Нетворкинг: правила, виды, практические советы

Нетворкинг — один из главных трендов в бизнес-среде за последние лет 10. Чтобы понять, зачем тебе нужен нетворкинг, представь, что тебя пригласили на важное мероприятие, где будут профессионалы, конкуренты и еще много нужных людей. Всего за один вечер, обладая нужными навыками и подготовкой, ты сможешь приобрести полезные и выгодные знакомства, найти новых бизнес-партнеров или даже новую работу.

Нетворкинг — это, простыми словами, взаимодействие на том уровне, когда выстраиваются крепкие взаимовыгодные связи между людьми.

Давай рассмотрим все нюансы личного нетворкинга и практические советы по созданию своей сети полезных и эффективных знакомств.

Выгоды нетворкинга

Понятие «нетворкинг» в переводе с английского «networking» означает «работа по постройке сети», то есть — это выстраивание своего полезного профессионального или личного окружения. Эксперты считают, что личный и профессиональный нетворк имеют много пересечений между собой, ведь жена или муж вполне могут быть деловым партнером, сотрудником, начальником, или коллегой.

Почему обмен визитками — это не нетворкинг? Вспомни, сколько визиток пылится в твоем столе или в бумажнике? Кто все эти люди? Со сколькими из них завязались действительно полезные знакомства? По статистике, 73% визиток остаются забытыми и невостребованными.

Завязывание правильных контактов — это своего рода искусство, которому можно обучиться, если использовать так называемые soft skills — навыки общения и эмоциональный интеллект. Нужные деловые контакты выстраиваются постепенно, когда ты общаешься с людьми в располагающей обстановке, делишься опытом, узнаешь мнения, развиваешься, формируешь окружение.

Использовать принципы нетворкинга можно с успехом в любых профессиональных кругах: будь то работа по найму, собственный бизнес или фриланс. Грамотно подобранное окружение скорее прокачивает твои личные навыки, помогает быстрее построить карьеру мечты и достичь поставленных целей. Хорошие знакомые поддерживают и мотивируют добиваться большего успеха.

Специалисты назвали 4 неочевидных выгоды нетворкинга.

1. Постоянный контакт с экспертами и лидерами рынка

Ты всегда будешь знать самые последние новости своей ниши. Ты можешь задавать любые вопросы знакомым экспертам, получать актуальные ответы и не тратить драгоценное время на фактчекинг информации.

2. Чужой успех мотивирует

Постоянно взаимодействуя с экспертами, ты сможешь бесплатно учиться у них самым передовым техникам на своем рынке. А если понадобиться обучить свой персонал, то всегда можно пригласить нужного специалиста.

3. Больше возможностей для смены деятельности

Рынок труда очень быстро меняется, постоянно требуются новые специалисты и очень часто кандидатов на хорошие вакансии ищут «среди своих», по «сарафанке». Если в твоем окружении тебя ценят как профессионала, то недостатка в предложении выгодных рабочих мест не будет даже в кризис.

4. Инвестиции, краудфандинг и расширение своего бизнеса

Есть идея, но нет денег? С развитой сетью бизнес-партнеров, сочувствующих коллег и просто заинтересованных знакомых гораздо легче найти инвесторов для своих глобальных идей и целей.

А теперь поговорим о видах нетворкинга и его пользе для собственного развития.

3 вида нетворкинга

Существует 3 стиля взаимодействия с людьми, благодаря которым мы выстраиваем свои социальные связи.

Позитивный нетворк

Когда ты больше делаешь для людей, чем получаешь взамен. Такой вариант идеально подходит новичкам, которых еще никто не знает в деловой среде, но им жизненно необходимо о себе заявить. Стремясь быть полезным своим знакомым, ты постепенно расширяешь свое влияние на них, прокачиваешь свои навыки, создаешь прочные связи, тебя начинают узнавать, рекомендовать и опираться на твое мнение.

Такой подход поначалу кажется не очень удобным и выгодным. Однако, посеяв семена в благодатную почву, ты получишь качественные всходы — разветвленную сеть знакомств на будущее. Через некоторое время ты окажешься в команде единомышленников, ценных коллег и выгодных бизнес-партнеров.

Негативный нетворк

Комплекс тщательно выверенных манипуляций, в результате которых ты получаешь только то, что тебе нужно. Ты отдаешь людям силы, ресурсы и ценности только с равноценным обменом. Ты общаешься только с выгодными людьми и исключительно по делу, не отвлекаясь на сантименты. В этом нет ничего плохого, правильный расчет обычно приводит к достаточно быстрым и эффективным результатам.

