создание MVP
Алекс Цельный

MVP — что это такое и как его создать

Представь ситуацию: у человека появляется гениальная идея по запуску некого продукта в массы. Допустим, это интернет-магазин. Он закупает товар, разрабатывает архитектуру сайта, запускает рекламу. Он тратит время, деньги и силы, чтобы выйти со своим предложение на рынок. И, наконец, этот день приходит, но ничего не происходит. Продукт просто оказался не интересен аудитории, и все силы были потрачены зря. Это совсем нередкая ситуация. И чтобы такого не произошло, как раз и нужен MVP.

Что значит MVP

Перевод аббревиатуры MVP от английского «minimum viable product» — «минимально жизнеспособный продукт». По сути, это еще в чем-то «сырой» продукт, сервис или услуга, который обладает минимальным для удовлетворения потребителя набором функций. Исследование CB Insights показало, что в более чем 40% случаев причиной провала нового товара на рынке является отсутствие спроса на него. И чтобы оценить, насколько предложение окажется востребованным, делают MVP.

Минимально жизнеспособный продукт выпускается для тестирования и проверки гипотез. Когда есть идея, но ты не уверен в ее эффективности, а также не совсем понимаешь, в какую сторону ее лучше развивать. Именно анализ полученных на этапе запуска MVP данных, а также обратная связь от аудитории даст понять, стоит ли работать дальше или лучше отказаться от своих планов на старте, когда еще не было потрачено много средств и времени.

Тебе просто нужно создать реальный продукт, но с минимальными функциями (возможно, даже одной), предложить его клиентам, и после этого наблюдать, как они его воспримут. В зависимости реакции можно менять начальный вариант согласно предложениям аудитории. Приведем пример. Все знают мессенджер WhatsApp. Сложно поверить, но на момент запуска в нем не было функции отправки сообщений. Создатели просто хотели сделать телефонную книгу, которая могла бы статусами контактов в режиме реального времени показывать его доступность к общению: занят, на работе и т.д.

Был запущен MVP, и скоро стало понятно, что люди предпочитает использовать статусы для общения. Разработчики выпустили новую версию, где уже была возможность писать реальные сообщения, а статусы оставили статусами. В 2021 году WhatsApp — это один из популярнейших во всем мире мессенджеров.

Основные задачи MVP

основные задачи MVP

На первый взгляд может показаться, что главная задача MVP — тестирование, однако на деле все гораздо глубже. Разберем основные функции MVP.

  • Проверить основную гипотезу и то, насколько начальная идея по воплощению продукта была верна.
  • Уменьшить вероятность полностью подготовить и выпустить изначально убыточный продукт.
  • Сократить расходы путем исключения ненужных функций.

Нередко бывает, что то, что планировалось изначально как основное в продукте, клиентам не заходит. MVP дает возможность выяснить это в самом начале и не тратиться на разработку.

  • Выявление потребностей. Как в случае с Ватсапом, пользователи нуждались совершенно в другом.
  • Выявить проблемы, если они есть, еще на начальной стадии.
  • Собрать первую аудиторию, которая останется с тобой при фактическом выпуске продукта на рынок.
  • Заинтересовать инвесторов, рассказать, зачем нужен твой продукт и убедить сделать вложения в свою идею.

Делается MVP на начальной стадии, где-то между «есть идея» и «выпускаем продукт». Именно в этом случае он выполнит свое реальное предназначение.

Как создать MVP — пошаговая инструкция

Универсального гайда по созданию MVP не существует. Все зависит от конкретного вида бизнеса, для которого минимально жизнеспособный продукт разрабатывается. Однако можно попробовать выделить общий алгоритм действий.

1. Определи основную задачу проекта

Чтобы выпустить классный продукт на рынок, ты должен понимать, для чего его делаешь. Не имея перед собой цели, нельзя к ней прийти. Проанализируй потребности и боли клиента, а затем предложи решение. Ты должен ответить себе на вопрос — чем конкретно ты можешь помочь потребителю. И уже на основании этого ответа разрабатывай минимально жизнеспособный продукт. Важно выделить самый минимум функций, чтобы удовлетворить запросы, даже если планы у тебя глобальные. Остальное будет добавляться постепенно.

2. Определи свою целевую аудиторию и постарайся сделать ее круг как можно более узким

Одна из основных ошибок при разработке MVP — создавать его для большой аудитории. Если целевые пользователи слишком отличаются друг от друга, то тебя ожидает провал. Диаметрально противоположные мнения и разные взгляды не смогут подсказать, что делать с продуктом дальше, какие функции нужно добавить, а что лишнее.

