещать таргетированную рекламу можно везде:

• лента;
• reels;
• сторис;
• рекомендованное;
• IGTV.

Можно делать продвижение через:

• приложение Инстаграма* (оптимизировано для посещений профиля);
• центр рекламы/страница Фейсбука* (оптимизирован для лайков, комментариев, репостов или узнаваемости бренда в целом);
• рекламный кабинет/Ads manager (оптимизирован для загрузки приложения, конверсий на сайте, просмотров видео, заказов в магазине и т.д.).

Самый простой способ продвижения — через Инсту. Достаточно легко сделать коммерческий профиль. И после этого рядом с каждой публикацией появится кнопка «продвигать». Однако более глубокие и точные настройки будут только в рекламном кабинете Фейсбука.

Как рассчитать стоимость таргетированной рекламы

Какой бы бюджет ты ни закладывал в таргетированную рекламу, 15–20% уйдет на начальную настройку. То есть ты запустишь рекламу, а потом будет анализировать результаты, что-то менять, снова пробовать. Учитывай этот момент при планировании. И все-таки как узнать примерную цену на таргетинг в Инстаграме*? Рассмотрим варианты.

Предварительная оценка от Фейсбука*

Самый очевидный способ — в процесс настройки рекламной кампании. Фейсбук* будет делать предварительные расчеты и показывать тебе общую стоимость, которую ты, естественно, можешь корректировать. Разберем пошаговый алгоритм запуска таргетированной рекламы через Фейсбук* — как он выглядит в 2021 году.

Начнем с того, что тебе нужно иметь два аккаунта — профиль в Инстаграме* и страницу в Фейсбуке*. Последняя может существовать лишь номинально — она нужная для доступа в личный кабинет. При желании ты можешь отключить показы рекламы в Фейсбуке* и размещать ее только в Инсте*. А теперь рассмотрим, как настраивают рекламную кампанию.

1. Зайди в свой профиль на Фейсбуке* (или создай новый, если его нет), перейди во вкладку «Страницы» и кликни на «Business Suite».

2. В верхнем углу справа появится кнопка «Подключить аккаунт в Instagram» — кликни на нее и действуй, как будет подсказывать система. По результатам настройки в шапке бизнес-страницы ты увидишь два аккаунта — Фейсбук* и Инстаграм*.

3. Теперь зайди во вкладку «Еще инструменты», затем кликни «Настройки кампании». После этого нажми «Аккаунт в Инстаграм*» и войди в него.

4. Ты можешь создать аудиторию из существующих подписчиков. Делается это через раздел «Аудитории». Кликни «Создать пользовательскую аудиторию» и сформируй ее, следуя подсказкам системы.

5. Открой свою бизнес-страницу в Фейсбуке*, нажми на кнопку «Еще инструменты», затем Ads Manager. Кликни на «Создать» и определись с целью.

Здесь будут следующие варианты:

• узнаваемость (к выбору предложены узнаваемость бренда, охват);
• рассмотрение (к выбору предложены трафик, вовлеченность, установка приложения, просмотры видео, генерация лидов, сообщения);
• конверсии (к выбору конверсии, продажи по каталогу, посещаемость точек).

От того, что ты укажешь, напрямую зависит основная настройка рекламной кампании. Предположим, это «Трафик».

6. Нажми на кнопку «Далее» и выбери в правой части экрана, куда будут переходить пользователи. Спустись вниз и поставь бюджет — за день или за всю рекламную кампанию. При этом в зависимости от настроек справа ты будешь видеть примерные охваты и рекомендации.

7. Выбери тип оптимизации. Можно остановиться на том, что рекомендует Фейсбук — автоматическое регулирование ставки. В поле «сумма ставки» лучше оставь «авто».

8. Задай параметры аудитории. И чем больше их будет, тем лучше. Выбери место размещения «Только Инстаграм*», если ты не хочешь, чтобы реклама также транслировалась на Фейсбуке*.

9. Далее открой раздел «Оптимизация и показ» и выбери «Клики по ссылкам». Теперь раскрой дополнительные параметры и в поле «Когда вы платите» выбери «Клик по ссылке». При такой настройке ты будешь платить только за клики. Важно: чтобы эта опция стала доступной, нужно потратить в рекламном кабинете около 800 рублей.

