HADI-циклы: что это, как использовать в маркетинге и бизнесе

Если обратить внимание на статистику новых бизнесов, то можно заметить, что подавляющее большинство закрывается в первый же год. На это есть немало причин, но одна из наиболее распространенных — проблемы с системным управлением. Решить их призваны HADI-циклы.

В этой статье я расскажу, что это такое, как правильно использовать эту методику и что самое важное при использовании HADI-циклов. А также поделюсь нестандартными примерами.

Что это такое, зачем нужна эта концепция

HADI циклы — это инструмент, с помощью которого можно проверять и отслеживать влияния гипотез на конкретные показатели. Аббревиатура HADI — это цикл, а суть методики HADI-цикла состоит из четырех этапов, они имеют следующую расшифровку.

• Hypothesis. Этот этап собирает всевозможные гипотезы и статистические показатели, которые могут подвергнуться изменениям. К примеру, новый заголовок статьи о товаре способен положительно повлиять на конверсию.
• Action. Методика HADI подразумевает оперативные действия. То есть, сразу после принятия решение о тестировании определенной гипотезы необходимо это реализовать.
• Data. На этой стадии формируется база со всеми необходимыми данными, чтобы подтвердить или опровергнуть гипотезу.
• Insights. Здесь происходит анализ проверки, верной ли была гипотеза, и все ли цели были достигнуты.

HADI циклы в маркетинге очень удобны. С этой концепцией просто оценивать влияние той или иной гипотезы на конкретные показатели. А главное их преимущество — возможность тестировать несколько гипотез одновременно, однако есть один важный момент. Если проводить одновременное тестирование, которое направлено на улучшение одного конкретного показателя, то выделить более эффективную гипотезу будет сложно.

Как использовать концепцию для развития своего проекта

HADI-циклы в бизнесе и стартапах применяются, чтобы быстрее развивать. Если соблюдать простые правила, метод ХАДИ-циклов способен увеличить показатели проекта даже на начальных этапах.

Гипотеза

Любая гипотеза формируется по принципе «Если это произойдет, то что произойдет». К примеру, если сократить количество текста в описании продукта, то продажи увеличатся на 10 процентов. Успешной гипотеза будет считаться, если увеличения объема продаж превысит заявленную отметку. Меньшие изменения будут означать, что от этого гипотезы лучше отказать и тестировать другие.

Чтобы упростить процесс создания гипотез, можно использовать принцип SMART.

• Specific. Предположение должно нести конкретику, а также описывать предстоящие изменения и окончательные цели.
• Measurable. Статистические данные, чтобы можно было измерить эффективность.
• Attainable. Необходимо ставить достижимые цели. Например, грамотно проработать дизайн сайта-продажника с полного нуля за 1 день практически невозможно.
• Relevant. Рассматриваемая гипотеза должна иметь прямое отношение к компании и ее целям.

Time-bound. Для проверки предположения необходимо устанавливать временные ограничения, иначе процесс может слишком затянуться. Обычно цикл длится в течение 1-2 недель, изредка — больше.

Не стоит бояться неудачных гипотез, суть HADI-циклов в маленьких и больших компаниях — определение не только успешных предположений, но и неудачных. Это помогает собирать базу, которая впоследствии экономить как время, так и средства. Главное, чтобы ее можно было объективно оценить по статистическим данным.

Действие

Допустим, что выдвинута следующая гипотеза: сокращение количества страниц описания продукта приведет к увеличению объема на 10 процентов. Длительность цикла — 1 неделя. Первые 7 дней нужно уделить на сокращения объема текстов, оптимизацию для поисковиков и других SEO вопросов.

Этот этап нужно завершить как можно быстрее, но при этом стараться не жертвовать качеством. Текста можно будет доработать, если гипотеза оправдает ожидания. Далее, можно приступить к масштабированию, чтобы получить максимальный эффект.

Стоит учесть, что даже самые малейшие отклонения от заранее составленного плана могут значительно повлиять на окончательный результат. Не стоит совершать незапланированных действий, даже если кажется, что так будет лучше. Может и так, но это отразится на объективности гипотезы. Лучше протестировать идею отдельно.

Аналитика

После проведенных манипуляций с сайтом, необходимо как-то собирать статистику. В этом случае можно воспользоваться всеми известными метриками от компаний Яндекс и Google. Чтобы аналитика включала себя наиболее точные данные, не помешает установить триггер на кнопку, которая отвечает за оформление заказа клиентом.

Вывод

В результате тестирования компания получит большой массив данных, который состоит из количества посещений обновленного сайта, а также включает цифру нажатий по кнопке оформления и некоторые другие данные. На основе них можно сделать определенные выводы.

Например, пусть конверсия будет нажатием на кнопку. Если до сокращения описания по ней ежедневно кликали 7-10 раз, а после применения нового похода число увеличилось до 15-20, то можно смело заявить, что планируемый цели достигнуты.

Примеры применения

Технологию можно использовать не только в рамках маркетинга и бизнеса, но и в повседневной жизни. 2 отличных примера, которые помогут быстрее разобраться с методом.

То есть, учитывая вышеуказанные примеры, можно смело заявить, что метод подходит для любых бизнесов, даже проектов госуправления. Главное — это научиться правильно составлять гипотезы. Чтобы развить этот навык, можно ознакомиться с книгами системного управления бизнесом, коих сейчас немало.

Заключение

В заключении стоит еще раз упомянуть, что неверные гипотезы — это нормально. Они абсолютно так же развивают продукт, как и верные, но обойтись без них невозможно. Не стоит одновременно проверять гипотезы, которые задействуют одну метрику, поскольку объективность и эффективность будет под большим вопросом. Чтобы понять, с чего следует начать, лучше всего составить список гипотез и отсортировать их по приоритетности.

Комментарии (0)