Зачем нужны бесплатные диагностики при продаже наставничества

Продаёшь наставничество, но не хочешь проводить бесплатные диагностики?

Рассказываю, для чего они нужны и как быть, если непременно хочется брать деньги и за них.

Фильтр

Прежде всего, диагностики нужны для отфильтровки клиентов.

Только в процессе общения с потенциальным подопечным можно выяснить:

• можешь ли ты ему помочь, отталкиваясь от его точки А;
• готов ли он делать всё, что ты говоришь, и реально работать;
• адекватен ли он вообще 🙂 

Да, первичным фильтром служит анкета для записи на наставничество. Но её одной по понятным причинам недостаточно.

Утепление

Очевидно, что на диагностику попадают уже достаточно «тёплые» люди, которые прогрелись в твоём блоге и/или прошли через префрейм, а также успешно заполнили анкету.

Тем не менее, у них могут быть возражения или просто уточняющие вопросы.

В этом смысле нет лучше инструмента для максимального утепления, чем диагностика.

Закрытие сделки

Премиальные продукты крайне редко покупаются без участия человека (на стороне продавца).

Да, есть кейсы, когда покупатель оплачивает, например, новую квартиру, сидя у себя дома за компьютером. Но этому всё равно предшествует общение с агентом по недвижимости.

Поэтому чтобы покупка с большим чеком состоялась, необходим живой контакт.

Альтернативы

Если тебе ну совсем уж не хочется проводить диагностики бесплатно, то есть два альтернативных варианта:

1. Делегировать эту задачу. 

Но сразу скажу, что это сложно. 

Во-первых, конверсия в оплату однозначно будет на порядок ниже. Во-вторых, тебе потребуется кто-то, кто может проводить настолько же точные диагностики, как и ты.

2. Проводить диагностики платно.

А вот это уже высший пилотаж. Для этого нужно очень хорошо прогревать аудиторию, а также иметь сильный личный бренд.

Заключение

Надеюсь, после данной статьи у тебя прибавилось ясности и теперь ты понимаешь, зачем нужны бесплатные диагностики.

Успехов тебе и самых лучших учеников! 🙂

Комментарии (0)