10. Открой следующую страничку и создай объявление. Можно использовать то, которое уже есть. В поле URL введи адрес своей страницы в Инстаграме*. Нажми на кнопку для публикации и выбери способ оплаты.

Проводя настройку таким образом, можно примерно рассчитать стоимость рекламной кампании. Обрати внимание, что при выборе бюджета системой будет предложена оптимальная цифра по твоим параметрам. Соответственно, чтобы прикинуть итоговую цену, просто умножь дневной бюджет на количество дней рекламной кампании. Однако это лишь прогнозируемая цифра. Реальную стоимость можно определить лишь в конце рекламной кампании, определив, в какую цену вышли конверсии, клики, тысяча показов и т.д.

Стоимость по факту

Более точный способ узнать цену таргетированной рекламы — на практике. Это значит, что ты запускаешь рекламу, проводишь анализ результатов, смотришь статистику и после этого определяешь, во сколько тебе реально вылилась эта рекламная кампания.

Вся подробная статистика есть в рекламном кабинете Фейсбука*. Для этого нажми на кнопку меню слева вверху и в открывшемся меню выбери «Ads Manager» или «Отчетность по рекламе».

Там ты увидишь таблицу, в которой будут собраны необходимые данные по всем запущенным рекламным кампаниям. Здесь есть не только информация о лидах, охватах и затратах, но и другая полезная информация:

• наиболее результативные плейсменты;
• с каких устройств смотрят рекламу;
• в каких регионах находятся пользователи;
• в какое время наибольший отклик и многое другое.

Обрати внимание на «Диагностика релевантности рекламы». Такие показатели как «Оценка качества», «Оценка коэффициента вовлеченности», «Оценка коэффициента конверсий» демонстрируют, как сам Ads Manager оценивает рекламу. По мере накопления статистических данных их точность возрастает.

Для анализа нужно изучить следующие метрики:

• количество конверсий (добавление товара в корзину на сайте, совершение покупок на сайте, лиды на сайте и т.д.);
• цена конверсии (цена за лид, за установку приложения, за покупку и т.д.);
• ценность конверсии (отражает доход от пользователя).

Обрати внимание на такие параметры:

• какие каналы приводят больше лидов;
• затраты на каждый канал;
• сколько лидов стали реальными платящими клиентами;
• чек каждой покупки;
• время жизни клиента;
• сколько покупок совершает клиент и другие подобные данные.

Начинать анализировать не ранее чем через 10 дней от запуска рекламной кампании — примерно такой срок нужен для подбора наиболее подходящей аудитории алгоритмами Инстаграма.

Советы по снижению стоимости таргетированной рекламы

Есть реальные варианты снизить стоимость таргетированной рекламы. Хочется отметить, что во многом цена зависит от ниши. И чем она популярнее, чем больше конкуренция, тем дороже тебе выйдет реклама. Что можно сделать с настройками, чтобы снизить стоимость таргетированной рекламы?

• По возможности убрать из геолокации Москву и Московскую область — этот регион априори самый дорогой.
• Устанавливай рамки по бюджету и срокам — например, неделя или месяц. Это даст возможность реально оценить отдачу и не слить бюджет впустую.
• Стартуй с наименьшей цены, постепенно ее увеличивая и анализируя показатели.
• Не транслируй в истории те же креативы, что были в постах. Они выглядят совершенно некрасиво за счет разных форматов, поэтому переходы по таким объявлениям минимальны.

Заключение

Таргетированная реклама в Инстаграме* по-настоящему крутая вещь. Главное ее правильно настроить и вовремя обнаружить, что эффекта нет, и пора что-то менять. Если все сделать верно, то отдача от такой рекламы довольно большая, ведь она изначально нацелена на теплую лояльную аудиторию, которая готова к покупкам.

---

*Meta Platforms Inc., владеющая социальными сетями Facebook и Instagram, признана в Российской Федерации экстремистской организацией, ее деятельность на территории России запрещена.

Комментарии (0)