Более того — даже необходимость твоего проекта для пользователей будет сложно оценить. Поэтому ответь на вопрос — кто он, идеальный потребитель? Опиши его пол, возраст, образование и доход, жизненную позицию и интересы, социальный статус и т.д. Чем более конкретным будет портрет, тем удобнее будет работать, так как предлагать свою разработку нужно будет именно этой части потенциальных клиентов.

как создать MVP

3. Проанализируй конкурентов

Вероятность, что их у тебя не будет, практически равна нулю. И чтобы снизить риск ошибок, найди конкурирующие компании и изучи, что они предлагают своим клиентам, как их привлекают, а также какую часть занимают на рынке. Уже исходя из чужого опыта можно проанализировать, насколько эта идея в принципе востребована. Если можно выбрать три основные в этой ниши компании, сделай это. А затем проанализируй их рекламу, каналы продаж, доходы и стратегию.

4. Проведи SWOT-анализ

Это метод стратегического планирования, который назван по первым буквам основных четырех факторов, влияющих на исследуемый объект: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности), threats (угрозы).

Сильные и слабые стороны — это внутренние факторы, которые зависят от особенностей самого продукта — именно на них нужно сосредоточиться. Выдели преимущества и уменьши, сократи недостатки. Возможности и угрозы — внешние факторы, которые могут влиять на предмет. На основе их анализа используй все предоставленные тебе возможности и минимизируй угрозы.

5. Создай карту путей клиента

Это не только ответ на вопрос «Как потребитель придет к моему предложению?», но и пути взаимодействия с продуктом. Отбрось свое отношение к товару и попробуй взглянуть на него со стороны клиента: что сподвигнет потребителя воспользоваться твоим MVP, как он может это сделать, насколько ему это удобно.

Нужно пройти все этапы знакомства с продуктом самостоятельно, чтобы оценить и найти моменты, где могут возникнуть трудности, и нужна дополнительная подсказка. Нужно понимать удобство интерфейса (если это сайт, приложение, игра и т.д.) и дизайна. А после получения первой обратной связи обязательно делай необходимые корректировки.

6. Определи все функции продукта

После того как ты создал карту пути клиента, определи функции, которую должен выполнять продукт на каждом шаге этого пути. Для этого используй логику — свою и команды — и весь пользовательский опыт, который у вас есть. Чтобы было удобнее, пиши не текстом, а используй схему или таблицу. Шаг пользовательского пути, а под ним все функции, которые здесь необходимы. Следующий шаг, и снова функции. Когда все будет готово, расположи их по приоритету от большего к меньшему.

7. Определи функции минимально жизнеспособного продукта

Теперь ты должен выделить буквально 1-3 функции, без которых проект в принципе не может существовать. Это так называемый костяк, наименее функциональная версия итогового продукта. Можно при необходимости добавить пару полезностей, которые сделают его более востребованным. Все эти решения лучше принимать с коллективом. Когда MVP будет выпущен, не исключено, что часть функций в принципе окажется ненужной пользователям.

8. Выбери один из методов разработки MVP

Есть несколько вариантов, которые дают возможность изменять и дорабатывать продукт в процессе. Разберем их подробнее.

Методы разработки MVP

методы разработки MVP

Это один из основных этапов выпуска на рынок минимально жизнеспособного продукта. Если неверно определить метод разработки, вся предыдущая работа может оказаться просто бесполезной.

Lean

В основе принцип «создание — измерение — обучение». То есть на протяжении всей разработки продукта нужно собирать отзывы. Создали первую модель, запустили, получили обратную связь, изменили, снова запустили на тестирование. И так цикл может повторяться множество раз до получения полноценного продукта. Большой плюс Lean — скорость. Можно запустить итоговый вариант в самые короткие сроки, дорабатывая функционал по мере сбора отзывов и предложений.

Scrum

Этот метод идентичен предыдущему. Разница лишь в сроках. Все работы распределяются на циклы. Длительность каждого из них от двух до четырех недель. На первом цикле создается и запускается MVP. Затем идет сбор обратной связи, изменение продукта и запуск нового цикла. Так нужно повторять до появления полноценного итогового варианта. Продукт развивается постепенно, нагрузка на команду ниже в сравнении с использованием Lean.

Канбан

В отличие от предыдущих двух вариантов, тут нет цикличности. Все задачи решаются по мере поступления. То есть запустили MVP, получили обратную связь, доработали. Это метод дает возможность добиться баланса между объемом работ и возможностями. Подходит для создания итоговой версии после первого запуска.