Смешанный нетворкинг

В смешанном нетворке реализуются обе модели поведения в результате которых ты получаешь необходимые ресурсы и опыт, а люди вокруг тебя удовлетворяют свои потребности. Здесь имеет место осознанный обмен ресурсами по типу «золотой середины».

10 золотых правил успешного нетворкинга

1. Для того, чтобы тобой заинтересовались, необходимо перед каждым новым знакомством задать себе простой вопрос: «Чем я могу быть полезен этому человеку?»

Поиск собственной ценности в контексте конкретных обстоятельств всегда приводит к ответному действию — твоя помощь запускает социальный механизм, в результате которого человек считает себя в долгу перед тобой. А долг, как известно, платежом красен.

2. Выгляди как победитель

И неважно, что пока твой бизнес только на бумаге, а в кармане зависла одинокая кредитка. Важно, каким тебя увидят. Ты должен излучать позитив, уверенность в своих словах и профессионализм. По исследованиям психологов, 58% успеха в общении зависит от эмоционального посыла, который транслируют собеседники, 31% — умение излучать уверенность и только 11% — от навыка вербального, то есть, словесного общения.

3. Важно первое впечатление — не надо нудить и загружать собеседника проблемами

Не стоит с первых минут знакомства загонять собеседника в угол и пытаться обсудить сразу все волнующие вопросы. Раздели общение на несколько этапов. Пусть начало будет легким — пошути на общие темы, поддержи интерес к себе, оставь контакты и приятное впечатление о себе. Если ты все сделаешь правильно, то тебя запомнят.

4. Наряду с обычными физическими визитками используй электронные визитки

Это точно поднимет тебя в глазах потенциальных деловых партнеров и покажет, что ты ориентируешься в современных технологиях.

5. Нетворкинг — это не продажа, это презентация себя

Многие новички совершают ошибку — уже при первой встрече начиная продавать. Вот почему они вечно на мели, и второй встречи с потенциальными партнерами у них обычно не случается. Нетворк — это про контакты и связи. Продажи будут чуть позже, когда пойдут рекомендации и упрочатся связи.

6. Не надо бояться принимать в свой круг как можно больше людей

Очень часто, на мероприятиях люди собираются по двое-трое, беседуют, общаются, а где-то сбоку вертятся один-два человека и не знают, как подойти и влиться в компанию. Не стесняйся приглашать людей в свой круг и общаться как можно больше. Так полезное окружение сформируется быстрее и у тебя будет имидж приятного в общении собеседника — это важно.

7. Учись грамотно делать презентацию себя

Всем давно уже набило оскомину стандартное приветствие «Имя, Должность». Вряд ли кто-то на шумной вечеринке запомнит какого-то «Ивана, частного предпринимателя». Презентация должна отражать твою ценность как специалиста: «Я увеличиваю продажи в IT-нише с помощью таргета» и так далее.

8. Старайся задавать такие вопросы, чтобы собеседник мог отвечать более развернуто

Дай возможность потенциальному партнеру похвалиться своим опытом, рассказать что-то вдохновляющее. Поверь, люди ценят искреннее внимание и любят говорить о себе. Главное, не переборщить и не превратить непринужденную беседу в допрос с пристрастием.

9. Попав на мероприятие, где тусуются множество потенциально интересных и полезных тебе людей, легко растеряться

Заранее узнай побольше об участниках и выдели несколько самых приоритетных людей. Знакомься в первую очередь с ними. В этом случае ты не растратишь силы на ненужных людей, а проведешь время с пользой.

10. Не забывай, что нетворкинг — это общение

Взять контакты — это полдела, главное, найти поводы для встречи с нужными людьми и осуществить свои цели. Поэтому знакомься с теми, кто в ближайшее время сможет с тобой встретиться и быть тебе полезным.

Основа нетворка — искренний интерес к людям. Неважно, где ты находишься: на неформальной вечеринке, деловом завтраке или общаешься в соцсетях, важно как и зачем ты это делаешь. Гил Петерсил в своей книге «Новый код нетворкинга» утверждает, что успех приходит только к тем, кто научается быть ценным для других людей.

Плюсы и минусы нетворкинга

Из преимуществ нетворкинга выделяют следующие моменты:

• Благодаря развитым связям ты сэкономишь кучу времени на решение «горячих» задач.
• Повысится мотивация, так как перед глазами будут успешные примеры проектов, бизнеса и карьеры.
• Развитие своего бизнеса пойдет скорее — учиться можно за счет актуальных советов от экспертов в своей нише.
• Широкая сеть знакомых дает возможность масштабирования бизнеса за счет привлечения множества клиентов, которые придут «по сарафанке» и рекомендациям.

Недостатком нетворка можно считать общение с социальными «паразитами», людьми, которые тебя просто используют, но не дают ничего взамен. Только с опытом ты научишься распознавать таких личностей с первого взгляда и избегать их.

Личный нетворк сложно дается интровертам, у которых есть трудности с общением. Таким людям можно советовать общаться исключительно по делу, готовясь к мероприятиям заранее.

Еще один очевидный минус заключается в том, что нетворкинг — это постоянная работа. Связи с людьми, навыки и умения придется поддерживать путем регулярного общения. Если этого не делать, то люди о тебе быстро забудут.

ТОП-3 книг по нетворкингу

Где почерпнуть актуальные знания о нетворкинге? Сейчас в бизнес-среде активно продвигаются всевозможные тренинги, курсы, марафоны, семинары. Например, онлайн-школа izibizi нетворкинг — навыки эффективной коммуникации для успешного ведения собственных проектов.

Но есть и специальная литература, которая поможет усвоить нужные навыки общения и развить свои социальные связи. Например, Шеттлер «Нетворкинг. Навыки эффективной коммуникации» — полное руководство по нетворку для всех, кто испытывает трудности с деловой коммуникацией

Книга «Нетворкинг для разведчиков» Елены Вавиловой и Андрея Безрукова поможет любому новичку научиться выстраивать эффективную и выгодную коммуникацию. Как укрепить свои позиции в любой компании, повысить мотивацию и поднять свой статус в обществе — эти и другие задачи решаются пошагово на актуальных и жизненных примерах из опыта авторов.

Специалист по выстраиванию личного бренда Максим Чернов делится с читателями своим опытом применения методов нетворкинга в российских суровых реалиях. Книга «Из связей в князи» поможет научиться использовать свои знакомства с выгодой.

Пособие для начинающих бизнесменов «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» от Тал Рэз и Кейт Феррацци поможет быстрее преодолеть высокие ступеньки карьерной и социальной лестницы и попасть в высшее общество.

Практические советы для эффективного нетворкинга

Для того, чтобы твои связи развивались, необходимо действовать. Чем больше у тебя будет полезных и правильно выстроенных социальных контактов, тем больше шансов создать свою команду из верных единомышленников и партнеров. Вот несколько советов от практиков по нетворкингу.

Тренируй упражнение «Лифт»

Есть известное упражнение для самопрезентации «Лифт». Представь, что ты едешь в лифте с известным бизнесменом, и всего за 1–2 минуты ты должен с ним познакомиться, наладить контакт и оставить нужное впечатление о себе. Сможешь грамотно себя преподнести — получишь выгодный контракт или крутое место работы.

Обязательно создай аккаунты в известных соцсетях, таких как Instagram, LinkedIn и других

Ты должен предстать профессионалом своего дела, чем бы ты не занимался. Твоя страница — твое лицо, отражение твоих профессиональных качеств и достижений.

Позаботься о визитках

Если ты предпочитаешь физические визитки, то складывай их в разные карманы пиджака, чтобы когда надо достать нужную, не перепутать свои и чужие.

Задавай вопросы

Ты попал на выступление известного спикера-бизнесмена? Не теряйся и задай заранее подготовленный вопрос по тематике выступления. Помни, что ты не должен вызвать конфликт, а только показать себя компетентным в теме. Если в зале будут полезные тебе люди, то таким образом тебя могут заметить и предложить сотрудничество или работу.

После удачного знакомства постарайся в течение 1–2 дней напомнить о себе собеседнику

Выбери актуальный предлог для сообщения, вопрос или предложение.

Заключение

В заключение можно сказать, что не стоит торопить события и проклинать себя, если что-то не получилось и часть людей отсеялась. Нетворкинг осваивается постепенно, с опытом приходят нужные навыки коммуникации. Только постоянная практика и желание развиваться помогут обрести уверенность в своих действиях и осуществить свои цели.

Комментарии (0)