Таргетолог – это что за профессия и как им стать

Кто такой таргетолог и чем он занимается

Таргетолог – это рекламный менеджер. Как правило, он занимается рекламой в социальных сетях, настраивается на определенные аудитории, анализирует клиентов. Чтобы понять, таргетолог, что это за профессия простыми словами, взгляни на его задачи – таргетолог должен выделять аудитории, собирать о них информацию и делать так, чтобы реклама была полезной не только бизнесу, но и покупателю.

Как это работает на практике

Соцсети собирают о пользователях информацию. Чего уж там, почти все пользователи указывают эту информацию самостоятельно, чтобы профиль был более заполненным и чтобы было проще знакомиться с другими людьми.

Люди в соцсетях оставляют лайки, делают репосты, подписываются, отписываются, проявляют другие активности. Функционал соцсетей таков, что эти действия можно собрать при помощи программ, систематизировать, анализировать и разбивать пользователей на группы.

Этим и занимается таргетолог при настройке рекламы. Предположим, что ему нужно запустить рекламу на дачников в соцсети ВКонтакте. Главная задача – прорекламировать услуги по постройке навесов.

В данном случае, наиболее привлекательной для таргетолога будет аудитория мужчин от 30 до 45 лет, которые подписаны одновременно на паблики о даче и строительстве, со средним и высоким уровнем дохода. Желательно, чтобы эти люди проявляли активность в этих пабликах.

Данная аудитория будет иметь лучший отклик, и задача таргетолога в данном случае – запуск рекламы именно на эту аудиторию. Для умелого специалиста найти такую аудиторию не составит труда, а функционал соцсетей позволяет это сделать.

Вот, как работает таргетолог, и как выглядит механика взаимодействия с таргетированной рекламой.

Специализации

Таргетологов можно разделить условно на несколько видов, по специализации. Вот они.

Специалист по социальным сетям

Изначально, что это за профессия – это профессия, в которой специалист работает с соцсетями. Именно эти платформы первыми открыли возможности к таргетингу на основании настолько подробных данных, а потому, большая часть таргетологов – это специалисты по социальным сетям.

Контекстологи

Это каста специалистов, которая специализируется на контекстной рекламе. Чисто технически, при работе с контекстной рекламой, сложно выделить отличительные черты целевой аудитории, а основная настройка идет на запросы в поисковиках. Но с таким методом таргетирования тоже нужно уметь работать, и это задача этой части специалистов.

Баннерщики

Они работают с баннерными сетями, уделяют много времени креативам, а от площадок и зависит их таргетинг. Нередко площадки для размещения выбираются вручную. Тем не менее, определенный функционал у баннерных сетей тоже имеется, а потому и специалистов по ним можно записать в таргетологи.

Пушеры

Это новый тип трафика, который специализируется на пуш-уведомлениях смартфонов. В этом способе привлечения трафика очень низкие цены, есть возможности для таргетирования, и способ сам по себе довольно свежий. Им часто пользуются арбитражники.

Несмотря на разные специализации, в статье мы рассмотрим только специалистов по социальным сетям. Это не только самая широкая каста таргетологов, но и самая старая, давно устоявшаяся. Разберемся, какими же компетенциями должен обладать человек, который занимается рекламой в соцсетях.

Что должен уметь таргетолог

Работа с рекламой – это не только навык выделять аудитории, и работать с ними. Специалист по рекламе – мастер широкого профиля, который должен уметь почти все, что связано с рекламой и маркетингом. Кроме того, это интеллектуальный труд, а потому специалист должен уметь обращаться со своей головой, не выгорать и уметь сосредотачиваться на цели.

Ниже собраны как hard-компетенции, без которых невозможно работать в таргетинге, так и soft, это навыки, без которых долго в профессии не продержаться.

Hard skills

Знание функционала соцсетей

Человек должен знать, когда показывается реклама, где, в каком виде. Специалисту нужно понимать, в каких случаях на рекламу кликнут, а в каких баннерная слепота сработает, и рекламу пролистают. Потому таргетолог, прежде всего, должен быть уверенным пользователем соцсетей и обладать компетенциями в эсэмэм. Освой Facebook, TikTok и Instagram, на них часто есть работа.