XP или экстремальное программирование

Этот метод можно применить только при разработке программного обеспечения. Постоянное тестирование, частые релизы и непрерывное взаимодействие членов команды. Каждый цикл длится не более одной недели, поэтому можно быстро запустить первую версию, а затем уже работать с ней.

Запуск, оценка и доработка

После того, как все предыдущие этапы пройдены и MVP разработан, можно запускать тестирование. Начни с альфа-тестирования, то есть запусти продукт среди узкой группы людей. Как правило, первую версию проверяют сами разработчики, а также их друзья и знакомые. Они полноценно пользуются MVP и высказывают свое мнение, предложения и т.д.

Параллельно установи метрики успеха MVP. Сюда можно включить финансовые показатели, число пользователей или любые другие нужные в конкретном случае критерии. После запуска важно будет измерить MVP по данной метрике и оценить результаты.

После завершения альфа-тестирования в случае необходимости MVP дорабатывается. Затем нужно провести бета-тестирование. Теперь продукт дают в пользование реальным потребителям. Спустя 7-14 дней можно собрать первую обратную связь, оценить поведение аудитории, проанализировать все полученные данные и внести необходимые корректировки, а затем запустить продукт вновь.

Не забывай, что этот этап — один из главных в создании MVP, а также помни про метрику. Циклы нужно повторять до выпуска итоговой полноценной версии. Именно бета-тестирование покажет, что нужно доработать, что вовсе убрать, а что добавить.

Продолжительность тестирования может быть любой — она напрямую зависит от того, насколько быстро удалось прийти к финальному результату. В любом случае теперь разработка продукта происходит не на основании гипотез команды, а на реальном взаимодействии с ним клиентов.

Частые ошибки при создании MVP

ошибки при создании MVP

Некоторые люди неверно интерпретирую расшифровку самого термина — минимально жизнеспособный продукт. Это не классический прототип будущего готового варианта, это вполне жизнеспособная версия реального продукта, которая даже с минимальным набором функций отвечает на основные запросы и решает реальные проблемы потребителя. И, что не маловажно, справляться с этой задачей MVP должен отлично.

Важно, чтобы даже на самом первом этапе тестирования потребитель понимал, как будет выглядеть готовый итоговый вариант. Ему нужно предложить не схему, план или демоверсию, а реальный продукт с минимальным набором функций, чтобы он мог его оценить.

Не стоит уделять внимание лишь функционалу. Важно обратить внимание на дизайн и удобство, ведь все это оказывает большое влияние на желание пользователя приобрести продукт. Если не взрастить это желание в самом начале, создавать итоговый вариант будет просто не для кого.

Помимо всего этого, есть еще несколько самых распространенных ошибок при создании MVP:

Перфекционизм

Не старайся сделать все идеально с самого начала. Помни, что основная задача — создать минимально жизнеспособный продукт. Он должен быть удобным, визуально приятным, понятным и дать представление пользователю о том, каким он будет в итоге. Но стремиться к идеалу с самого начала не нужно, ведь ты просто тестируешь гипотезу и пытаешься понять потенциал своего предложения. Не трать слишком много ресурсов на попытки добиться совершенства на начальной стадии.

Небрежность

Другая крайность — никак не заботиться об удобстве использования MVP. Даже самая крутая идея будет подвержена критике, если продуктом просто неудобно пользоваться. У потребителя может появиться чувство, что он не важен компании-разработчику, и тогда он просто не захочет иметь с тобой дело.

Громкие слова

Не обещай пользователям изменить что-то в функционале или интерфейсе продукта, если нет гарантий, что это будет выполнено. Какое бы воодушевление тобой не двигало, важно все реально оценить. Давай комментарии, заявления и обратную связь, когда точно уверен, что сделаешь это. Если ты сказал, что добавишь какую-то функцию, то ее нужно добавить. Иначе клиенты могут почувствовать себя обманутыми и просто уйти.

Отсутствие анализа

Ты можешь (и должен) быть по-настоящему влюблен в свою идею, но важно реально оценивать ситуацию. Если пользователи говорят «плохо», значит, с MVP что-то не так, и это надо исправлять. Плохие метрики и показатели, отрицательные отзывы говорят сами за себя. Важно объективно оценивать полученные данные и менять продукт в соответствии с ними. В противном случае вся проделанная с самого начала работа будет бессмысленной.

Запуск минимально жизнеспособного продукта — отличный способ минимизировать издержки, а также оценить реальную картину. Ты сможешь узнать, насколько твое предложение актуально и пользуется спросом, выявить сильные и слабые стороны продукта, а также довести до итоговой версии, не растрачивая ресурсы впустую.

Комментарии (0)

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *