Оборачиваемость на Вайлдберриз — что это и как её улучшить

Оборачиваемость считается одним из ключевых показателей успеха на Вайлдберриз в России. Если у тебя хорошая оборачиваемость, маркетплейс будет всячески помогать продавать дальше, поднимая товары в ТОП, и торговля будет идти в гору.

Разберемся с этим подробно.

Что значит оборачиваемость товара на Вайлдберриз и почему она важна

Оборачиваемость означает среднее количество дней, за которые будут проданы все твои товары на Вайлдберриз. Она показывает, насколько твоя продукция пользуется спросом, и как быстро ты получаешь за нее деньги и много на что влияет. К примеру, у тебя есть 1000 позиций.

В среднем ежедневно ты продаешь по 10 из них. Делим 1000 на 10 и выясняем, что оборачиваемость равна 100 дням. Это плохой показатель оборота для маркетплейса. А вот если каждый день у тебя покупают по 30 товаров, то цифра снизится до 33 дней. Это уже хороший результат.

При плохой оборачиваемости Wildberries может не только сместить твою позицию в конец списка, но и вовсе запретить поставлять новые позиции или вынудить продать все за бесценок.

Ведь основная цель маркетплейса — получение прибыли, а не простой товара на складах, объемы которых не бесконечны. Если продукция долго хранится и плохо продается, в глазах ВБ она просто занимает место более ходовых товаров и лишает маркетплейс прибыли.

Плохая динамика оборачиваемости Вайлдберриз может быть не только из-за самого товара, но и неправильного распределения по складам. Согласись, один и тот же товар может пользоваться разным спросом в разных регионах. И если срок доставки заказа у тебя будет большой, вероятнее всего, покупатель предпочтет конкурента, а твой товар так и останется лежать на складе.

В идеале оборачиваемость должна быть 60 дней. В норме этот показатель может варьировать от 20 до 60 дней в зависимости от специфики товара. Если оборачиваемость менее 20, то велик риск, что поставщик просто не будет успевать завозить новую партию продукции.

В этом случае спрос никуда не денется, а покупатели уйдут к конкурентам, у которых нужная им вещь в наличии. Если же оборачиваемость более 60 дней, то для маркетплейса это сигнал о том, что товар неликвидный. А, значит, от него нужно срочно избавиться любым способом.

Также оборачиваемость может показать, насколько сейчас продукция востребована, и оценить перспективность ниши в целом для выхода на маркетплейс. К примеру на сайте wbcon.ru/turnover-wb происходит расчет автоматически по всем категориям.

Как рассчитать оборачиваемость

Что такое оборачиваемость товаров на Вайлдберриз и для чего она нужна, мы разобрались. Теперь давай попробуем понять, как ее узнать.

Чтобы узнать средний показатель, необходимо сделать расчет отдельно по каждому виду продаваемой продукции. Возьми следующие показатели:

общее количество позиций на складе/число продаж в день=оборачиваемость

Разберем на примере. Допустим, ты продаешь майки красного и белого цветов. Каждого цвета на складе по 1000 позиций. Только белые покупают в среднем по 25 штук в день, а красные по 10. В итоге коэффициент оборачиваемости белых маек будет:

1000/25=40.

Коэффициент оборачиваемости красных маек:

500/10=50.

Очевидно, что белые майки пользуются большим спросом, и заработок с них будет выше несмотря на то, что чек на каждую позицию одинаковый. Выявить средний показатель по магазину, можно двумя способами:

1. посчитать среднее количество продаж в день всего ассортимента, представленного в продаже;
2. сложить показатели оборачиваемости по каждому виду товаров и разделить на количество этих видов.

Так как нам известна оборачиваемость каждой позиции отдельно, воспользуемся вторым способом.

(40+50)/2=45.

Оборачиваемость магазина составляет 45 дней. Отличный показатель.

Также нужно рассчитывать показатель оборачиваемости за неделю и за месяц. Это поможет спланировать поставки продукции, чтобы не провоцировать дефицит или избыток товара. Чтобы понять, сколько нужно привезти товара для продажи, используй следующую формулу:

оборачиваемость в днях х средние продажи за указанную дату = необходимое количество товара.

Допустим, в неделю в среднем ты продаешь 175 единиц товара, оборачиваемость которого составляет 40 дней. Тебе нужно:

40х175=7000.

То есть остаток позиций на дату 7000 штук. Именно столько единиц должно быть на складе, чтобы удовлетворять потребности покупателей и не хранить товары на полках слишком долго. Естественно, этот показатель нужно смотреть в динамике.

Как повысить оборачиваемость

Чтобы с выгодой продавать на Вайлдбериз и не попасть в немилость маркетплейсу, нужно понять показатель оборачиваемости, то есть сократить срок реализации продуктов на ВБ.

Какого-то универсального совета нет — только комплексный анализ. И все же можно попробовать универсальные мероприятия, которые являются рабочими и всегда будут актуальными.

Контролируй остатки на складе

Не стоит поставлять продукцию с запасом и загружать склад на пару месяцев вперед. Оптимально, чтобы товаров хватило на пару недель.

Не забывай своевременно анализировать спрос и вносить соответствующие изменения. Ведь цифра, которая показывает, сколько нужно привести единиц продукции — величина непостоянная.

Организация хранения на складах

На один и тот же товар спрос может отличаться в зависимости от местоположения. В случае с сезонными товарами это встречается повсеместно.

К примеру, весна на юге приходит раньше, чем на севере. Поэтому спрос на те же семена там тоже начнется раньше.

Устраивай распродажи

Периодически распродавай те позиции, оборачиваемость у которых оставляет желать лучшего. Таким образом ты поднимешь этот показатель и избавишься от залежавшегося товара.

Поверь, лучше сделать это самому, чем ждать, когда маркетплейс вынудит тебя.

Поработай с карточкой товара

Иногда не покупают, потому что к самому товару есть вопросы. Возможно, ты плохо поработал с SEO и подобрал ключевые слова. Или же дал не все характеристики продукта.

Может быть, фото неудачное, нет видео или то-то еще. Посмотри на карту глазами клиента и доработай ее.

Поработай с самим товаром

Попробуй улучшить качество продаваемой продукции, поработай с материалом и т.д. Если производство не твое или просто это невозможно, пересмотри упаковку или подумай, как дополнительный бонус можно предложить покупателю — многие бренды становятся известными как раз после этого.

Привлекай внешний трафик

По возможности подключай к рекламе своего магазина блогеров, размещай рекламу.

Проведи ABC-анализ

Такая аналитика покажет, что пользуется повышенным спросом и актуально в данный момент, над чем стоит поработать, а какие товары вообще нужно исключить.

Продвигай флагман

Делай упор на флагманские продукты, которые ассоциируются с брендом. Именно они могут повысить лояльность покупателей, улучшить отзывы и отношение к компании в целом, а также привести новых клиентов.

Заключение

Теперь ты знаешь, что значит оборачиваемость на Вайлдберризе, как ее рассчитывать и способы улучшения этого показателя. Не стоит забывать про него, ведь именно от оборачиваемости во много зависит твой успех сотрудничества с этой платформой.

Если объединить все советы, то можно сказать следующее: правильно распределяй продукцию по складам, работай с аналитикой и смело избавляйся от того, что тянет общий показатель магазина вниз.

Комментарии (0)