Навыки работы с рекламным кабинетом

Если ты либо твой персонал впервые видит рекламный кабинет – работа с ним потребует гораздо больше времени, а ошибку совершить будет проще. Сами по себе рекламные кабинеты не сложны в освоении, но лучше познакомиться с ними заранее.

Маркетинговые знания

А куда же без них, это прямая обязанность рекламщика. Без знаний о маркетинге не выйдет правильно построить портрет целевой аудитории, выделить их «боль», надавить на нее, выделить правильные аудитории и подобрать креативы. Кроме того, без этих знаний не построить правильную воронку продаж и не сгенерировать стабильный поток лидов. В общем, если не разбираешься в маркетинге, сначала учи его, а потом уже осваивай инструменты.

Умения работать с текстом

Почти каждый креатив требует в себе наличие текста. Если его не использовать, объявление будет выглядеть сухо, а реклама будет зажата в форматах. Это не значит, что нужно учить копирайтингу, но, в любом случае, ты должен уметь правильно написать конкурентные преимущества и заинтересовать пользователя.

Навыки работы с графическими редакторами

Ты должен уметь сверстать в фотошопе креативы, смонтировать короткое видео, наложить на него эффекты. Без этих навыков тебе предстоит либо тратить деньги на специалистов со стороны, либо ограничивать себя в форматах. Кроме того, пользователи лучше реагируют на стильные креативы с картинками и видео, чем на голый текст.

Умение работать с парсером

Давай разберемся, что такое парсер. Это программа, которая собирает аудитории в соцсетях при помощи фильтров, которые тебе нужны. Ты должен быть знаком с функционалом парсера, чтобы собирать и сегментировать аудитории корректно. Почти у каждого парсера есть бесплатное внутреннее обучение, которое научит с ним работать. Часто в таких обучениях есть и полезная информация по таргетингу.

Навык работы с майнд-картами

Ну, либо другими инструментами для визуализации, которые используют аналитики. Майнд-карты помогут тебе систематизировать собранные аналитические данные, разработать стратегию и разметить ее наглядно. Кроме того, это поможет в удобной форме продемонстрировать ее твоему заказчику.

Навык работы с аналитическими инструментами

А анализировать ты будешь конкурентов, и много. Есть несколько сервисов, которые позволяют собирать статистику конкурентов в соцсетях, а также отслеживать их подход в рекламе. Самый популярный из таких сервисов – Паблер. Освой хотя бы его, он дает много детальной информации.

На этом жесткие компетенции заканчиваются. Переходим к тем навыкам, которые упростят тебе работу и помогут проще освоиться в нише.

Soft skills

Аналитический склад ума

Тебе придется собирать и анализировать много информации. От этого напрямую будут зависеть твои рекламные кампании, их успех и твоя точность при попадании в аудиторию. Без аналитических навыков долго в профессии не продержаться, а потому, постарайся их развить.

Усидчивость

Тебе предстоит проводить много тестов, разбираться с новыми функциями, собирать много информации и исследовать ее. При этом ты должен будешь сохранять трезвый ум. Это монотонная работа, и ты должен быть готов к бессонным ночам перед монитором.

Дисциплина

Много таргетологов работают удаленно. На самом деле, большая часть. Когда ты работаешь удаленно, тебе все равно придется строить себе график, ориентироваться на его удобство для клиента и соблюдать его. Если этого не делать, ты просто можешь не выполнить свои обязательства и испортить репутацию.

Готовность учиться

Соцсети – это передовые компании, и они стремительно развиваются. Вместе с ними развиваются и рекламные кабинеты, так как это один из основных источников дохода. Ты должен быть готов быстро адаптироваться к новым интерфейсам и осваивать новые подходы раньше других таргетологов, чтобы давать лучшие результаты. Не выйдет один раз почитать Википедию и стать специалистом на всю жизнь.

Внимательность

Давай представим ситуацию: ты засиделся над рекламными кампаниями до ночи, решил их запустить, чтобы проверить утром, какие аудитории лучше воспримут рекламу. Утром ты просыпаешься и замечаешь, что потратил на тест весь рекламный бюджет клиента. Так произошло, потому что ты проигнорировал галочку «ограничить дневной бюджет». Смекаешь? Ты должен быть внимательным, так как за свои ошибки предстоит платить чужими деньгами.

Навыки работы с аудиторией

Ты должен знать, что нравится аудитории, как к ней обращаться, какой подход ей понравится и какие ее боли бренд может закрыть. Без этих навыков тебе будет сложно подобрать правильный подход, а тесты отнимут в разы больше времени.

Сколько может зарабатывать таргетолог

Таргетолог может зарабатывать по-разному, в зависимости от опыта, специализации, загрузки, щедрости клиента, сторонних задач, которые ему нужно будет выполнять. Таргетологи одного уровня могут брать в месяц разное количество проектов, и от этого будет зависеть их зарплата.

Поэтому, при описании заработка, мы указываем оплату только за один проект. Новичок и опытный специалист могут заработать одинаково только потому, что у новичка в работе 5 проектов, а у опытного – всего один. Потому, только оплата за проект. Когда будешь считать для себя – учти загрузку и время, которое готов тратить.

Начинающий targetolog может получать от 0 до 10 тысяч за проект. На этой стадии развития таргетолога есть большая конкуренция, а потому начинающие специалисты берутся за заказы и бесплатно. Это позволяет им получить опыт, чтобы перейти на более серьезные заказы.

Специалист среднего уровня получает ЗП от 10 до 25 тысяч за проект, в зависимости от загрузки. Это мастера с опытом, которые уже устоялись в нише и имеют несколько кейсов. Как правило, у них есть постоянные заказчики, а потому, конкуренция в этом сегменте невелика.

Мастера высокого уровня берут за свою работу больше 30 тысяч. Дальнейшие расценки зависят от количества работы и платежеспособности заказчиков. У них, как правило, есть очередь из клиентов, десятки кейсов и много новичков, которые хотят поработать стажерами. Это успешные специалисты высокого уровня, которые освоили все компетенции.

Как стать таргетологом

Есть два пути, по которым можно стать специалистом по рекламе в социальных сетях. Первый – бесплатный, второй – платный. Рассмотрим инструкции подробнее.

Через практику

В этом случае искать знания придется самостоятельно. Отзывы реальные говорят о том, что этот путь более эффективен. Вот, с чего тебе нужно начинать.

Оцени свою подготовленность

Это значит, что у тебя должен быть компьютер, точное представление о нише, стабильный интернет, несколько часов свободного времени, в которое тебя никто не отвлекает.

Оцени свои компетенции (раздел «Что должен уметь таргетолог»)

Если каких-либо компетенций не хватает, то иди и занимайся образованием. Некоторые вещи можно учить прямо в процессе работы, но для начала ты должен быть знаком с соцсетью, рекламным кабинетом, парсером и графическими инструментами.

Важно! Не берись за все соцсети сразу. Для начала освой одну, наиболее комфортную для тебя. Это облегчит старт и позволит не распыляться на прочие задачи.

В обучении тебе помогут бесплатные курсы, методички, чек-листы

Найти их ты можешь в группах у таргетологов, они часто оставляют такие материалы в качестве лид-магнита в 2021 году. Книги по маркетингу ты найдешь в свободном доступе. Обучение бесплатное по работе с графическими редакторами есть на Ютубе, а по работе с парсерами – в группах самих парсеров.

Не поленись найти и тематические чаты и форумы

В этой нише живое и дружелюбное комьюнити. Твои коллеги по цеху могут подкинуть тебе материалов для изучения, ответить на вопросы, поделиться кейсом. Иногда даже могут делегировать тебе работу.

Когда ты считаешь, что получил достаточно компетенций и готов работать, – вернись на пункт 2

Все перепроверь, ведь тебе придется работать с деньгами клиентов. Каждая твоя оплошность – это падение репутации.

Если же ты счел, что твоих компетенций достаточно, – ищи заказчиков

Как их искать, ты найдешь в следующем разделе, а сейчас просто обрати внимание на требования. Не стоит рассылать резюме всем подряд, бери только те заказы, которые тебе под силу.

Не забудь и о резюме

Оно должно быть красиво собранным, лаконичным, отражающим как твои навыки и опыт, так и soft-умения, которые ценятся в процессе работы. Можешь сделать резюме в Фотошопе, но не заиграйся с дизайном. Самопрезентация должна быть простой, понятной и информативной.

Когда ты получишь своего заказчика, не суетись

Узнай все о его целях, компании, текущих наработках. Если до тебя там уже работал таргетолог – попроси информацию о его действиях и статистику.

Не берись за все сразу, удели время аналитике

Запроси бюджет только тогда, когда ты можешь показать клиенту стратегию. Саму же рекламу запускай постепенно и внимательно. Любая ошибка может привести к потере денег.

Первый заказ всегда стоит немного

Это не значит, что ты должен его делать некачественно. Отнесись к клиенту с вниманием, и тогда он продолжит с тобой работать по лучшим условиям, порекомендует своим друзьям и коллегам.

В дальнейшем просто наращивай компетенции, опыт и клиентскую базу.

Это бесплатный путь. В нем ты учишься сам и, зачастую, на собственных ошибках. Но можно выбрать путь немного легче.

Через теорию

Ты можешь пойти в онлайн-школу, оплатить курсы и научиться ремеслу вместе с куратором. Ты получишь все необходимые знания систематизировано, получишь коллег-учеников и, возможно, первых заказчиков.

Если говорить глобально, этот путь не слишком отличается от бесплатного. Разница только в том, что тебе не придется искать актуальную информацию, у тебя будет наставник и ты сразу же получаешь среду для нетворкинга. В остальном тебе точно так же придется искать заказы, собирать презентацию, общаться с заказчиками и выполнять работу. Разве что сертификат о прохождении курса сможешь приложить.

Внимательно посмотри на количество и качество отзывов об онлайн-школе. Как правило, из них можно узнать всю правду об обучении, кураторах, программе, трудоустройстве.

Как найти работу

Поиск заказов, особенно на первых порах, – это самое трудное, с чем придется столкнуться. Вот в этих местах у начинающего таргетолога больше шансов получить свой первый заказ.

Сайты с вакансиями

Самый очевидный метод. Зайди на hh.ru, настрой фильтры, чтобы тебе показывало только удаленную работу без опыта в сфере таргетинга. Можно попробовать это и на биржах фриланса. После этого отправляй резюме тем, кому ты подходишь по требованиям. Если агентство оставило номер – лучше звони, больше шансов будет.

Небольшой лайфхак – установи фильтр, чтобы он показывал вакансии за последние три дня. Это позволит тебе реагировать на вакансии в числе первых и повысит шансы получить работу.

Сообщества в ВК и Фейсбук

Зайди в сообщества по маркетингу, IT, сообщества парсеров, группы для маркетологов и просто в сообщества с работой. Можешь поискать группы известных онлайн-школ или частных коучей. Как правило, в таких группах есть раздел обсуждений либо чат с вакансиями.

Там ты и можешь найти своего заказчика. Реагируй на новые предложения быстро и отправляй заранее заготовленный текст. И да, если ты работаешь только по, например, ВКонтакте, то работу разумнее всего искать именно в пабликах ВКонтакте, смекаешь?

Телеграм

Есть несколько телеграм-каналов с работой, которая ориентирована на новичков. Вот они:

• «Первая ступень». Это канал, на котором выкладывают вакансии без опыта. Работу для таргетолога тоже найти можно. Новые вакансии появляются каждый день, но реагируй быстро, так как канал крупный, и таких же новичков там множество.
• «Частичка». Канал с удаленной работой. Как правило, частичная занятость. Можешь использовать его, чтобы найти работу. Тут можно найти много несложных вакансий, что будет удобно для первого опыта.
• «Вакансии в SMM и Digital». Крупный канал, где часто есть работа для маркетологов. Тут ты можешь найти вакансии по таргетингу, но новичку тут словить хороший заказ будет трудно.

Напрямую на сайтах компаний

Ты можешь найти раздел вакансий на сайтах крупных организаций, вот пример: Яндекс, Авито, МТС либо Мейл.ру, Гугл. Часто в вакансиях у больших корпораций есть места и для новичков на роли, например, помощника. Отбор у них, конечно, жесткий, но, если тебе повезет – ты сразу же попадешь в стабильную компанию с хорошим окружением.

В такой среде тебе будет проще расти и развиваться, а это не последний навык в маркетинговой сфере.

Заключение

Таргетолог – относительно новая профессия, которая пришла из соцсетей. Многие не любят таргетологов за то, что они делают навязчивую рекламу. Многим таргетологи помогают решать их проблемы. Это неоднозначная профессия, которая требует усидчивости, внимания и которую можно освоить самостоятельно, проделав путь от новичка до профессионала.

Комментарии (0)